joten olet kuullut luottokorttien Käsittelyagentiksi tai kauppiastilin myyntiedustajaksi tulon eduista: jäännöstulot, mahdollisuus työskennellä itse, kyky valita asiakkaasi ja paljon muuta.
vaikka luottokortin käsittelyyrityksen aloittaminen voi olla tuottoisaa, sitä on lähestyttävä älykkäästi. Jos sinulla ei ole myyntitaustaa, sinun täytyy viettää aikaa ymmärtää, mikä erottaa onnistuneen luottokortin käsittelyagentit epäonnistumisista. Jos et tiedä paljon luottokortin käsittely, sinun täytyy oppia läpikotaisin kauppias palvelut teollisuuden.
tulosi riippuvat täysin kyvystäsi saada uusia tilejä ja pitää ne mukanasi, joten kun hyppäät mukaan, sinun on otettava siitä kaikki irti.
Kuulostaako jännittävältä? Suuri. Olet oikeassa paikassa.
Joten miten sinusta tulee luottokorttien käsittelijä, ja miten asetat itsesi menestykseen?
tässä ovat vaiheet, jotka sinun täytyy ottaa tullaksesi menestyksekkääksi luottokortin käsittelijäksi:
- valitse markkinarako.
- Opettele luottokorttien käsittelystä mahdollisimman paljon.
- vertaa ISO / MSP-ohjelmia niihin, jotka vastaavat tavoitteitasi ja tyyliäsi.
- Hae valitsemaasi ohjelmaan.
- kerää ja valmistele liikeomaisuutesi.
- aloita myynti.
Pick a niche
Do not start a credit card processing company without a niche.
osa purkutilejä on ymmärtää asiakkaan liiketoimintaympäristö ja suositella ratkaisua, joka perustuu heidän ainutlaatuiseen tilanteeseensa. Kuvittele itsesi merchant services konsultti, joka myös helpottaa merchant tilin siirto tai aloittamista. Asiakkaan tarpeita pitää huoltaa, eikä tulokkaaseen useinkaan luoteta.
Joten miten lajityypin valitsee? Aloita ajattelemalla aiempaa kokemustasi ja sijaintiasi. Työskentelitkö ravintoloissa kymmenen vuotta ja asuit Chicagon ulkopuolella? Täydellinen. Kehitä koko toimintasi food Servicesin ympärille ja hyödynnä tätä tietoa. Sait lakitutkinnon, mutta päätit, ettei se ollut sinua varten? Käännä se eduksesi.
jos sinulla ei ole tiettyä toimialaa, jolla haluaisit työskennellä, tutustu yhteisöösi ja siihen, millä yrityksillä siellä menee hyvin. Onko paljon B2B tech yritykset liikkuvat ja kasvavat paikkakunnallasi? Golfkenttiä? Terveydenhuolto? Putiikkivaatteita?
kauppiaspalveluiden kauneus on siinä, että kaikki hyväksyvät maksut, joten katso ympärillesi ja katso, missä osaamisesi ja markkinat risteävät.
Ryhdy luottokorttikäsittelyn asiantuntijaksi
jos sinulla ei ole kauppiaspalvelutaustaa, aloita luottokorttikäsittelyn perusteista: miten transaktiot käsitellään, mikä on liikkeeseen laskevan ja ostavan pankin suhde, tyypillinen laitteisto jne.
jos et tunne Elon Muskin strategiaa dekonstruoida ja oppia uusia aiheita semanttisen puun kautta, sinun pitäisi mallintaa lähestymistapasi hänen mukaansa.
kun ymmärrät, miten ala alkoi, missä se on nyt ja mihin se on menossa, sinun on ymmärrettävä, millainen rooli sinulla tulee olemaan ja mihin sovit kauppiaspalveluiden ekosysteemiin.
lyhyesti sanottuna toimit välittäjänä kauppiaan ja kauppiaspalvelujen tarjoajan välillä tai hoidat tätä samaa tehtävää virallisen ”riippumattoman myyntiorganisaation” tarjoajan alaisuudessa.
sinä ja/tai ISO toimit jälleenmyyjinä, joten ostat ”tukkumyyjien” käsittelyhintoja (ns.ostohintoja) ja myyt ne yrityksille. Sinun tehtäväsi on selittää, miksi kauppias pitäisi vaihtaa toiseen palveluntarjoajaan ja auttaa heitä perustamaan uuden tilin(auttaa paperityötä, sovelluksia, jne.).
MSPs: ltä saatavan koron ja kauppiaalle tarjoamasi koron välinen erotus on se, missä tienaat rahasi.
esimerkiksi oletetaan, että neuvoteltu ostokorko on 1,79% + 0,20 dollaria per kauppa, mutta syötte 2,25% + 0,25 dollaria asiakkaillesi — se tarkoittaa, että saisit 0,46% + 0,05 dollaria jokaisesta myynnistä.
se on sun jäännös! Sitä tehdään tästä päivästä ikuisuuteen, olettaen ettei yhtiö vaihda tarjoajaa tai mene konkurssiin.
sekin luku voi laskea nopeasti yhteen. Jos sait kauppias, joka käsitteli $15,000 / kk 25 liiketoimia, voit tehdä $70.25 / kk residuals. Kymmenen tuollaista, ja saat yli 8 000 dollaria vuodessa. Ja kun nämä yritykset kasvavat, myös teidän jäännöksenne kasvavat.
