jos haluat perustaa rakennusalan yrityksen, sinun on luettava tämä.
noin 90% rakennusliikkeistä epäonnistuu ensimmäisen vuoden tai kahden aikana. Miksi?
se ei johdu siitä, etteivätkö he olisi hyviä rakennuspuolella …
, vaan siitä, etteivät he osaa pyörittää yritystä. Tiedän ton urakoitsijoita, jotka ovat hyviä kentällä, mutta eivät ymmärrä, miten saada lisää johtaa, voittaa projekteja, ja hallita joukkue.
jos se kuulostaa sinulta, älä huoli. Jos omaksut taktiikan alla, olet lähes varma rakentaa yrityksen vankka perusta ja on rajaton potentiaali kasvaa.
olemme erikoistuneet arvioimaan kiireisiä urakoitsijoita, joten kun olet toteuttanut joitakin strategioita olen aikeissa jakaa teille alla ja tarvitset apua arvioimiseen, voimme auttaa. Lue lisää arvioivasta palvelustamme urakoitsijoille ja alihankkijoille.
Vaihe 1: Päätä erikoisalasta
ensimmäinen askel rakennusalan yrityksen perustamisessa on erikoisalasta päättäminen. Tämä tulee perustumaan kokemukseesi ja kokonaistavoitteisiisi.
alihankkijat tekevät tyypillisesti 20-30% voittomarginaaleja, mutta pienempiä sopimuksia.
Pääurakoitsijat tekevät 10% voittoa, mutta heillä on paljon suuremmat sopimukset, koska he hoitavat 10-15 erillistä kauppaa työpaikoilla.
molemmissa on hyviä ja huonoja puolia, mutta viime kädessä kannattaa tarkastella seuraavia tekijöitä määrittäessään, mihin haluaa erikoistua:
- mistä sinulla on kokemusta?
- mikä on tuottoisin?
- mikä on alueesi suuri kysyntä?
- kuinka nopeasti saat ensimmäiset projektisi?
asuin vs. kaupallinen (tai molemmat)
useimmat Rakennusliikkeet voivat työskennellä sekä asuin-että liikealalla. Suurin ero on kyvyssäsi rahoittaa hankkeita ja kassavirrassasi.
asunnosta voi yleensä saada 10 tai 20% vakuustakavarikkona, jotta voi aloittaa työn. Käynnistät projektit myös nopeasti tarjouksen jättämisen jälkeen. Ja siellä on yleensä vähemmän kilpailua, joten lähellä hinnat ovat todennäköisesti paljon korkeammat.
haittapuolena on, että ne ovat pienempiä projekteja, olet tekemisissä asunnonomistajien ”tunteiden” kanssa, joten he tulevat olemaan hyvin nirsoja, koska kyseessä on heidän oma kotinsa.
kaupallisissa hankkeissa kyse on tyypillisesti isommista projekteista, joiden sopimusarvo on suurempi. Kilpailua on enemmän, eikä talletuksia yleensä makseta etukäteen. Laskutat kuukausittain ja saat ensimmäisen maksun yleensä 60-90 päivän kuluttua työn aloittamisesta. Kaupallisia, ottaa luottolimiitti pankin ja ehdot toimittajan on tärkeää, joten tarvitset hyvää luottoa.
Vaihe 2: Aloita mahdollisten projektien etsiminen
tämä on se kohta, jossa useimmat uudet urakoitsijat jumiutuvat eivätkä voi kasvattaa uutta liiketoimintaansa.
koskaan ei ole ollut helpompaa löytää hankkeita, joissa voi jättää tarjouksia ja saada sopimuksia.
yksi I AM Buildersin kanssa työskentelyn bonuksista on se, että voimme auttaa sinua löytämään oman alueesi oikeat projektit kansallisen projektitietokantamme avulla.
lead Generationin avain on luoda tasainen liidijärjestelmä, josta voi aina tehdä tarjouksia projekteista ja saada uusia työpaikkoja.
mitä enemmän töitä tarjoat, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on voittaa työpaikkoja.
jos haluat käyttää aikaa projektien etsimiseen itse, voit käyttää lead generation-alustoja, kuten Construct Connect, Dodge, Building Connected tai Home Advisor.
artikkelissani urakoitsijoiden parhaista lead generation-sivustoista kirjoitin kaikista näistä alustoista ja niiden oikeasta käytöstä.
