kuinka käyttää myynninedistämistuotteita tehokkaasti

© Howard Lake-licence

Promootiotuotteet ovat yksi käytetyimmistä keinoista saada yrityksen nimi markkinoille. Itse asiassa eräässä tutkimuksessa havaittiin, että yli puolet (50,5%) ihmisistä, jotka saavat myynninedistämistarkoituksessa tuotteita ei unohda tuotemerkin tai tuotteen mainostetaan, vaikka kuuden kuukauden (BPMA).

tässä oppaassa tarkastelemme etuja, joita promo-tuotteet voivat tuoda yrityksellesi, sekä sitä, miten voit saada niistä kaiken irti. Me suojaamme:

• miksi myynninedistämistuotteet ovat tärkeitä?
• miksi promootiotuotteet toimivat?
• Miten valita yrityksellesi sopivat kampanjatuotteet
• mitkä ovat parhaat myynninedistämistuotteet, joita antaa pois?

miksi myynninedistämistuotteet ovat tärkeitä?

niin, miksi myynninedistämistuotteet ovat niin tärkeitä? No, ne voivat tarjota erilaisia etuja tahansa liiketoimintaa, joka käyttää niitä, mukaan lukien edistää tuotemerkin, tarjoaa hyvän tuoton sijoitukselle, ja laajentaa yrityksesi markkinointivaihtoehtoja.

on olemassa aika monta syytä, miksi monet brändit pitävät promo-kohteita edullisimpien markkinointistrategioiden joukossa, joihin kannattaa panostaa, ja olemme listanneet niistä muutamia alla:

• yrityksen nimen saaminen julki: yksi näkyvimmistä syistä siihen, että yritys ryhtyy markkinointikampanjaan, on lisätä brändin tunnettuutta. Hyvin harkittu, toivottava myynninedistämistarkoituksessa tuote logo ja nimi se voi laittaa tuotemerkin eturintamassa potentiaalisen asiakkaan mielessä.
• laajennettu advertoriaalinen altistus: jos tarjoat potentiaaliselle asiakkaalle hyödyllisen tai innovatiivisen tuotteen, jota hän todennäköisesti käyttää päivittäin, on suurempi mahdollisuus, että asiakas säilyttää sen pidempään. Tällä on paljon enemmän arvoa kuin ohikiitävällä TV-tai radiomainoskampanjalla, ja se tarkoittaa myös sitä, että brändisi saa suurimman mahdollisen altistuksen pitkäksi aikaa.
• tunkeutuminen työelämään: On myös tuotteita, kuten kyniä, mukit, ja kalenterit, että ihmiset ovat todennäköisemmin ottaa toimistoon ja käyttää omalla työpöydällä tai siirtää sen joku muu — toinen pala tietoa, joka löytyi tutkimuksen bpma. Toimistot ovat loistavia paikkoja tuotteille, joissa brändisi näkyy, koska niitä todennäköisesti tarkastelee useampi kuin yksi henkilö.
• erinomainen arvo: merkkituotteet tarjoavat paljon arvoa, koska ne ovat halpoja ja antavat erinomaisen näkyvyyden. On kohteita, jotka voidaan brändätä sopimaan lähes mihin tahansa budjettiin, ja ne ovat lähes aina halvempia kuin muut mainonnan menetelmät. Tämän vuoksi myynninedistämistuotteet voivat olla uskomattoman arvokas markkinointiväline pienemmille yrityksille, jotka työskentelevät rajoitetumman markkinointibudjetin rajoissa, tarjoten paljon suuremman sijoitetun pääoman tuoton (ROI) kuin muut brändin edistämisen muodot.
• vaihtoehto käyntikorteille: Käyntikortit ovat jo pitkään olleet katkottua oman tai brändisi yhteystietojen välittämistä potentiaalisille asiakkaille,mutta joskus on hyödyllistä pystyä tarjoamaan vaihtoehto markkinointistrategian raikastamiseksi. Promo lahja on paljon vähemmän todennäköisesti heitetään syrjään, heitetään pois, tai menetetty kuin käyntikortti — varsinkin jos kohde on hyödyllinen tai ikimuistoinen.
• Exploit repeat business: jos yrityksesi on sellainen, joka nojaa toistuvaan Customiin, voit hyödyntää tätä tarjoamalla myynninedistämistuotteita, joilla on tärkeä rooli asiakkaan paluussa. Esimerkiksi Hammaskirurgia voisi antaa pois merkkihammasharjoja, joihin on painettu yrityksen nimi ja logo. Tämä lisäisi mahdollisuutta, että potilaat katsoisivat brändäystä, kun he harjasivat — pitäen hampaidensa terveyden etualalla mielensä, mikä johtaa säännölliseen toistamiseen hammaslääkärille.
• lisäämällä monipuolisuutta markkinointikampanjaasi: mainostuotteet voivat tuoda vaihtelua yrityksesi markkinointikampanjaan. Vaikka sinulla voi olla muutamia katkottuja markkinointimenetelmiä, kuten sähköposteja, esitteitä tai hyvin sijoitettuja mainoksia, promo kohteita voi antaa sinulle mahdollisuuden saada tuotemerkin paikkoihin, jotka ovat näiden menetelmien ulottumattomissa. Se sanoi, myynninedistämistuotteet voivat yksinkertaisesti pistää kipeästi kaivattua tuoreutta kampanjaasi ja estää asioita tulemasta tunkkainen.
• monipuolisuus: kauppatavaran hienous on se, että sitä voi käyttää lähes mikä tahansa yritys, oli kyseessä mikä tahansa yritys, lukuisissa eri tilanteissa. Tarvitsetko markkinointimateriaalia tapahtumaan, jossa on mahdollisuus rakentaa kontakteja tai johtolankoja? Myynninedistämistarkoituksessa kohteita voi tehdä tätä työtä. Haluatko antaa potentiaaliselle asiakkaalle jotain, jonka he voivat ottaa pois toimistosi tapaamisesta, joka auttaa heitä muistamaan yrityksesi myöhemmin? Voit tehdä tämän myynninedistämistarkoituksessa kohde tai kaksi. Varmistaa, että olet hyvin varusteltu tällaista kauppatavaraa voi todella auttaa, kun olet markkinoinnin hyppysissä, ja ne voivat varmasti osoittautua go-to kohde, kun olet jumissa muita ideoita.

