útmutató az Ügyvédi Iroda partnerségi struktúráihoz

Navigálás az ügyvédi iroda partnerségi struktúrájában nem csak a rang eléréséről szól. Sok ügyvéd számára a Partnerré válással járó státusz (és kísérő tulajdonjog, profitpotenciál és presztízs) elérése egész életen át tartó karrier cél.

ennek az álomnak a megragadása azonban nem mindig könnyű feladat—különösen az ügyvédi irodák partnerségi modelljeinek változékonysága mellett.

bár lehet, hogy van egy elképzelésed arról, hogy nézhet ki a partnerségi pálya, a hagyományos struktúra már nem az egyetlen lehetőség. Ha ügyvéd vagy, aki partnerré akar válni, az első lépés a cég partnerségi struktúrájának csínját-bínját megtanulni. Így elsajátíthatja a játék szabályait.

a következő útmutatóban áttekintést adunk a leggyakoribb ügyvédi irodák partnerségi modelljeiről—a hagyományos struktúráktól az egyre gyakoribb modellekig, mint például a kétszintű partnerségek. Tippeket adunk arra is, hogy növelje esélyét arra, hogy ügyvédi iroda partnerévé váljon.

hogyan működnek az ügyvédi irodák partnerségei?

az ügyvédi irodák partnerségi struktúrái sokféle formát ölthetnek. De a központi elképzelés az, hogy a partnerek bevételt generálnak a cégnél, cserébe a tulajdonosi részesedésért és a nyereségért.

az ügyvédi iroda partnerének kiválasztásának kritériumai cégenként változnak, az ügyvédi iroda partnerségi modelljétől függően.

a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúrái általában több éves tapasztalat és számlázható munkaidő alapján választanak partnereket. Ezzel szemben az újabb partnerségi modellek általában eltérő fizetési és nyereségmegosztási struktúrákkal rendelkeznek. Az újabb partnerségi modellek alternatív teljesítménytényezők alapján is kiválaszthatják a partnereket.

vizsgáljuk meg az ügyvédi irodák partnerségi struktúráinak néhány általános típusát.

hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúrái

a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi modelljei jutalmazzák a tapasztalatokat és ösztönzik az ügyfelek és a bevételek bevonását. Az emberek általában úgy vélik, hogy ezek kulcsfontosságú tényezők az ügyvédi iroda hosszú távú sikeréhez. Általában a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi modelljei egyszintű megközelítést követnek, ahol:

• a cégek bizonyos számú éves tapasztalat után előléptetik a cégen belüli vezető ügyvédeket partnerekké.
• a cégek kompenzálják ezeket a részvénytársaságokat a nyereség egy részével és további hatáskörökkel az olyan tényezők felett, mint a vállalati döntéshozatal, általában a buy-inért cserébe. A különböző cégek a nyereségrészesedéseket eltérően számítják ki, a cég szerkezetétől és méretétől függően.

Tudjon meg többet az ügyvédi irodák nyereségmegosztási és kompenzációs modelljeiről.

a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúráinak kihívásai

néhány kihívás azonban gyakran felmerül, ha jobban megvizsgáljuk a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúráit:

• az idő és a készség nem mindig párhuzamos utak. Az ügyvédek partnerekké történő előmozdításakor a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúrái inkább az ügyvédek éves tapasztalatát helyezik előtérbe a képzettségi szinttel szemben. Az idő és a képzettségi szint azonban nem mindig felel meg egymásnak.
• a belső Promóció nem mindig a legjobb a cég számára. Hasonlóképpen, a szokásos útvonalon kívüli partnerek felvétele (oldalirányban vagy külsőleg, nem pedig belülről) bonyolítja a dolgokat.
• a hagyományos ügyvédi irodák partnerségi struktúrái a nem ügyvédi alkalmazottakat kihagyják az egyenletből. Ha egy cég partnerségi és nyereségmegosztási modellje a legtöbb munkát végző ügyvédek jutalmazására összpontosít, a nem ügyvédi személyzet és a nem partnerek alulértékeltnek érezhetik magukat. Ha a nem ügyvéd személyzet alulértékeltnek érzi magát, a cég valószínűleg magas forgalmat és alacsony morált tapasztal. A nem ügyvéd személyzet valószínűleg úgy érzi, hogy visszatartja a határozott célok elérését.
• az ügyvédek túlságosan összpontosíthatnak a versenyre. Amikor a partnerség közvetlenül kapcsolódik az órákhoz és a tapasztalatokhoz, az ügyvédek olyan kérdésekkel szembesülhetnek, mint az irodai politika és a számlázási kvóták kiégése.

