az új termék vagy szolgáltatás értékajánlatának kitalálása minden marketingterv első lépése. Közli az ügyfelekkel, hogy miért érdemes megvásárolni az ajánlatát.
ha nem tudja egyértelműen megfogalmazni ajánlatának értékét, akkor nem tudja eladni az ügyfeleknek.
az értékajánlat a teljesítendő érték ígérete – tehát egyértelműen, érthető és relatíve megfogalmazni abszolút kritikus.
mi az a helymeghatározó nyilatkozat?
a pozicionálási utasítás az értékajánlat “hangmagassága”. Ez az írásbeli nyilatkozat, amely magában foglalja a termék vagy szolgáltatás fő értékét.
a pozícionálási nyilatkozat lesz a marketing erőfeszítéseinek útmutatója, és segít Önnek és csapatának fenntartani a fókuszt és fenntartani a márkát.
nyerő képlet
messze a kedvenc pozicionálási formulám vagy sablonom Geoff Moore Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers című könyvéből származik. Ez az, amit a legtöbb ügynökség az ügyfeleivel használ, és az, amit általában az ügyfeleimmel használok. Ez nem csak erőteljes hatással van a marketing erőfeszítésekre, hanem valójában egyszerűsíti az egész vállalkozást.
képlet:
a ____________ (cél ügyfél), aki ____________ (igény vagy lehetőség), a (termék / szolgáltatás neve) ____________ (termékkategória), amely (haszonnyilatkozat) ____________ .
helymeghatározó nyilatkozat példák:
Amazon –
a világhálón felhasználók számára, akik élvezik a könyveket, Amazon.com egy kiskereskedelmi könyvkereskedő, amely azonnali hozzáférést biztosít több mint 1,1 millió könyvet.
Volvo –
az előkelő amerikai családok számára a Volvo a maximális biztonságot nyújtó családi autó.
az ezzel a képlettel írt pozicionálási utasítás ugyanazon az oldalon jeleníti meg csapatát, és iránymutatást ad nekik a döntéshozatalhoz. Amikor új lehetőség vagy ötlet jelenik meg, ellenőrizze azt a helymeghatározási nyilatkozatával szemben. Igazodik? Akkor lehet, hogy tovább akar lépni. Ez ellentmond? Akkor érdemes abbahagynia az időt és erőfeszítést erre a lehetőségre vagy ötletre.
valami kreatívabb
bár a fenti képlet a legnépszerűbb, és azt hiszem, a legmegbízhatóbb az eredmények elérésében, sok más módon is elkészítheti a pozicionálási nyilatkozatot. Itt van még néhány sablon, amellyel kísérletezhet, ha ez a Moore-képlet nem működik az Ön számára.