asunnon ostaminen tulee todennäköisesti olemaan elämäsi suurin hankinta. Ja kun myyt, kiinteistönvälitystoimeksianto on todennäköisesti suurin maksu, jonka maksat elinaikanasi.
Canadian Real Estate Association (CREA) raportoi, että elokuussa myytiin 58 645 asuntoa—kasvua oli 33,5% verrattuna vuosi sitten. Se oli lähellä heinäkuun 62 355 myyntiä, mikä oli historian korkein myyntitaso, joka johtui osittain kysynnän hyppäyksestä, joka olisi tapahtunut aiemmin tänä vuonna ilman COVID-19-pandemiaa.
jälleenmyyntikiinteistön keskimääräinen myyntihinta elokuussa hyppäsi 18,5% viimeisten 12 kuukauden aikana 586 000 dollariin, mikä oli myös ennätys. Pitää kuitenkin muistaa, että keskiarvoon vaikuttavat voimakkaasti hinnat Suur-Vancouverin alueella ja Suur-Toronton alueella (GTA). Silti välityspalkkio, joka sinun on maksettava, kun myyt, on merkittävä.
mitä provisiot ovat ja kuka ne maksaa?
välityspalkkio on maksu, jonka maksat tyypillisesti kiinteistönvälittäjälle kiinteistön listaamisesta sekä ostajaa edustavalle välittäjälle. Tämä palkkio voidaan jakaa tai olla jakamatta tasan molempien asiamiesten kesken.
mutta aina ei tarvitse maksaa koko provisiota. Esimerkiksi Real Estate Council of Ontario huomauttaa, että ostajien tulisi vahvistaa järjestely omalla agentillaan ennen tarjouksen tekemistä.
jos kotia ei myydä, kumpikaan agentti ei saa palkkaa. Kiinteistönvälittäjät, joille he työskentelevät, eivät saa myöskään siivua, koska välittäjien on yleensä jaettava tietty prosenttiosuus välityspalkkiosta meklarinsa kanssa.
välityspalkkiot Kanadassa
kiinteistöpalkkiot vaihtelevat 3-7 prosentin välillä myyntihinnasta, mutta varsinaista määräytymisperustetta ei ole. CREA: n mukaan jäsenet noudattavat käytännesääntöjä, joissa sanotaan: ”palkkiot tai palkkiot, joita jäsenet veloittavat yleisölle tarjotuista palveluista, ja näiden palkkioiden jakaminen yhteistyössä toimivien jäsenten kesken, ovat yksinomaan palvelujen tarjoajien valinta.”
tässä on useita tapoja, joilla palkkiot lasketaan:
- kiinteä prosenttiosuus myyntihinnasta – tämä on yleisin maksamasi provisio.
- Jakoprosentti myyntihinnasta-tässä prosentti pienenee myyntihinnan noustessa. Esimerkiksi välityspalkkio agentillesi voi olla 2,5% ensimmäisestä 500 000 dollarista ja 2% kaikesta sen ylittävästä. Esimerkiksi Ontariossa prosenttikorko ei saa nousta, jos myös myyntihinta nousee. Se saa vain pysyä kiinteänä tai laskea.
- kiinteä maksu—maksu on sama jokaiselle myyjälle, vaikka yksi koti menisi kaupaksi 300 000 dollarilla ja toinen 3 miljoonalla dollarilla.
- palvelumaksu – saatat suostua maksamaan kiinteän tai tuntimaksun kiinteistön listaamisesta ja markkinoinnista, avoimien ovien pitämisestä ja esitteiden painattamisesta.
- maksujen yhdistelmä – voit maksaa kiinteän maksun ja lisämaksut muista palveluista.
välityspalkkio tulee myyntituloista, eikä sitä lisätä lopulliseen myyntihintaan. Koska kiinteistöjen myyntiä pidetään palveluna, provisiot kuuluvat myös GST: hen tai HST: hen—maakunnasta tai alueesta riippuen.
kun tyypillisesti maksaa välityspalkkion, voi väittää, että ostaja osallistuu myös, koska hän on se, joka ostaa asunnon.
provision laskemiseksi käytetään esimerkkinä GTA: ta. Toronton Regional Real Estate Board (TRREB) kertoi elokuussa, että GTA: n asunnon keskimääräinen myyntihinta oli 951 404 dollaria.
jos palkkio on kiinteä prosenttiosuus myyntihinnasta, 5 prosentin palkkio (2.5% jokaisesta agentista) on $951,404 koti on $47,570.20. HST mukaan lukien yhteissumma on 53 754,33 dollaria.
muista, että välityspalkkio ei ole ainoa kuluerä asuntoa myytäessä. On myös oikeudenkäyntikuluja ja mahdollisesti asuntolainan purkusakko. Ostajalla on kuitenkin tyypillisesti enemmän erilaisia piilokustannuksia, jotka heidän on maksettava.
neuvotteluvoima
monet myyjät eivät tiedä, että provisiot ovat neuvoteltavissa. Yhden prosenttiyksikön alennus voi säästää tuhansia dollareita. Muistatko sen 951 404 dollarin kodin? 4% provisio on $38,056. 16 tai $43,003.46 HST mukaan lukien. Säästöä kertyy yli 10 750 euroa.
kannattaa keskustella jokaisen tapaamasi agentin kanssa, jos he joustavat provisiossaan, mutta älä odota heidän työskentelevän ilmaiseksi, koska he joutuvat myös antamaan osan välitysyhtiölle. Kaikki agentit eivät halua neuvotella, mutta et tiedä, ellet yritä.
monet välittäjät veloittavat provisiona prosenttiosuuden myyntihinnasta. Jos valitset välittäjän perinteisestä kiinteistövälittäjästä, maksat yleensä kiinteän prosenttiosuuden. Voit kuitenkin pyytää vähentämään tiettyjä palveluja, kuten markkinointia tai kotivalmistelua, jotta kokonaiskustannuksesi pienenisivät.
on myös alennuskiinteistövälittäjiä, jotka perivät kiinteää maksua. Voit tehdä ostoksia parhaaseen hintaan, joka sopii budjettiisi.
” myytävänä-by-owner ” -reitti
toinen vaihtoehto on myydä koti omatoimisesti. Valitsemalla tämän vaihtoehdon voit säästää kymmeniä tuhansia dollareita jättämällä palkkion maksamatta, mutta sinun täytyy myös tehdä paljon enemmän työtä.
jos päätät mennä tätä reittiä, sinun pitäisi hankkia arvioija, joka auttaa sinua arvottamaan kotisi ja maksaa kiinteä maksu välittäjälle, jotta saat asuntosi listatuksi Multiple Listing Service (MLS) – tietokantaan, joka on myytävien kiinteistöjen tietokanta. Tarvitset myös asianajajan auttamaan sinua paperityössä.
valtavan välityspalkkion sijaan voit käyttää säästämäsi rahat eläkkeesi rahoittamiseen, seuraavan kotisi kunnostamiseen tai vaikka kalliin auton ostamiseen.
viimeinen sana
kodin myyntikustannusten ykkönen on välityspalkkio. Neuvottelemalla agenttisi kanssa voit säästää tuhansia tai kymmeniä tuhansia dollareita. On myös mahdollisuus löytää välittäjä, joka veloittaa kiinteää maksua, tai voit myydä kodin itse. Jokaisella on hyvät ja huonot puolensa, mutta valinta on sinun.
tätä viestiä on päivitetty.