Kuinka Tehokas Google AdWords On?

(Kuva: SAM PANTHAKY / AFP/Getty Images)

kuinka tehokas Google AdWords on? alun perin ilmestyi Quora: paikka saada ja jakaa tietoa, voimaannuttaa ihmisiä oppimaan muilta ja ymmärtää paremmin maailmaa.

Justin Rezvanin, perustaja & toimitusjohtaja theamplifyssä, vastaus Quoraan:

viimeisen vuosikymmenen ajan digitaalinen mainonta on ollut eksponentiaalisessa kasvukäyrässä.

suuret brändit ovat siirtäneet valtavia määriä mainosbudjettejaan (jotka on aiemmin varattu tavanomaisemmille menetelmille, kuten näyttämiselle, televisiolle tai tulostukselle) esimerkiksi Facebook-mainoksiin ja Google AdWordsiin.

ja on selvää miksi: digitaaliset alustat ovat nyt siellä, missä ihmiset viettävät aikaansa.

vuonna 2017 alkaa kuitenkin näkyä huippuhetki. CNBC: n mukaan brändien kerrotaan menettävän 16,4 miljardia dollaria verkkomainontapetoksiin—eli ostamiasi digitaalisia mainoksia ei tarjoilla asiakkaille, joiksi niitä luulet (jos ollenkaan).

kaiken kukkuraksi mainostajat menettivät vuonna 2016 noin 12,5 miljardia dollaria ihmisten sijaan bottien ajamien virheellisten liikenneklikkausten takia.

nämä ovat valtavia kysymyksiä brändeille, jotka odottavat markkinointipanostuksilleen tuottoa. Ja äskettäin P&G: n talousjohtaja Jon Moeller teki voimakkaan liikkeen digitaalisen mainonnan menojen leikkaamiseksi, vain saavuttaakseen merkittävän lopputuloksen. ”Emme nähneet kasvuvauhdin hidastuvan – – se kertoo minulle, että leikkaamamme menot olivat suurelta osin tehottomia”, hän sanoi Business Insiderin mukaan.

toimitusjohtaja David Taylor selitti vielä Wall Street Journalin siteeraamana, että digitaaliseen mainontaan käytetty yli 100 miljoonaa dollaria oli suurelta osin tehotonta.

se, että yksi maailman suurimmista brändeistä sanoo, ettei heidän digitaalinen mainontapyrkimyksensä ollut niin tehokasta kuin he olivat alun perin toivoneet, on varmasti järkyttävä lausunto.

mutta uskon, että se on askel oikeaan suuntaan.

kun yhä useammat tutkimukset alkavat paljastaa digitaalisen, erityisesti ohjelmallisen mainonnan taustalla olevia ongelmia, olemme nyt alkaneet nähdä brändien siirtävän entistä enemmän rahankäyttöään esimerkiksi kokemuksellisiin tapahtumiin, live-sosiaalisen median kampanjoihin ja vaikuttajamarkkinointiin.

tässä syy.

1. Mainossalpaajat virittävät melua.

vuonna 2016 ad-salpaajien käyttö kasvoi lähes 30%. Siihen ei pidä suhtautua kevyesti.

tämän valtaisan nousun torjumiseksi muun muassa Jaguar, Absolut ja MasterCard ovat alkaneet panostaa enemmän todellisiin tapahtumiin, jotka ovat vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa reaaliajassa. Mukaan AdWeek, puheenjohtaja WME | IMG: n (nyt Endeavor) experiential agency img Live, Bryan Icenhower, sanoi, että ”experiential on ainutlaatuisen nopea ja tehokas tapa rakentaa brändin tietoisuutta kautta one-to-one yhteydet kuluttajiin. Se tarttuu kaikkiin viiteen aistiin ja herättää tunteita, jotka muodostavat pysyviä muistoja,joiden on osoitettu ajavan merkkiuskollisuutta.”

tähän me uskomme vahvasti theamplifyssa, aina kun koordinoimme isojen brändien vaikuttajakampanjoita. Kuluttajat haluavat olla vuorovaikutuksessa vaikuttajien kanssa, nähdä ja tavata suosikkivaikuttajiaan ja jopa luoda sisältöä näiden vaikuttajien kanssa tosielämässä.

kuluttaja tai fani näkee paljon vaivaa ollakseen tapahtumassa jonkun sellaisen kanssa, jota seuraa tarkasti netissä. Ja he kiinnittävät paljon epätodennäköisemmin huomiota mainokseen, joka yrittää välittää saman arvon huomiota herättävällä kehotuksella toimintaan tai otsikolla.