egyéb ügyvédi iroda partnerségi struktúrák

nem minden ügyvédi iroda fogad el teljesen hagyományos ügyvédi iroda partnerségi struktúrát. A szerepek és a partnertípusok újragondolásával több ügyvédi iroda különböző ügyvédi partnerségi modelleket alkalmaz. Példák más ügyvédi iroda partnerségi struktúrákra:

kétszintű partnerségek

ez a közös ügyvédi iroda partnerségi struktúrája a hagyományos csavar. Kétszintű partnerségekkel, ahelyett, hogy minden partner megosztaná a cég tulajdonjogát, nem minden partner egyenlő.

ebben a modellben egyes partnerek részvénypartnerek, míg mások nem részvénypartnerek. A részvénytársaságoknak be kell vásárolniuk a cég egy részének birtoklásáért. A nem részvénytársaságoknak nem kell felvásárolniuk, de nem is rendelkeznek tulajdonosi részesedéssel a cégben. A nem tőkepartnerek gyakran továbbra is fizetést kapnak kompenzációjukként—ahelyett, hogy a cég nyeresége alapján fizetnék őket.

miért válhat nem részvénytársasággá? A nem részvénypartnerek nem élvezhetik azt a tulajdonjogot, amelyhez a részvénypartnerek hozzáférhetnek, de megkapják a partneri cím birtoklásának presztízsét. A cégtől függően a nem részvénytársaságok további hatáskörökkel is rendelkezhetnek, például korlátozott szavazati joggal. Ez lehetővé teszi a részvénypartnerek számára, hogy megmutassák bizalmukat egy nem részvénypartner iránt, anélkül, hogy elvékonyítanák a vállalati tulajdonjog erejét.

néhány év elteltével a legtöbb nem részvénypartner általában lehetőséget kap arra, hogy teljes részvénypartnerré váljon.

Ügyvezető vs.vezető ügyvédi iroda partnerek

bár ez kissé eltérő az egyes ügyvédi iroda, sok cég további különbséget partneri modell tartalmazza vezető partnerek és/vagy ügyvezető partner.

az ilyen típusú hierarchiának nincs értelme a kis ügyvédi irodák partnerségi struktúráiban. A kisvállalkozásoknak lehet helyük ügyvezető partnernek vagy vezető partnereknek, de valószínűleg nem mindkettő. Egy közepes vagy nagyobb méretű ügyvédi irodában azonban a vezető partnerek az Ügyvezető partnernek jelentenek, aki jellemzően a cég jogi gyakorlatán kívül cégvezetési, operatív és stratégiai feladatokat is ellát.

egyéni ügyvédi irodák

ha egy nagy ügyvédi irodában Partnerré válás nem felel meg a karrierjének, a saját ügyvédi iroda megalapítása az egyik kiváló módja annak, hogy saját főnökévé váljon. Amikor egyéni gyakorlatot folytat, beállítja saját árait,és rugalmasan dönthet a cégről.

az ügyvédi iroda indítása azonban nem biztos, hogy mindenki számára a legjobb választás. Bár azonnal egyedüli partnerré válhat a saját cégében, néhány évbe (és sok támogatásba) telhet, hogy egy új cég működjön és nyereséges legyen.

kezdeményezési hitel vs.munkateljesítmény

a hagyományos partnerségi struktúrák egyik leggyakoribb kihívása az, hogy ez növelheti a versenyképességet. Amikor a Partnerek felelőssége (és nyeresége) az új üzleti vállalkozások bevonása, más ügyvédek és nem részvénytársaságok kevésbé ösztönzik a részvételt.

ennek enyhítése érdekében egyes ügyvédi irodák hitel—és kezdeményezési bónuszokat adhatnak azoknak a partnereknek, akik új ügyeket hoznak be-és jutalmazzák azokat az ügyvédeket, akik az ügyben munkát végeznek.