miksi myynninedistämistuotteet toimivat?

voisi aloittaa ilmeisimmästä ajatuksesta: ihmiset haluavat saada jotain ilmaiseksi. On jotain sanottavaa tunne saat, Kun löydät bargain tai hyödyntää tarjouksen, kun olet ostoksilla, ja vastaanottaminen ilmainen myynninedistämistarkoituksessa kohteen hanat sama tunne arvon.

behavioral economist Dan Arielyn kirjassaan Predictably Irrational (HarperCollins, 2008) tekemät tutkimukset osoittavat, millainen vaikutus vapaana pidetyllä tuotteella voi olla ihmisten käyttäytymiseen. Eräässä tutkimuksessa hän käytti halvempaa makeaa 1 sentin hinnalla ja ylellisempää makeaa 15 sentin hinnalla, minkä jälkeen hän tarjosi niitä useille tutkimukseen osallistuneille. Lähes kolme neljästä valitsi ylellisemmän makean, koska sen koettu arvo on suhteellisen alhainen verrattuna sen tavanomaiseen hintaan.

tulokset muuttuivat, kun hintoja alennettiin yhdellä sentillä, jolloin ylellisen makean hinnaksi tuli 14 senttiä ja halvemman makean sai ilmaiseksi. Vaikka hintaero oli sama, kaksi kolmasosaa valitsi ilmaisen makean luksusmakeisen sijaan, vaikka sitä oli nyt tarjolla jopa aiempaa halvemmalla. Ariely teoretisoi, että ihmiset olivat houkutelleet vapaa kohde yli järkevämpi valinta, koska ilmainen kohde ei kannettu mitään riskiä, joka tarjoaa win-win mahdollisuus.

voit hyödyntää tätä koettua arvoa tarjoamalla ilmaisia myynninedistämistuotteita-ihmiset todennäköisesti mielellään ottavat ne, ja jos he ovat vaikuttuneita tuotteen laadusta ja hyödyllisyydestä, he käyttävät niitä enemmän osoittaakseen päätöksensä oikeaksi, antaen brändillesi laajemman näkyvyyden.