2. Suoratoisto on pysäyttämätön trendi.

Live-video on paljon suositumpi kuin luulisi.

itse asiassa lähes puolet yhdysvaltalaisista Internetin käyttäjistä katsoo livevideota vähintään kerran viikossa. Lisäksi Facebook Live-videoita katsotaan 3x pidempään kuin tavallisia videoita, mikä todistaa, että Live on katalysaattori sitoutumiselle.

mutta yksi niistä ominaisuuksista, jotka tekevät suuren Live-streamin, on vaikuttajien mukanaolo. Ihmiset haluavat katsella ihmisiä he tunnistavat, he seuraavat säännöllisesti, ja he tietävät antaa heille mitä se on he etsivät: viihdettä, koulutusta, uutisia, jne.

vaikka Facebook Live on nostanut vauhtiaan jo jonkin aikaa, kannattaa antaa tunnustusta Snapchatille siitä, että se todella toi Liven valtavirtaan, sillä Snapchat Stories antoi katsojille tunteen, että se on Live. Tarinat johtivat vaikuttajien haltuunottoihin, ja nyt meillä on vaikuttajia kumppaneina brändien kanssa isännöimään palkintoesityksiä tai tekemään merkkitemppuja sosiaalisen median livestriimeissä.

on vain ajan kysymys, milloin yhä useammat brändit tajuavat Live-kokemusten arvon perinteisten digitaalisten mainosten sijaan.

3. Vaikuttajamarkkinointi ei hiljene lähiaikoina.

Miksi käyttää rahaa tekstimainokseen, kun saman summan voi käyttää relevanttiin yhteiskunnalliseen vaikuttajaan, jolla on tarkasti kohdennettu uskollisten fanien seuraaminen?

brändeille vaikuttajamarkkinoinnista tekee niin vakuuttavaa se, että mukana on korkean profiilin vaikuttaja. Mainos on aina pelkkä mainos. Mutta vaikuttaja, koska hän on ihminen, tuo luonnostaan sellaista luotettavuutta ja relevanssia, jota ohjelmallisella mainosbudjetilla ei voi ostaa.

mutta lisäksi vaikuttajat itse ovat yhtä mitattavissa, ellei jopa enemmän, kuin esimerkiksi Google AdWords tai vaikka Facebook-mainokset. Muutama vuosi sitten vaikuttajamarkkinointia ei vielä ollut, mutta nyt meillä on ohjelmisto, jolla voimme määrittää oikeat vaikuttajat oikeisiin kampanjoihin, kauan ennen kuin ensimmäinen Dollari on käytetty—ja se on tehokasta. Itse asiassa, koska data on niin tärkeä oikeiden markkinointipäätösten tekemisessä, päätimme rakentaa oman suljetun ohjelmiston ja alustan, nimeltään Reach. Ja se on ollut jokaisen ison brändistrategiamme ja vaikuttajakampanjamme selkäranka.

tämä kysymys ilmestyi alun perin Quora – sivustolla-paikka tiedon hankkimiseen ja jakamiseen, joka voimaannutti ihmisiä oppimaan toisilta ja ymmärtämään paremmin maailmaa. Quoraa voi seurata Twitterissä, Facebookissa ja Google+: ssa. Lisää kysymyksiä:

• Google AdWords: kuka todella napsauttaa Google-hakumainoksia?
• sisältömarkkinointi: kuka on sisältömarkkinoinnin kohdeyleisöni?
• liiketoiminta: mikä on toimitusjohtajan paras neuvo ennen yrityksen perustamista?