konsulttiyrityksen perustaminen houkuttaa monestakin syystä. Mutta se voi pian tulla pelottava puute asiakkaita. Asiakkaathan ovat konsulttiyrityksen elämää.
siksi on parempi varautua kuin katua. Joten, miten saada konsultointi asiakkaita nopeasti? Tämä opas opastaa tärkeimmät tavat saada asiakkaita ja tehdä skaalautuva liiketoiminnan — nopeasti.
tunnista Konsultointiala
aina auttaa tietää, missä on hyvä. Mitä tarjoat, mikä erottaa sinut muista konsulteista? Tarjoamalla arvoa omalla alueella asiantuntemusta varmasti saada sinulle enemmän asiakkaita.
listaa ihanneasiakkaan keskeiset ominaisuudet ja ominaisuudet. Tämä kehittää tapa, miten saada konsultointi asiakkaita nopeasti parempi client outreach lähestymistapa varmistaa saat oikeat asiakkaat.
mieti, kannattaako yksittäistä asiakasta tai organisaatiota. Selvitä, minkä tyyppinen yritys saattaa haluta palveluitasi. Kirjoita myös muistiin niiden henkilöiden työnimikkeet, joiden kanssa aiot työskennellä.
kun olet selvillä siitä, mitä sinulla on tarjottavana ja osaat välittää sen oikeaan tulevaisuudennäkymään, voit allekirjoittaa ne asiakkaat, jotka tarvitsevat palveluitasi eniten.
Rakenna auktoriteetti
Vakiinnuta itsesi auktoriteetiksesi. Luo arvokasta sisältöä, joka kertoo ongelmista, joita ihanteellinen asiakkaasi todennäköisesti kohtaa. Luominen Sivuston voisi olla hyvä idea liian.
Yhdistä sosiaalisessa mediassa myös hyödyllisiä viestejä. Näyttäydy ihmisenä, joka tietää, mitä tekee. Rakenna luottamusta ja auktoriteettia jakamalla tietoa, joka auttaa ihanneasiakkaasi tai yleisöäsi ratkaisemaan pienen ongelman.
markkinoi itseäsi rehellisellä tavalla yleisölle, joka haluaa työskennellä kanssasi.
pyydä lähetteitä
jos sinulla on jo tyytyväisiä asiakkaita aiemmista projekteista, älä arkaile pyytää lähetettä. Jos entisillä asiakkaillasi oli positiivinen kokemus kanssasi työskentelystä, tämän pitäisi olla helppoa.
he saattavat olla halukkaita ohjaamaan palvelusi toiseen yhteyshenkilöön. He eivät kuitenkaan välttämättä tee sitä vapaaehtoisesti. Joten sinun täytyy kysyä. Lopussa jokaisen projektin, lähetä offboarding Sähköposti, että:
- ilmaisee kiitollisuutta heidän liiketoimistaan.
- korostaa tuloksia, joita olet auttanut heitä saavuttamaan.
- pyytää heiltä palautetta tai todistusta.
- kysy heiltä, voisivatko he ohjata sinut toisen yhteyshenkilön luo, joka saattaa myös tarvita apuasi.
verkostoituminen
verkostoituminen kukoistaa edelleen. On edelleen tärkeää tietää, miten saada konsultointi asiakkaita nopeasti. Pidä silmällä tapahtumia, jotka liittyvät kapealla. Osallistu tapahtumiin, joissa ihanteellinen asiakkaat voivat olla.
se on loistava tapa luoda nopeasti yhteyksiä, jotka voivat johtaa asiakkaisiin. Paras tapa onnistua verkostoitumisessa on toteuttaa räätälöity suunnitelma. Mitä haluat saavuttaa tällä?
montako johtolankaa haluat kuukaudessa? Mistä asiakkaat ja näkymät menevät verkkoon? Mitkä yritysjärjestöt hyödyttäisivät yritystäsi?
miten voit rakentaa imagoasi ja yrityksesi imagoa? Ole ystävällinen ja helposti lähestyttävä. Harjoittele hissikenttää.
Partner With Other Consultants or Firms
you have already decided on a very specific supple or set of services. Hyödyllinen strategia on tehdä yhteistyötä toisen konsultin tai yrityksen kanssa, joka tarjoaa asiantuntemusta eri markkinarakolla.
yhteistyö kumppanin kanssa voi tutustuttaa laajempaan mahdolliseen asiakaskuntaan. Lopulta tämä johtaa tulevaisuudessa useampiin sopimuksiin ja laajempaan läheteverkostoon.
liity asiaankuuluviin LinkedIn-ryhmiin
käytä LinkedIn-hakutoimintoa tehokkaasti. Etsi alaasi liittyviä ryhmiä ja liity niihin. Rakenna aitoja yhteyksiä. Kommentoi viestejä, ja jakaa asiaankuuluvaa sisältöä.
jatketaan sellaisten yhteyksien luomista, jotka voivat johtaa asiakaskuntaan. Tämä auttaa sinua saamaan konsultointi asiakkaita nopeasti. Ihmiset, joilla on ihanneasiakkaasi ominaisuudet, odottavat kuulevansa sinusta.
aina seuraa
onko sinulla hyvin rakennettuja johtolankoja? Eikö se sitten toiminut? Alustavan keskustelunne ajoitus ei ehkä ollut oikea. Kun etsit uusia asiakkaita, ota yhteyttä edellisiin yhteyksiin.
ymmärtävät selvästi, missä he ovat asiallaan. Sitten jakaa joitakin tuloksia olet ollut muiden tyytyväisiä asiakkaita. Tämä pitää sinut päällimmäisenä mielessäsi tätä yhteydenottoa varten, jotta he voivat palata ajatukseen työskennellä kanssasi.
Käytä Online-Työpaikkalistauksia
monet yritykset kaatavat tonneittain resursseja pitkäaikaisiin työsuhteisiin. Nämä tarpeet voisi parhaiten täyttää kaltaisesi konsultti. Vastatkaa työilmoituksiin, mutta pitch ne konsulttipalvelujanne sen sijaan.
kokeile sen pitchaamista keinona, jolla yritys voi säästää rahaa. Osoittakaa, miten se vapauttaisi heidät ylimääräisistä kuluista, kuten työsuhde-etuuksien maksamisesta.
vaikka tee etukäteen hyvin selväksi, ettet hae paikkaa listattuna, muuten vaarana on, että tuhlaat molempien osapuolten aikaa.
jos haluat löytää työpaikkalistauksia, kokeile katsoa:
- todellakin
- Angellisti
- teemme etätyötä
- Remote.co
tulevaisuus on valoisa konsulttialalla työskenteleville. Ennen kuin huomaatkaan, edistyt urallasi ja sinusta tulee menestyvä konsultti, joka ansaitsee tuhansia dollareita kuukaudessa.