samassa aiemmin mainitussa bpma-tutkimuksessa havaittiin, että 60% ihmisistä koki positiivisen reaktion, kun heille esiteltiin promo-tuotteita, enemmän kuin millään muulla mainosvälineellä. Lisäksi 64% ihmisistä sanoi, että myynninedistämistuotteet saivat heidät tuntemaan itsensä yhtiön arvostamiksi-toisin kuin 11% TV: lle, 9% suoramainoksille, 8% online-ja 8% printtimainoksille.

jos televisiomainoksen läpi istuminen (promotuotteiden lähin kilpailija) voi usein tuntua siltä, kuin sinut olisi Alistettu brändin markkinointiin, mainostuotteen antaminen voi muuttaa mainonnan positiiviseksi kokemukseksi sen miellyttävän tunteen kautta, että sinulle annetaan jotain lahjaksi, vaikka motivaationa olisikin pelkästään markkinointi.

miten valita oikeat myynninedistämistuotteet yrityksellesi

olemme todenneet, että myynninedistämistuotteet voivat tehdä paljon brändisi imagolle ja saada nimesi esille, mutta on vielä muutamia asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon ennen merkkituotteiden tilaamista varmistaaksesi, että teet yrityksesi kannalta parhaat päätökset.

Etsi tuotteita, jotka ovat hyödyllisiä

kun etsit tuotetta, johon voit liittää brändisi imagon, yritä aina valita jotain, joka osoittautuu hyödylliseksi vastaanottajalle, koska on todennäköisempää, että he säilyttävät tuotteen pitkään. Jotain, jolla on uutuusarvoa, voi naurattaa, mutta todella arvokas esine nostaa brändisi pitkällä tähtäimellä vastaanottajan mieleen.

varmista, että olet käyttänyt aikaa aiotun vastaanottajan tunnistamiseen — tietoisena kohdemarkkinasi tarpeista voit valita tuotteita, joista on heille eniten hyötyä.

toisaalta käyttökelpoista tuotetta ei aina tarvitse suunnitella pitkää peliä varten — hyvin valittu lyhytaikainen tuote voi jättää vastaanottajaan yhtä positiivisen vaikutelman. Esimerkiksi uramessuilla tai messuilla on usein kiireellinen tarve pystyä kirjaamaan ylös yrityksen tai henkilön tiedot, joten merkkikynä tai muistilehtiö voisi mennä pitkälle auttamaan jotakuta, joka tarvitsee käyttää yhtä heti. Ei vain tämä luo suuren vaikutuksen vastaanottaja, mutta ne ovat todennäköisesti jakaa yrityksesi hyvin harkittu paperitavarat muiden kanssa, jotka ovat myös tarvitsevat niitä – joko suusanallisesti tai vain muiden nähdä kohteita käytössä.

jos suunnittelet osallistuvasi johonkin tapahtumaan, mieti etukäteen, mikä voisi osoittautua hyödylliseksi osallistujille-merkkiset sateenvarjot tai hupparit festareilla, Ladattavat tehopakkaukset yritystapahtumassa-ja yrityksesi voisi olla hengenpelastaja.

sijoita tuotteisiin, jotka edustavat yritystäsi hyvin

jos haluat hyödyntää pitkäaikaista altistumista mainostuotteillasi, varmista, että sijoitat tuotteisiin, jotka heittävät yrityksesi hyvään kevyeen hintaan-helposti hajoavat tuotteet saavat yrityksesi näyttämään halvalta ja todennäköisesti heitetään pois aikaisemmin.

vaikka mainostuotteita tilatessa voi tuntua siltä, että saa paljon, varsinkin kun pystyy tilaamaan monta yksikköä edulliseen hintaan, kannattaa aina pysähtyä ja kysyä itseltään, kannattaisiko panostaa laadukkaampiin tuotteisiin.

toinen seikka, jonka haluat ehkä ottaa huomioon, on se, ovatko valitsemasi tuotteet linjassa niiden brändiviestien kanssa, joita olet välittänyt vastuullisuudesta. Jos on esimerkiksi sitoutunut olemaan jätteetön yritys, ei olisi soveliasta antaa pois paljon kertakäyttöisiä muovituotteita. Sen sijaan voit harkita ympäristöystävällisiä tuotteita, jotka vastaavat arvojasi ja auttavat asettamaan brändisi myönteiseen valoon.

mitkä ovat parhaat promootiotuotteet annettavaksi pois?