Vegyünk egy forgatókönyvet, amikor egy partner ügyet hoz a céghez, de egy másik ügyvéd végzi a munkát. A kompenzációs struktúrától függően a partner a kezdeményezési jóváírás százalékát kaphatta a kolléga által elvégzett munkáért. Ugyanakkor a munkát végző kolléga az elvégzett munkából származó bevétel egy százalékát is megkapja.

az ilyen típusú struktúrák használatakor azonban fontos szem előtt tartani a modell megkülönböztetésének vagy visszaélésének minden olyan lehetőségét, amely bizonyos demográfiai jellemzőket prioritásként kezel.

az ügyvédek saját tarifákat határoznak meg

bár a szerkezet hagyományos lehet, a cégek megkülönböztethetik magukat azáltal, hogy lehetővé teszik ügyvédeik számára, hogy saját tarifáikat határozzák meg. Amikor a partnerek és az ügyvédek meghatározhatják saját díjaikat, úgy dolgoznak, mint a vállalkozók—mentes a számlázási kvótáktól és a számlázható órától. Ez a fajta rendszer jól működik azoknak a cégeknek, amelyek szabadon akarják beépíteni az alternatív díjstruktúrákat a gyakorlatukba.

Hogyan válhat ügyvédi iroda partner

a Partnerré válás első lépése az ügyvédi iroda partneri struktúrájának sajátosságainak megismerése. Ismernie kell az ügy kritériumait, ha meg akar felelni nekik, és fel kell vennie magát a potenciális partnerségi pályára.

a konkrét kritériumoknak való megfelelés és a következetesen kiváló jogi munka mellett a következőket is figyelembe kell vennie:

értsd meg, hogy nincs titkos képlet

még a hagyományos ügyvédi irodák partneri struktúrái esetén sem garantálják a Partnerré válást. Azonban lépéseket tehet annak érdekében, hogy bemutassa értékét és kitűnjön a tömegből. A legjobb megoldás? Kiváló munkát, mint egy ügyvéd, ugyanakkor integrálja néhány (vagy akár az összes) a következő stratégiákat a napról-napra karrierjét.

üzletfejlesztés

a jó ügyvéd segíti a céget az ügyfelek kiszolgálásával, de az ügyvédi iroda partnere túlmutat az ügyfélszolgálaton.

ha új lehetőségeket hozhat a vállalkozásának—az új ügyfélkapcsolatok létrehozásától a további bevételi források megtalálásáig—, akkor értékesebbé teheti magát. Ez az oka annak, hogy az üzleti fejlődés része a szakmai utazásnak, kulcsfontosságú a sikerhez, mint ügyvéd és potenciális partner.

Tudjon meg többet arról, hogyan integrálhatja az üzleti fejlesztési stratégiákat ügyvédi szerepébe.

fejlesszen ki egy rést vagy specialitást

ha Ön és cégtársai ugyanazon a szinten dolgoznak, akkor a niche területen való kiválóság okos módja annak, hogy megkülönböztesse magát. A fülke kialakítása azt jelentheti, hogy azonosítja azt a jogi területet, amelyben cége dolgozik, de senki másnak nincs valódi szakértelme; vagy a munkáját egy adott iparágra összpontosítja.

amellett, hogy az ügyek vagy az önkéntesség, hogy segítse a projektek, hogy a niche, összpontosítva a folyamatban lévő ügyvédi képzés (mint például a CLE tanulás, konferenciák és tanfolyamok) ezen a területen a jog növelheti a profil a cégen belül. A fülke vagy a specialitás fejlesztése szintén segíthet abban, hogy gyorsabban emelkedjen a partnerpálya felé.

személyes márka fejlesztése

nem számít, milyen ügyvédi iroda partnerségi modellt követ a gyakorlata, az Ön érdeke, hogy pozitívan kitűnjön a tömegből.

