tämä on aihe, josta keskustelemme paljon, koska se on niin tärkeä. Kuinka usein olet kuullut ”ystäväni tienaa hyvin myyntijohtajana Mary Kayssa”???
paitsi että se ei lähes varmasti pidä paikkaansa. Kaikki todisteet viittaavat toisin. Mary Kay ei julkaise kovia lukuja, koska se on syyte tästä juonesta. Meidän on selvitettävä se itse.
Kristin Sharpe kertoi tammikuussa, että Yhdysvalloissa on 9 000 myyntijohtajaa. Se on kaukana niistä 14 000 ohjaajasta, jotka heillä oli vuonna 2007, pian sen jälkeen, kun aloitimme tämän hankkeen nimeltä Pink Truth (entinen Mary Kay Sucks).
suosionosoituksia Magazine listaa top 400 myyntijohtajan palkkiot (100 jokaisesta 4 divisioonaa). Syyskuussa 2018 very top sales director tienasi 16 000 dollaria. Numero 10 ohjaaja tienasi hieman yli 12 000 dollaria. Ohjaaja numero 400 tienasi hieman yli 6 000 dollaria.
ja 8 600 ohjaajaa tienasi kuukaudessa alle 6 000 dollaria. Eli 95.5% johtajat tekevät alle $72,000 bruttopalkkiot (ennen kaikkia liiketoiminnan kulut) vuodessa.
saammeko selville, paljonko he oikeasti tienaavat?
tien päällä on tiettävästi 1 100 vaaleanpunaista Cadillacia. (Voimme turvallisesti olettaa, että 200 näistä ovat NSDs, muut 900 ovat myyntijohtajat.) Cadillacin tuotanto on 51 000 dollaria neljännekseltä eli 17 000 dollaria kuukaudessa. Käyttämällä keskimäärin provisio korko 20%, se on $3,400 provisiot kuukaudessa, tai $40,800 bruttopalkkiot vuodessa.
nyt siis tiedetään, että 8 100 myyntijohtajaa tienaa alle 40 800 dollaria vuodessa. (9000 kokonaismyyntijohtajaa, miinus 900, jotka ovat Cadillaceissa.)
viimeisimpänä Mary Kay Inc. tien päällä oli 4 100 ura-autoa. Se tarkoittaa, että 3 000 Ei-Cadillacia on tien päällä. Emme tiedä, kuinka moni niistä on” grand achiever ”vastaan” premier club”tai kuinka moni niistä on myyntijohtaja vastaan konsultti. Mutta katsotaan tätä mahdollisimman ruusuisesti. Oletetaan, että he kaikki ovat myyntijohtajia.
Tajuatko tämän tarkoittavan sitä, että yli 5 100 myyntijohtajaa ei edes kelpuuta mihinkään autoon? (Se on 4,100 yhteensä autoja vähemmän 200 NSDs autoissa = 3,900 autoja, että myyntijohtajat voisivat mahdollisesti olla. 9 000 myyntijohtajaa miinus 3 900 = 5 100 ei ole autossa.)
alin taso (grand achiever) vaatii tukkutuotannosta 7 000 dollaria kuukaudessa. Se on 1 400 dollaria kuukaudessa, jos käytämme 20%: n arviotamme. Vuosittaiset bruttopalkkiot ovat 16 800 dollaria. (Ennen menoja!)
Let that up in…. ainakin 5 100 myyntijohtajaa (56,7% heistä) tienaa Yhdysvalloissa alle 16 800 dollaria vuodessa.
olen kertonut jo aiemmin, että ainakin puolet heistä ei pysty edes tekemään 4 500 dollarin/mo minimituotantoa johdonmukaisesti, mikä antaisi heille 900 dollarin palkkiot kuukaudessa (10 800 dollaria vuodessa).
anna minun tiivistää sinulle. Yhdysvaltain 9000 myyntijohtajasta.:
- 400 heistä tienaa 72 000 dollaria tai enemmän vuodessa – eli 4,4% ohjaajista
- 500 heistä tienaa 40 800-72 000 dollaria vuodessa (tämä on 900 myyntijohtajan Cadillacin kuljettajaa vähemmän kuin 400 ylimmän tason kuljettajaa, mikä näkyy Suosionosoituksissa) – eli 5.6% ohjaajista
- 3 000 (korkeintaan) tienaa 16 800-40 800 dollaria ja saa uran auto – eli 33,3% ohjaajista
- 5 100 tienaa alle 16 800 dollaria vuodessa eikä saa autoa – eli 56,7% ohjaajista
ja jos se on ei ole vielä selvää, vilkaise kaksi alaluotia. 90% ohjaajista tienaa alle 40 800 dollaria vuodessa bruttopalkkioina. Vähennä kaikki liiketoimintakulut, ja mitä sinulla on jäljellä?
ohjaajana on tarkoitus tehdä lopulta isot rahat. Paitsi että lähes kukaan heistä ei koskaan tule.