© COD Newsroom-licence

on olemassa koko maailma myynninedistämistuotteita siellä, että voit soveltaa oman tuotemerkin, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi sijoittaa niihin kaikkiin. On olemassa joitakin tuotteita, jotka ovat monipuolisia ja voidaan käyttää lähes minkä tahansa liiketoiminnan lukuisia tapahtumia, mutta on olemassa muita, jotka ovat enemmän markkinarako rajoitetulla käyttöalueella.

listasimme alla muutamia käytetyimpiä ja tehokkaimpia kohteita sekä muutamia niiden vahvuuksia ja kenelle / mihin ne sopivat.

kynät ja kynät

© Darren E-licence

jos koskaan on ollut tuote, jota lähes kuka tahansa voisi hyödyntää, se on luotettava kynä tai lyijykynä. Sanotaan, että ei ole koskaan mitään ympärillä, kun todella tarvitset niitä, joten miksi ei tarjota potentiaalisille asiakkaille yksi merkkituotteiden yrityksen nimi ja logo? Kynät ovat monipuolisia tuotteita, koska niitä voi viedä mihin tahansa tapahtumaan ja silti olla yksi suosituimmista valinnoista kävijöiden keskuudessa.

bpma Researchin mukaan kynät ovat yleisin mainoskappale, joka löytyy ihmisten työpöydiltä heidän toimistostaan, mikä osoittaa, että kynät otetaan hyvin todennäköisesti pois ja säilytetään työpaikalla. Ne ovat myös yksi mieleenpainuvimmista myynninedistämistarkoituksessa kohteita voit saada, kanssa 47.1% ihmisistä osoittaa, että he voisivat muistaa yrityksen tai viestin promo kynä.

vaikka kirjoitusvälineet ovat yleisin yritysten käyttämä myynninedistämistarkoituksessa käytetty tuote, sillä 62% kysytyistä ihmisistä sanoi, että heille oli annettu sellainen, tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi välttää sijoittamista niihin. Ne ovat yksi parhaista go-to-tuotteita, ja jokainen yritys pitäisi katsoa on hyvä varastossa perustaso kohde myynninedistämistarkoituksessa kauppatavaraa alue.

Kirjoituspöytätuotteet

Mainospöytätuotteet vetoavat samalla tavalla kyniin ja muihin kirjoitusvälineisiin — ne ovat välttämättömiä toimistoympäristöissä ja niitä todennäköisesti säilytetään melko pitkään niiden toimivuuden vuoksi. Suosittuja merkkiesineitä ovat viivaimet, kynänteroittimet ja pyyheliinat, lasinaluset ja muistilaput, jotka ovat kaikki esineitä, joita ei työasemalla yleensä ole.

avaimenperät

myynninedistämiseen tarkoitetut avaimenperät ovat toinen potentiaalisten asiakkaiden laajalti käyttämä tuote, sillä 33% bpma: n kyselyyn vastanneista ilmoitti omistavansa merkkisen avaimenperän. Tällaisen tuotteen tärkein vahvuus on se, että se on niin olennainen tuote, joka on saatavilla hyvin edullisesti. Usein ihmiset eivät laita paljon ajatellut, mitä heidän avaimenperä on sitä ja käyttää kätevin vaihtoehto käytettävissä pitää kaikki avaimet yhdessä.

se voi kuulostaa avaimenperä voi olla kertakäyttöinen kohde, mutta voit hyödyntää tätä tekijää tarjoamalla kätevä merkkituotteiden avaimenperä, joka on tarpeeksi vankka kestää jonkin aikaa, jolloin logo näkyy säännöllisesti käytetty kohde potentiaalisen asiakkaan elämässä. Myynninedistämistarkoituksessa avaimenperiä voidaan myös yhdistää hyödyllisiin esineisiin, kuten LED-soihtuihin, pullonavaajiin ja renkaiden kulutuspinnan mittareihin, jotka voivat lisätä niiden käyttöä entisestään.

mukit ja muut juomatavarat

Mukit ovat uskomattoman yleinen näky lähes jokaisella työpaikalla, ja kaikki johtuu siitä, että ihmiset eivät vain voi tulla toimeen ilman kuppi teetä tai kahvia, kun he ovat töissä. Tämä on loistava uutinen yrityksille, jotka haluavat lisätä brändin tunnettuutta, sillä brändätyt mukit ovat loistava tapa saada nimesi paikkaan, jossa monet ihmiset näkevät sen päivittäin. Mukeilla on myös suuri pitkäikäisyys-osoituksena BPMA: n tutkimuksessa, jonka mukaan yli 60% ihmisistä säilyttää mainosmukinsa yli vuoden ajan.