kun ymmärrät, millaisessa maailmassa toimit, on aika sovittaa nämä palvelut, MSPs-tyypit ja niiden tarjonta omaan lajityyppiisi. Sinun täytyy ymmärtää, mitkä ovat parhaat ratkaisut ovat oman teollisuuden ja on suhteita oikea ISOs ja MSPs asianmukaisesti varustaa asiakkaasi, mikä johtaa meidät seuraavaan osioon:
vertaa ISO/MSP-ohjelmia
on olemassa lukuisia ISO/MSP-ohjelmia, jotka toimivat kaikilla kuviteltavissa olevilla markkinarakoilla, ja ne kaikki lähestyvät suhdettaan kauppiaisiin ja merchant services-agentteihin eri tavalla.
haluat olla täällä todella ahkera, joten älä oikoa mutkia. Tässä muutamia tärkeitä kriteerejä, joita kannattaa harkita myyntiohjelmia vertailtaessa:
- varmista, että heillä on kokemusta kapealla.
- ovatko he aktiivisia yhteisössään? Ovatko ne selkeitä ja heidän tehtävänsä ja on hyvä maine? Miten hyvin he kohtelevat kauppiaitaan? Muista, että maineesi on sidottu heidän maineeseensa, – ja työskentelet heidän kanssaan tulevina vuosina.
- onko heillä uusimmat tuotteet? Ajattele laitteisto, ohjelmisto, jne.
- ovatko ne läpinäkyviä? Onko selvä? On olemassa paljon huonoja pelaajia merchant services industry, ja sinun täytyy olla varma, kun puolustaa MSP kauppiaille autat.
- tutki erityisesti kumppaniohjelmaansa. Miten korvaus / ostoprosentti? Hallitsevatko he mitään jäännöksistäsi? Mitä resursseja ne tarjoavat kumppaneille? Varmista, että tiedät mihin olet ryhtymässä.
- Vältä MSP: tä, joka veloittaa setup-maksuja ja pakottaa sinut pitämään kuukausittaista vähimmäismäärää.
- miten heidän edustajansa voivat? Soita heille ja katso, jos tulet toimeen / ovat vaikuttuneita niistä. Tuo kulttuuri on sama kulttuuri, johon tuot kauppiaasi, joten haluat tarkastella heitä sekä kumppanin että kuluttajan näkökulmasta.
sivuhuomautus: meillä on vahva älykkäiden agenttien ja isojen yhteisö, joka työskentelee kanssamme muuttaakseen kauppiaspalveluiden maisemaa paremmaksi nykyaikaisen innovaation ja täydellisen läpinäkyvyyden avulla.
varmista, että laitat meidät listallesi!
Hae ideaaliohjelmaasi
niin tunnet lajityyppisi, ymmärrät kauppiaspalveluiden maailman ja olet löytänyt täydellisen MSP: n. Hienoa!
hae ja katso, mitä tapahtuu. Olettaen, että olet tehnyt tutkimusta oikein ja sopivat heidän tehtävänsä ja tavoitteet, sinun pitäisi olla kunnossa.
kerää ja valmista liikeomaisuuttasi
voi olla houkuttelevaa vain juosta karkuun ja alkaa kolkutella ovia, mutta on tärkeää, että liikeomaisuus on takanasi, jotta voit tukea sitä, mitä myyt.
hyvä MSP-ohjelma tarjoaa sinulle paljon näitä myyntiresursseja, mutta tässä on muutama omaisuus, jotka sinun on oltava käsillä:
- White papers
- Flyers
- pamfletit
- henkilökohtaiset verkkosivut
- sosiaalisen median profiilit
- käyntikortit
- Tiliasiakirjat
varmista, että nämä ovat ammattimaisia ja perusteellisia. Mitä paremmin valmistelet nämä, sitä helpompi työsi on!
Aloita myyminen
tässä vaiheessa luottokorttikäsittelyliiketoimintaasi ei ole muuta tehtävissä kuin lähteä liikkeelle ja aloittaa kauppiaiden signeeraaminen!
muista aina, että yritykset eivät kuuntele, mitä sinulla on sanottavana, ellei se ole laillisesti hyvä liiketoimintapäätös.
jos olet pitching korkeampi transaction korko, sinun täytyy olla keskustelupisteitä valmis perustella, että kustannukset(parempi asiakaspalvelu, vähemmän seisokkeja, enemmän maksuvaihtoehtoja, jne.).
jos olet pitching pienempi korko, voit johtaa, että mutta täytyy myydä sen ympärillä, jotta se tuntuu kuin he kasvattavat liiketoimintaansa seurauksena työskennellä kanssasi.
laittakaa itsenne heidän saappaisiinsa ja yrittäkää auttaa asiakkaitanne-näin menestytte myynnissä.
kumppani MSP, joka suojaa selustasi
kuten mainittu, osa on hyvä luottokortin käsittelyagentti on ottaa resursseja ja yhteyksiä tarjota paras yhdistelmä palveluja asiakkaan tarpeisiin.
Tidalissa olemme erikoistuneet auttamaan fiksuja, motivoituneita agentteja tai kaltaisiasi tulevia agentteja tarjoamaan parempaa palvelua isommille ja paremmille asiakkaille-laittamaan enemmän rahaa taskuusi ja rakentamaan tulovirtoja, jotka kestävät elinaikasi.