a cél az, hogy:

1. azonosítsa márkáját, beleértve kivételes képességeit és képességeit
2. keresse meg a különböző márka kommunikációjának és bemutatásának módjait
3. kezelheti, hogy az emberek hogyan érzékelik ezt a márkát

személyes márkájának fejlesztése érdekében fontolóra vehet olyan stratégiák kombinációját, mint:

• írásban cikkek a niche jogi kiadványok és blogok
• beszéd jogi események és konferenciák
• frissítő és finomítás a szakmai profil online. Például kihasználhatja LinkedIn profilját a márka felépítéséhez.

hálózatépítés és a jó szakmai kapcsolatok fenntartása

az erős szakmai kapcsolatok hálózatának kiépítése és fenntartása minden ügyvéd sikerének pillére. A hálózatépítés különösen fontos, ha azt szeretné, hogy cége partnerként lássa és támogassa Önt.

ha küzdesz a hálózatépítéssel, nem vagy egyedül. De az Ön érdeke, hogy fejlessze képességeit, hogy jobb szakmai kapcsolatokat építsen ki. Például, ha ezeket a legjobb ügyvédi hálózati tippeket készítik elő, akkor a hálózatépítés koncentráltabbá és kevésbé homályossá válhat.

ügyfélközpontú élményt nyújt

ahogy Jack Newton elmagyarázza az ügyfélközpontú Ügyvédi Iroda című könyvében, a mai jogi ügyfeleknek számos lehetőségük van a Jogi szolgáltatások terén. Ezért az ügyvédi irodáknak, akik versenyképesek akarnak maradni, ügyfélközpontú megközelítést kell alkalmazniuk.

Hasonlóképpen, az ügyvédek, akik meg akarják különböztetni magukat a cégükön belül, törekedhetnek arra, hogy ügyfélközpontú élményt nyújtsanak, és következetesen meghaladják az ügyfelek elvárásait. Ez olyan stratégiákat jelenthet, mint:

• a döntéshozatal átformálása az ügyfelek előtérbe helyezése érdekében
• aktívan javítja az ügyfél kommunikációs készségeit. Például javíthatja az ügyfél kommunikációs készségeit azáltal, hogy megtalálja a módját, hogy az ügyfelek rendszeresen frissítsék az eset állapotát.
• a pozitív ügyfélkapcsolatok kiépítésének prioritása, így tartós ügyfeleket hozhat létre Önnek és cégének

keressen jogi mentort

nem számít, milyen ponton van a jogi karrierje során, a jogi mentor megtalálása értékes módja annak, hogy a jelen pillanatban túlra nézzen. Ha a cél az ügyvédi iroda partnerévé válás, akkor hasznos lehet egy olyan mentorral dolgozni, aki már partner. Például egy mentor segíthet a szakmai célok kitűzésében vagy a karrier jövőképének összpontosításában.

nem tudja, hol kezdje? A jogi mentorokról szóló útmutatónk—és hogyan lehet megtalálni-segíthet az indulásban.

következtetés

a mai ügyvédi irodák partnerségi struktúráinak navigálása kihívást jelenthet. A hagyományos ügyvédi irodák partnerségi modelljei már nem az egyetlen lehetőség az ügyvédek számára. Az ügyvédeknek most már több típusú partnerséget kell fontolóra venniük—és a partnerség lehetséges útjait.

bármilyen típusú ügyvédi iroda partneri struktúrával is dolgozik, a Partnerré válás nem csupán jó jogi munkát igényel. Az ügyvédeknek, akik partnerekké akarnak válni, meg kell mutatniuk, hogy új ügyfeleket hozhatnak be, és gondolkodhatnak az ügyvédi iroda üzleti oldalán.

ha megismeri cége partneri struktúrájának sajátosságait, és olyan stratégiákon keresztül választja el magát, mint az üzletfejlesztés, a hálózatépítés és a kivételes ügyfélélmények létrehozása, növelheti partneri esélyeit.

ezt a blogbejegyzést 2021 szeptemberében tettük közzé. Utolsó frissítés: Szeptember 27, 2021.

kategória: Üzlet