Mukit eivät ole ainoita juomatavaroita, joita voi räätälöidä omalla brändillä, ja tarjolla on runsaasti muitakin vaihtoehtoja. Mainosmaiset vesipullot ovat varsin suosittuja, sillä moni haluaa juoda lasin vettä teen tai kahvin rinnalla varmistaakseen, että ne pysyvät nesteytettyinä. Laadukas vesipullo on todennäköisesti päivittäisessä käytössä oleva mainostuote, joka tarjoaa brändillesi samanlaista mainontaa kuin muki. On myös mahdollista, että niitä voitaisiin käyttää toimiston ulkopuolella pyöräilyyn, juoksuun tai vaikka kuntosalille.

mukkien ja vesipullojen ohella suosittuja promojuomavalintoja ovat myös lonkkapullot, vakuumipullot ja matkamukit. Kaikki nämä kohteet ovat saatavilla Custom Planet meidän suurempi myynninedistämistarkoituksessa tuotteita valikoima.

merkkivaatteet

© Stacie-licence

se, että brändisi on painettu joihinkin mainosvaatteisiin, on tehokas tapa saada yrityksesi nimi esiin. On olemassa useita erilaisia vaate, jotka ovat ihanteellisia näkyvästi esillä malleja, kuten T-paidat, hupparit, ja collegepaidat, ja vielä raskaampi vaatteita, kuten fleecet ja takit. Yritykset yleensä investoivat merkkituotteiden vaatteita kahdesta pääsyystä: yhtenäinen tai promo kulumista henkilökuntansa, ja myynninedistämistarkoituksessa kohteita, jotka voidaan antaa pois asiakkaille.

vaatteet, joissa on oma merkki esillä, voivat olla ihanteellinen valinta yrityksellesi henkilökunnan univormuksi. Univormu voi tuoda tiimin yhteen ja auttaa heitä näyttämään älykkäämmiltä ja ammattimaisemmilta — se myös kaksinkertaistuu ylimääräisenä mainoksena yrityksellesi. Jos sinulla on rennompi henkilökunnan pukeutumispolitiikka, valitse merkkinen t-paita tai huppari, tai jos sinulla on muodollisempi pukeutumispolitiikka, voit valita räätälöidyn paidan tai poolopaidan. Jos sinulla ei ole henkilökunnan univormua, voisit tarjota firman merkkisiä vaatteita kenelle tahansa henkilökunnalle, joka haluaisi käyttää niitä työn ulkopuolella.

Mainosvaatteet ovat myös mainioita kylkiäisiä potentiaalisille asiakkaille. Merkkisiä T-paitoja, huppareita ja collegepaitoja käytetään kaikkialla, kuntosalilta ostoksille, mikä tarkoittaa maksimaalista näkyvyyttä yrityksellesi. Voit lisätä mahdollisuuksiasi, että asiakkaat haluavat käyttää vaatteitasi valitsemalla korkealaatuisia tuotteita ja soveltamalla niihin houkuttelevaa muotoilua. Ota promo vaatteet tapahtumiin, kuten messut ja näyttelyt ja ne voivat tuplata kuin kylkiäinen kohteita ja univormut henkilöstön jäsenille, jotka työskentelevät Oman seistä.

