- saadaksesi rahoitusta sijoittajilta, sinun on osoitettava kunnianhimoa ja aikomusta tehdä arvokas muutos maailmassa.
- ymmärrä henkilökohtainen tarinasi ja selitä, miksi olet oikea henkilö johtamaan pienyritystäsi.
- ole realistinen tavoitteineen ja laadi uskottava liiketoimintasuunnitelma, jossa on tietyt välitavoitteet.
valitettavasti useimmilla meistä ei ole tarpeeksi resursseja omien startup-yritystemme käynnistämiseen, joten olemme täysin riippuvaisia sijoittajista, jotka auttavat muuttamaan hienoja ideoita upeiksi yrityksiksi.
silti kokemukseni tämän yhtälön molemmin puolin totean, että monet yrittäjäksi pyrkivät keskittyvät vain parhaaseen ideaan olettaen, että se houkuttelee oikeita sijoittajia. Todellisuudessa se on vain puolet tarinasta.
toinen puoli on sinä. Sinun täytyy työskennellä yhtä kovasti vakuuttaa sijoittajat, että olet paras henkilö ottaa ideasi unelmasta menestyvään liiketoimintaan, ja tarjota vaikuttava tuotto sijoituksensa samaan aikaan.
Tässä muutamia keskeisiä strategioita, joiden olen nähnyt parantavan asemaasi houkuttelevana sijoitusmahdollisuutena ideastasi riippumatta:
Näytä, että voit tehdä muutakin kuin tehdä rahaa
sinun täytyy näyttää, miten yrityksesi tekee rahaa ja tarjoaa vaikuttavan sijoittajan tuoton, mutta sen pitäisi olla vasta alkua. Korosta todellista kunnianhimoasi muuttaa maailmaa auttamalla vähäosaisia, parantamalla terveydenhuoltoa tai säästämällä ympäristöä.
esimerkiksi TOMS Shoesin Blake Mycoskie kertoo kyvystään kerätä siemenkierros ja rakentaa 400 miljoonan dollarin yritys, koska hän on sitoutunut tarjoamaan vähäosaisille ilmaisen kenkäparin jokaista myytyä paria kohti. Isoja teknisiä kenkäinnovaatioita hänellä ei ollut.
Korosta henkilökohtaista matkaasi
sijoittajat rakastavat yrittäjiä, jotka törmäävät jatkuvasti uusiin ideoihin ja pystyvät käsittämään markkinoiden muutoksen laajemmat vaikutukset. Tarinasi pitäisi sisältää lapsuuden aloitteita, alan organisaatioiden johtotehtäviä ja verkossa toimivia vaikuttajaorganisaatioita, joita kannatat.
monet hänen alkuperäisistä sijoittajistaan muistavat vielä, kun Facebook-perustaja Mark Zuckerberg kertoi ensimmäisen kerran henkilökohtaisesta haasteestaan syödä vain itsensä tappamaa lihaa, pyrkimyksenään oppia kestävää maanviljelyä ja kuluttaa luonnonvaroja vastuullisesti. Hänen kampanjansa kesti vain vuoden, mutta se vakuutti jotkut siitä, että hän oli potentiaalinen visionääri ja jatkuva oppija.
Näytä, että olet realistinen
ennen kaikkea hyvien bisnesihmisten on pysyttävä käytännöllisinä, ei perfektionisteina ja kyettävä hoitamaan hommansa. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy näyttää esimerkkejä kyvystäsi saada tuloksia, kun kaikki ympärilläsi ovat juuttuneet yksityiskohtiin tai eivät pysty kohtaamaan todellisen maailman ankaria haasteita.
tarjoa heille reilu sopimus
kuten Olet saattanut nähdä Shark Tank-TV-ohjelmassa, pienen osakesumman tarjoaminen suuresta sijoituksesta ei miellytä sijoittajia. Heidän täytyy uskoa arvostuksesi, joka perustuu nykyisiin tuloihin ja immateriaalioikeuksiin, ja tuntea, että tarjottu pääoma antaa heille todellisen tuoton riskille.
Luo suunnitelma
intohimo ja luottamus ovat hyvä alku, mutta jokainen sijoittaja haluaa nähdä uskottavan suunnitelman, jossa on tiettyjä virstanpylväitä matkan varrella. Nämä osoittavat keskittyä liiketoiminnan elementtejä tarvitaan menestykseen, ja mittarit varmistaa vastuullisuutta, johdon valvonta, ja palautetta matkan varrella.
Näytä, että sinulla on suuri tiimi takanasi
Yksinyrittäjäksi esittäytyvät perustajat voivat kehittää innovatiivisen ratkaisun, mutta yrityksen rakentaminen vaatii tiimin. Sinun täytyy osoittaa, että sinulla on tehokas joukkue, ja voi houkutella ja johtaa ihmisiä, joilla on vahvat taidot ilmainen omasi markkinointiin, rahoitukseen, myyntiin ja toimintaan.
ole joustava mutta päättäväinen
älykkäät sijoittajat tietävät, että vaikka olisit kuinka varma siitä, että ratkaisusi on oikea, sinun on todennäköisesti käännyttävä ainakin kerran, kun opit markkinoista. Sinun täytyy näyttää, että sinulla on” Plan B ” ja never-give-up ajattelutapa, käsitellessäsi mitä tahansa kilpailuuhkaa tai asiakkaan reaktiota.
viesti tässä on, että on aivan yhtä tärkeää kehittää ja viestiä omia innovatiivisia vahvuuksiaan kuin kertoa ratkaisusi innovatiivisista ominaisuuksista.
sijoittajana olen nähnyt monien suurten ideoiden epäonnistuvan väärältä yrittäjältä, ja muut vähemmän mahtipontiset purjehtivat menestykseen maailmanluokan yrittäjiltä. Älä koskaan aliarvioi voimiasi.