painaako varastonhallinta sinua? Varsinkin vilkkaan lomakauppasesongin jälkeen kaupan hyllyille tai varastoon saattaa kasaantua ylijäämä tavaraa. Ylimääräinen tuote on huono liiketoiminnalle-se sitoo kassavirtaa, vie arvokasta tilaa varastossa ja varastossa, ja ummehtunut tuote voi vaikuttaa negatiivisesti muuntamiseen varastossa.
asiakkaat haluavat nähdä tuoretta valikoimaa kaupassa ja verkossa säännöllisesti — erityisesti kanta-asiakkaasi, jotka tarkistavat takaisin usein. Puhumattakaan vanhentuvan tai pilaantuvan varaston halventavasta arvosta ja laadusta. Tämä mielessä, voit nähdä arvo ottaa strategioita käsillä rahaksi, että inventaario.
ylimääräisestä varastosta eroon pääseminen on välttämätön osa mitä tahansa vähittäiskauppaa. Mutta se on myös mahdollisuus parantaa tulosta. Katsotaanpa siis kuutta tapaa päästä eroon ylijäämävarastostasi.
strateginen sijoittelu
myymäläpaikoissa huomion kiinnittäminen ylimääräiseen tuotteeseen liittyy sijaintiin, sijaintiin. Pohjois-Amerikassa ostajat suosivat oikealle kääntymistä, koska ajamme tien oikealla puolella.
90% asiakkaista kääntyy oikealle tullessaan myymälääsi, joten on tärkeää sijoittaa tavara sen mukaisesti.
purkamista odottavan inventaarion sijoittaminen etuoven oikealle puolelle on oiva tapa varmistaa, että monet silmät näkevät sen.
jos tuotteet ovat tällä hetkellä esillä muualla myymälässäsi, harkitse niiden sijoittamista lähemmäksi ovea. Sitten kiinnittää vielä enemmän huomiota ”pick of the week” kyltit, tai jotain vastaavaa. Tämä tekee tuotteesta polttopisteen heti, kun asiakkaat tulevat myymälääsi, ja voi jopa saada heidät kysymään, missä tuote on uusi.
varmista, että käytät nämä ylimääräiset silmät hyväksesi luomalla kauniita näyttöjä, jotka auttavat mahdollisuuksiasi siirtyä ostettavaksi.
pudota Hinta
toinen tapa siirtää inventaariota on kunnon vanhanaikainen ale. Jos etsit päästä eroon tuotteen nopeasti, tarjota paljon, että asiakkaat vain voi sivuuttaa. Intuit neuvoo: ”voittomarginaaleistasi riippuen haluat ehkä alentaa tuotteitasi 25-75%: lla tai tarjota ”osta yksi, saat yhden ilmaiseksi” – tarjouksen, jotta kampanja näyttäisi houkuttelevalta.”
Irtomyynti, joka vaatii kuluttajia ostamaan tietyn määrän tuotteita saadakseen yhden ilmaiseksi, auttaa siirtämään suurempia määriä myyntiä kohden. Irtomyynti toimii parhaiten kohteille, jotka ovat niittejä ja ihmiset todennäköisesti varastoivat — kuten vaatteiden perusasiat, Suositut ruoka-aineet ja pienet tarvikkeet. Saatat myös haluta ajatella ottaa irtotavarana myynti noin vapaapäiviä, kun asiakkaat todennäköisesti ostaa kerrannaisia saman kohteen lahjojen tarkoituksiin.
Pop-Up-kaupat
olet todennäköisesti huomannut pop-up-kauppojen yleistymisen viime vuosina. Se johtuu siitä, että pop-up-kaupat ovat tehokas tapa lisätä brändin tunnettuutta, testata uusia markkinoita ja tietenkin-liikutella ylimääräistä tuotetta. Täydellinen vähittäiskaupan yrityksille, jotka toimivat yksinomaan verkossa, pop-up kaupat ovat hyvä tapa esitellä tuotteen uusille asiakkaille vähittäiskaupan tilaa ja päästä eroon varaston nopeasti.
