Post kirjoittanut
Marian Esanu
High End Client Acquisition Show ’ n perustaja Marian auttaa online-valmentajia ja johtajia tulemaan kaikkialla läsnä oleviksi ja luomaan automatisoituja myyntikoneita.
kuva:
Getty
kun yrityksen käynnistää verkossa, ensimmäinen askel on ennakoitavissa oleva tapa houkutella asiakkaita 24/7. Riippumatta siitä, oletko online-valmentaja, luoja tai palveluntarjoaja, asiakashankintaprosessi on tärkein voimavara, jonka rakentamiseen voit keskittyä.
tässä artikkelissa annan sinulle vaiheittaisen oppaan siitä, miten saat verkkovalmennusasiakkaita.
Vaihe 1: Selvitä, minkä ongelman haluat ratkaista asiakkaillesi.
älä yritä olla” do it all ” – valmentaja. On tärkeää löytää markkinarako, jos haluat pysyä kilpailun edellä. Oma markkinarako on oman alan asiantuntemusta. Sen osaamisen pitäisi olla ihmisten mielessä kirkkaana, kun he ajattelevat sinua valmentajana. Pitää muistaa, että ihmiset eivät maksa valmentajista, vaan tuloksista. Löytää oman markkinarako, ajattele ongelmia haluat auttaa ihmisiä ratkaisemaan.
Vaihe 2: Tunnista kohdeyleisösi.
kun olet päättänyt, millaista valmennusta haluat harjoitella, seuraava askel on tunnistaa yleisö, joka voi hyötyä palveluistasi eniten. Löytää oikeat asiakkaat on elintärkeää menestystä online-liiketoimintaa. Kohdeyleisön tunnistaminen voi olla yksinkertainen prosessi. Aloita tunnistamalla suurimmat kilpailijasi, koska he ovat jo käyttäneet aikaa ja rahaa houkutellakseen todistetusti ostajakäyttäytymistä.
Vaihe 3: Tunnista kilpailijat ja vaikuttajat, jotka tekevät jo sitä, mitä haluat.
toimialasi kilpailijoiden tutkiminen voi tarjota sinulle arvokkaita oivalluksia oman strategiasi polttoaineeksi. Kilpailija-analyysi ei ole kilpailijoiden ideoiden varastamista, vaan heidän vahvuuksiensa ja heikkouksiensa tunnistamista. Pääset alkuun:
* tunnista kyseisen tilan 10 parasta kilpailijaa tai vaikuttajaa. Kilpailua on kaikilla markkinoilla. Se tarkoittaa, että muut ovat jo todistaneet mallin ja on ostajia, jotka ovat valmiita käyttämään rahaa samoihin palveluihin, joita sinä tarjoat.
* analysoi ja vertaile sisältöä. Kun olet tunnistanut kilpailijasi, voit nyt alkaa tehdä yksityiskohtaista tutkimusta ymmärtääksesi, millaista sisältöä he julkaisevat. Analysoimalla kilpailijoiden sisältöä voit oppia päihittämään heidät.
* arvioi kilpailijoiden sosiaaliset kanavat ja mainokset. Erottuaksesi kilpailusta, Tunnista ja analysoi kilpailijoiden sosiaaliset kanavat. Jos heillä on esimerkiksi YouTube-sivuja, katso heidän Suosituimmat videonsa. Katso Facebook-sivuiltasi, millaisia mainoskampanjoita kilpailijasi pyörittävät, mitä he mainoksissaan sanovat, mitä heidän tarjouksensa ovat ja heidän strategiset tavoitteensa.
Vaihe 4: Luo pakottava ja vastustamaton tarjous.
tapa skaalata nopeasti mitä tahansa valmennusbisnestä on olemassa vastustamaton, vakuuttava tarjous. Askartele tätä tarjousta seuraavat kolme kysymystä:
riippumatta siitä, minkä valmennusosaamisen valitset, mitä paremmin pystyt luomaan vakuuttavan tarjouksen sen ympärille, sitä todennäköisemmin menestyt.
Vaihe 5: Rakenna auktoriteettisi.
Brand authority on yksi tärkeimmistä liiketoiminnallisista omaisuuseristä. Jos saat ihmiset tunnistamaan sinut asiantuntijana, houkuttelet lisää verkkovalmennusasiakkaita ja voit veloittaa enemmän palveluistasi. Yksi hyvä tapa rakentaa auktoriteetti on haastatella muita asiantuntijoita omalla kapealla. Voit aloittaa tämän muun muassa aloittamalla oman podcastisi tai olemalla vieraana muissa podcasteissa.
Vaihe 6:Rakenna myyntiprosessi.
myyntiprosessi alkaa heti, kun käynnistät mainoskampanjasi opetuksellisella sisällöllä, ja se toimii periaatteessa ikuisesti. Myyntiprosessin ei pitäisi loppua ensimmäisen myynnin jälkeen, vaan sen pitäisi edelleen tuoda enemmän arvoa asiakkaillesi ja vaalia heitä back-end-paketteihisi.
paras tapa rakentaa myyntiprosessi on perustaa se valmennusohjelmien hintapisteeseen. Ihminen ei todennäköisesti esimerkiksi huijaa luottokorttiaan verkossa 2 000 dollarin hintapisteellä ilman puhelinsoittoa tai syvällisempää videoesitystä. Kuitenkin, jos valmennusohjelma tai online-kurssi on vain $97 että $297, ne ovat todennäköisemmin tulla ostajia ilman puhelinsoittoa.
kun olet päättänyt palvelujesi hinnan, jatka myyntiprosessia myyntisuppilon kautta.
Vaihe 7: perustetaan myyntisuppilo.
myyntisuppilo on markkinointistrategiasi; se on joukko toimia, joilla johdatat potentiaalisen asiakkaan palkkaamaan sinut ja maksimoit tulosi. On olemassa useita tapoja voit luoda oman myynnin suppilo. Saatat esimerkiksi päättää markkinoida palveluitasi säännöllisten webinaarien kautta, tai saatat päättää käyttää sovellussuppiloa, joka edellyttää mahdollisten asiakkaiden hakemista työskentelemään kanssasi. Kaikki riippuu siitä, minkälaista asiakasta yrität houkutella.
Vaihe 8: Käytä maksullisen ja luomumarkkinoinnin sekoitusta.
jokainen yritys tarvitsee lisää liikennettä verkkosivuilleen, koska liikenne tarkoittaa potentiaalista myyntiä. On olemassa kahdenlaisia liikennettä: orgaaninen, joka on, kun kävijät löytävät sivuston perustuu palkaton hakutuloksia, ja maksettu, joka on, kun kävijät löytävät sivuston maksettu mainos. Pysyäksesi kilpailun edellä, suosittelin yhdistämään nämä markkinointitaktiikat. Vaikka Maksettu liikenne on ainoa tapa skaalata liiketoimintaasi ennakoitavasti, jos tarjouksesi ei muutu orgaanisesti, maksetut mainokset eivät auta tätä prosessia.
Vaihe 9: Rakenna jäsenpaikka.
on monia syitä rakentaa jäsensivusto huipputason valmennusasiakkaille. Jäsenyys sivusto on ihanteellinen tapa esitellä asiantuntemustasi ja antaa ihmisten tietää olet ammattilainen. Se on myös laillinen tapa auttaa potentiaalisia asiakkaitasi ymmärtämään tuotteitasi ja palveluitasi.