Aloita tarjousten arvioiminen ja lähettäminen
arvioiminen on yrityksesi elinehto. Jos todella haluat kasvattaa rakennusalan liiketoimintaa ja varmista, että olet onnistunut sinun täytyy investoida lähettämällä useita tarjouksia kuukaudessa johdonmukaisesti.
suosittelen, että jos sinulla on varaa budjettiin, investoi Oman estimaattorin palkkaamiseen ja perustat heille toimiston, jotta voit keskittyä liiketoiminnan pyörittämiseen ja uusien asiakkaiden tapaamiseen.
urakoitsijoiden suurin haaste on ajan puute arvioida ja tavata uusia asiakkaita. Siksi tavoitteena on saada oma joukkue suorittaa arvioita, kun olet ulos voittaa enemmän rakennus tarjouksia.
muuten, I AM Builders on ensisijaisesti arvioiva yritys, joten voimme auttaa arvioissa.
Järjestä lisenssisi ja vakuutuksesi
kun saat yrityksesi käyntiin ja näet Leedsin tulevan ja arvioit työpaikkoja, nyt on aika varmistaa, että sinulla on kaikki lisenssisi ja vakuutuksesi.
jos huomaat, tämä on numero 4, mikä tarkoittaa, että se ei itse asiassa ole niin tärkeää liiketoiminnan käynnistämisen kannalta kuin useimmat ihmiset saattavat luulla.
on tärkeää saada kaikki lisenssit ja vakuutus kuntoon, mutta siihen ei pitäisi mennä puolta vuotta ennen kuin edes saa ensimmäisen mahdollisen projektin. On aika välillä, kun lähetät tarjouksen ja kun he myöntävät sen niin näiden muutaman viikon tai kuukauden voit hakea lisenssin ja saada kaikki vakuutus on perustettu.
tyypillisesti tarvitset yleisen vastuuvakuutuksen ja työntekijäkorvausvakuutuksen.
voit soittaa kaupalliselle vakuutusasiamiehelle ja he voivat järjestää sen sinulle.
luvan myöntäminen riippuu kaupungista, maakunnasta tai osavaltiosta, mutta joskus se on niinkin yksinkertaista kuin hakea rakennusvirastolta lupaa tai todistusta.
jos haet erikoisalaa tai jotain pääurakoitsijaa, saatat joutua läpäisemään kokeen ennen hakemuksen jättämistä.
seuranta, seuranta, seuranta
seuranta on ylivoimaisesti tärkein osa koko arviointi-ja tarjousprosessia.
monet urakoitsijat käyttävät tuntikausia tarjouksen tekemiseen, lähettävät sen eivätkä koskaan seuraa hintojaan suhteessa kilpailijoihinsa tai edes investoivat milloin tahansa tutustuakseen arvioijaan tai projektipäällikköön toisessa päässä.
rakennusliikkeen kasvattamista käsittelevässä kirjoituksessani korostan asiakassuhteiden seuraamisen ja rakentamisen tärkeyttä. Seuraamalla ja tutustumalla estimaattoreihin, sinulla on etusija, kun on aika myöntää projekteja.
monet urakoitsijat eivät tee tätä, koska se on hyvin aikaa vievää, mutta mielestäni on enemmän aikaa vievää jättää 10 tarjousta ja voittaa yksi verrattuna neljän tarjouksen jättämiseen yhden voittamiseksi. Kun luot sen suhteen asiakkaaseen, he palaavat luoksesi yhä uudelleen ja uudelleen.
Conclusion
starting a construction company can be a very challenging urakka, but these five strategies are going to give you ’ ll the best possibilities to have a successful business.
konsultointipalvelujemme avulla voimme auttaa sinua prosessin jokaisessa vaiheessa, mukaan lukien liidien hankkimisessa, projektien arvioimisessa ja jopa seurannan tekemisessä.
jos olet kiinnostunut, soita meille, niin voimme keskustella yrityksestäsi yksityiskohtaisesti.