mainostarvikkeet

© Incase-licence

aivan kuten merkkivaatteet, myynninedistämistarvikkeet voivat olla erittäin tehokas markkinointistrategia suhteellisen pienellä panostuksella. Tarvikkeet, kuten hatut, laukut, ja pyyhkeet ovat todennäköisesti käyttää potentiaalisia asiakkaita eri paikoissa ja pitkiä aikoja. Esimerkiksi joku, joka saa sateenvarjon, jossa on yrityksesi logo, voi hyvin pitää sen autossaan sateen sattuessa ja saattaa päätyä käyttämään sitä vilkkaalla alueella, jolloin brändisi saa mahdollisimman suuren näkyvyyden. Tämä on vain yksi esimerkki tilanteesta, jossa myynninedistämistarkoituksessa lisälaite voitaisiin käyttää mainostaa tuotemerkin, mutta jos pystyt tarjoamaan hyödyllisiä lisävarusteita, että ihmiset haluavat käyttää niin mahdollisuudet ovat rajattomat.

asusteet, kuten promo-vaatteet, tekevät upeita kylkiäisiä tapahtumissa, joihin yrityksesi osallistuu. Laukut sopivat mainiosti markkinointimateriaalien ja muiden tuotteiden säilytykseen näyttelytapahtumissa. Potentiaaliset asiakkaat voivat käyttää laukkuasi tavaroidensa säilyttämiseen sekä tarjota tuotemerkillesi lisämainontaa, kun he liikkuvat tapahtumassa — voit myös esivalmistella kasseja, joissa on omia markkinointimateriaaleja valmiina jaettavaksi. Muita trendikkäämpiä asusteita, kuten snapbackeja ja pipoja, saatetaan jopa käyttää ympäri tapahtumapaikkaa ja sen jälkeenkin, varsinkin jos osallistujat ovat nuorempia.

Promootioelektroniikka

jos yritys on suunnattu enemmän tech-savvy asiakaskunta, se on ehdottomasti syytä tutkia vaihtoehtoja sinulle koskevat myynninedistämistarkoituksessa elektronisia kohteita. Hyvin valitut tuotteet voivat osoittautua uskomattoman hyödyllisiksi näille mahdollisille asiakkaille, varmistaen brändisi pitkäaikaisen käytön ja laajennetun mainonnan. Lisäksi mahdollisuus tarjota asiaankuuluvia tech kohteita ihmisille, jotka ovat todennäköisesti laittaa ne hyvään käyttöön jättää heille positiivisen vaikutelman yrityksesi, mahdollisesti lisää mahdollisuuksia edelleen liiketoimintaa tehdään tulevaisuudessa.

ehkä hyödyllisimmät ja laajimmin kysytyimmät mainostuotteet, joita on saatavilla tekniikkasuuntautuneissa tapahtumissa, ovat USB-muistitikut ja kannettavat tehopakkaukset, joita voidaan käyttää useiden mobiililaitteiden kanssa. Aiemmin lainatussa bpma-alan tutkimuksessa 63% ihmisistä sanoi, että USB-muistitikku oli promo-kohde, jota he todennäköisimmin käyttävät vielä vuoden kuluttua niiden vastaanottamisesta. Niitä käytetään laajalti kiireisissä paikoissa, kuten työpaikoilla, korkeakouluissa ja yliopistoissa, ja monet ihmiset todennäköisesti näkevät niitä tänä aikana. Tehopakkaukset ovat myös uskomattoman hyödyllisiä esineitä, joita pidetään usein laukuissa liikkeellä olevaa varavirtaa varten.

nämä kaksi tuotetta eivät ole ainoita myynninedistämistuotteita, joihin kannattaa sijoittaa, sillä brändättyjä laskimia, soihtuja, kelloja ja kaiuttimia on monia hyödyllisiä vaihtoehtoja yrityksellesi. Oikealla asiayhteydellä nämä tuotteet voivat luoda positiivisen vaikutelman myös brändillesi, esimerkiksi tarjoamalla laskimia konferenssissa kirjanpitäjille.

Custom Planetissa on paljon enemmän…

meillä on varastossa kaikki edellä mainitut myynninedistämistuotteet sekä monia muita erikoistuotteita — jotka kaikki voidaan räätälöidä täysin tuotemerkkisi nimen, logon tai minkä tahansa muun mallin mukaan.

henkilökuntamme on kaikki printtivaate-ja brändiasiantuntijoita ja auttaa sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi. Älä epäröi ottaa yhteyttä kyselyihin tai pyyntöihin — autamme mielellämme kehittämään täydellisiä tuotteita brändisi edistämiseksi.

palaa pääoppaiden sivulle.