Pelottaako ajatus oman pop-up-liikkeen pyörittämisestä? Tutustu Ultimate Guide Pop-Up kauppoja auttaa sinua läpi jokaisen vaiheen asennuksen.
rajoitetun ajan pop-up-kaupat luovat kiireen ja yksinoikeuden tunteen brändeille, joita ei normaalisti ole myynnissä. Ajatus, että et aio olla noin kauan on valtava plussa saada asiakkaat ostamaan. Niukkuus ajaa toimintaa asiakkaiden kautta, jotka haluavat yksinoikeudella, rajoitettu painos, tai muita tuotteita, joita he eivät voi saada muuten, ja pop-up shop antaa sinulle täydellisen aseman hyödyntää tätä psykologista strategiaa.
niput ja kylkiäiset
tuotteiden yhdistäminen on toinen tapa myydä varastoa, jota haluat realisoida. Voit niputtaa suosittuja tuotteita vähemmän suosittuja kohteita houkutella ostajat valita nippu yli säännöllisesti kohteita, tai niputtaa special edition kohteita säännöllisesti kohteita loma tarjouksia.
yksi tapa saavuttaa tämä on kuratoida tuotekokoelmia — esimerkiksi tapa, jolla Beardbrand yhdistää täydentäviä tuotteita kulta -, hopea-ja valkokokoelmiinsa.
samassa hengessä kuin niputtaminen, voit antaa pois pienempiä tuotteita, joita haluat siirtää lahjaksi tai kannustimena asiakkaille. Tarjoamalla ”ilmainen” tuote ostoksia yli tietyn summan, vaikkapa $100 tai $250, kannustaa ostajat varastoida säännöllisesti hinnoiteltuja kohteita ja viettää hieman tavallista enemmän saada yksinomainen lahja. Joka lataa ei-toivotut inventaario samalla lisätä keskimääräinen myynti yhteensä.
lisävarastoa voi käyttää myös palkintoina kaupassa ja verkossa järjestettävissä arvonnoissa. Järjestätkö kilpailun yhdellä sosiaalisen median tileistäsi? Tarjoa joitakin niistä tuotteista, jotka vain istuvat palkinnoiksi voittajille.
jos haluat vinkkejä kylkiäisten isännöintiin yrityksesi kasvattamiseksi, tutustu oppaaseen viraalikilpailujen luomisesta.
digitaalinen markkinointi
kun olet naulannut haluamasi taktiikan poistaaksesi nuo ärsyttävät lisätuotteet-olipa kyseessä myynti, niputus tai kylkiäinen — varmista, että edistät pyrkimyksiäsi.
Laadi sähköpostimarkkinointikampanja, joka lähettää tietoa tulevasta myynnistä asiakkaillesi. Post kauniisti tyylistä kuvia kylkiäinen kohteita pariksi kaikki yksityiskohdat sosiaalisen median kanavissa. Ja tietenkin, varmista, että sinun sisältää myynti-tai kylkiäiset kampanjoita verkkokauppasivustosi.
ilmainen Sähköpostiopas
maksavatko sähköpostisi sinulle myyntiä? Hanki ilmainen opas täynnä lisävinkkejä, joiden avulla vähittäiskauppiaat voivat luoda korkean vaikutuksen sähköposteja.
Get the free guide
Donate Remaining Inventory
whether how successful your efforts are are realisate all excess inventory, you ’ ll probably be left with a few products that need a home. Harkitse jäljellä olevan omaisuutesi lahjoittamista apua tarvitseville. Käyttämättömät tavarat voi tuotteesta riippuen lähettää Pelastusarmeijalle, Goodwillille, Isoveljille Isosiskoille tai paikalliseen kodittomien yömajaan.
muiden auttamisen lisäksi lahjoitetut tavarat ovat usein oikeutettuja verohelpotuksiin. Lisäksi, hosting hyväntekeväisyystapahtumia on hyvä tapa kerätä positiivista PR ja brändin tietoisuutta yrityksesi.
lopulliset ajatukset
kun olet selvittänyt Ylijäämävaraston näillä strategioilla, suuntaat katseesi tulevaisuuteen. Tilaaminen oikea määrä tuotetta estää ylijäämä varaston ja minimoida out-of-stock kohteita on vaikea hallita.