brändinä haluat tavoittaa oikeat ihmiset.
Kohdeyleisöanalyysi on keskeinen osa markkinointistrategiaa, koska se antaa sinulle tietoisen kuvan siitä, keitä yleisösi ovat, keitä yleisösi eivät ole, ja, yhtä tärkeää, yleisöt brändisi voisi tavoittaa muutamalla hienosäädöllä strategiaasi.
mutta mitä yleisöanalyysi oikeastaan on? Miten teet sen? Olemme täällä auttaa sinua alkuun tämän oppaan.
Mikä On Yleisöanalyysi?
mitä yleisöanalyysi oikein on? Yleisöanalyysi on väestörakenteen, kielen, sijainnin, mieltymysten, kiinnostuksen kohteiden ja muiden mittareiden tutkimusta ryhmän sisällä. Sen jälkeen analysoidaan, jotta voidaan tarjota hyödyllisiä ja toimivia kuluttajatietoja brändille ostajapersoonien muodossa. Nämä ovat puoliksi fiktiivisiä profiileja, jotka on rakennettu kohdeyleisöanalyysistä.
oli aika, jolloin tällainen analyysi oli vaivalloinen ja aikaa vievä prosessi, joka Kaikki-mutta vaati sinua palkkaamaan toimiston auttamaan sinua sen suorittamisessa, jos haluat olla varma, että saamasi tiedot olisivat hyödyllisiä ja oikein hankittuja. Kampanjoiden tahti on myös kiihtynyt, mikä vaikeuttaa tavanomaisten menetelmien noudattamista. Onneksi digitaalisen ja sosiaalisen median analytiikan aikakausi on myös tehostanut tarvittavan tiedon keräämistä.
nyt käytettävissämme olevat analytiikkatyökalut ovat nopeuttaneet tutkimusta ja tiedonkeruuta merkittävästi. Se, mikä ennen olisi vaatinut kuukausien työn, voi valmistua muutamalla klikkauksella – oli sen tiedot sitten omista yleisöistä tai jos pitää kirjaa kilpailijoiden suorituksista.
tämä ei tarkoita sitä, että virastot olisivat vanhentuneet. Päinvastoin, yhdistelmä lähestymistapa voi olla paras tapa kerätä mahdollisimman paljon arvokasta tietoa yleisöjä kuin mahdollista.
toisaalta toimistot pyrkivät aina vastaamaan asiakkaiden vaatimuksiin ja toimittamaan mahdollisimman hyvää käytännön tietoa. Useiden asiakkaiden ajaessa yhä useampia kampanjoita samanaikaisesti, digitaalinen yleisöanalyysi tuntuu ainoalta mahdolliselta.
Miksi Yleisöanalyysi?
miksi sinun pitäisi käyttää yleisöanalyysiä markkinointistrategioidesi kulmakivenä?
olet todennäköisesti jo perehtynyt vaiheisiin, jotka muodostavat markkinointisuppilon: alusta alkaen sinulla on tietoisuutta ja kiinnostusta, jossa työsi on kyse brändisi näkyvyydestä kuluttajille.
suppilon keskellä yleisö pohtii brändiäsi ja sinä kehität asiakkaiden ostoaikeita konversioiden turvaamiseksi.
suppilon alapäästä löytyvät ostaneet, eli työ siirtyy ponnisteluihin ihmissuhteiden ylläpitämiseksi ja asiakkaiden säilyttämiseksi.
jokainen näistä vaiheista vaatii erilaista sisältöä ja ajoitusta, mutta se, mitä ne jakavat, on luottamus siihen, että ymmärrät keitä yleisösi ovat, mistä sinun pitäisi tavoittaa heidät – millä sisällöllä, mihin aikaan – ja kuinka paljon sinun täytyy käyttää heidän muuntamiseensa? Jotta voit vastata kaikkiin seuraaviin kysymyksiin, sinun täytyy luottaa mahdollisimman paljon dataa – onneksi digitaalinen markkinointi on tehnyt siitä helposti saatavilla.
Cut your Costs
markkinointikampanjat suuntaavat kohti pienempää formaattia, mutta sen myötä niiden esiintymistiheys kasvaa. Tämän suuntauksen perässä pysyminen ja tehokkaiden kampanjoiden ylläpitäminen on kallista. Samaan aikaan laiskottelu ja kampanjoiden huonon arvioinnin salliminen voi olla kallista Oman ajan ja markkinoijan maineen kannalta.
kuitenkin yleisöjesi tunteminen ja markkinointistrategiasi kohdentaminen tehokkaasti auttaa ratkaisemaan tämän ongelman isolla tavalla. Tapaustutkimukset ovat osoittaneet jopa 56 prosentin kustannusvähennyksen yrityksille, jotka käyttävät laadukasta yleisöanalyysiä markkinointiponnistelujensa tukena. Tällaiset luvut voivat parantaa sijoitetun pääoman tuottoa huomattavasti ja antaa sinulle mahdollisuuden jakaa osa budjetista uudelleen.
Beat the Competition
Blanket advertisement ja huono kohdistaminen sosiaaliseen ei ainoastaan vähennä liidien ja muunnosten määrää, vaan ne myös antavat kilpailijallesi mahdollisuuden saada kiinni asiakkaat, joista jäät paitsi. Jokainen yleisö on rajallinen, joten on tärkeää keskittyä kiinni huomiota ihmisiä, jotka ovat eniten kiinnostuneita siitä, mitä brändi on tarjota.
ihanneyleisösi ulkonäön kartoittaminen auttaa sinua houkuttelemaan paljon ihmisiä, jotka eivät ainoastaan sitoudu sisällöllesi ja brändillesi, vaan myös tehostavat muunnoksiasi.
älä pitkästytä asiakkaitasi
markkinoinnissa on ongelma: oireet piilevät kuilussa sen välillä, mitä markkinoijat luulevat tekevänsä ja mitä asiakkaat ajattelevat samoista markkinointiponnisteluista.
Marketo Engagement Gap-raportissa tämä esitetään selvin numeroin:
- 61% markkinoijat uskovat, että he sitoutuvat oikeaan sisältöön.
- 56 prosenttia kuluttajista katsoo, että yrityksillä on oltava syvempi ymmärrys tarpeistaan.
- 51 prosenttia kuluttajista on sitä mieltä, että brändit lähettävät liikaa epäolennaista sisältöä.
yksi tapa hahmottaa tätä tietoa on se, että tällä hetkellä me markkinoijat petämme asiakkaamme, kun emme tavoittele heitä oikealla tavalla, oikeaan aikaan, oikealla sisällöllä. Toinen tapa nähdä se on suuri mahdollisuus: jos yli puolet kuluttajista tuntuu, että yritykset eivät täysin ymmärrä heidän tarpeitaan, siellä on aukko markkinoilla voit olla yksi yrityksistä, jotka tekevät.
sitä varten pitää ymmärtää yleisöään sisältä ja ulkoa. Kuinka hyvin he tuntevat brändisi? Kuinka lähellä he ovat ostopäätöstä? Mitkä ovat heidän motiivinsa? Sinun täytyy kerätä kaikki tiedot voit kaikilla tasoilla markkinoinnin suppilo. Jotta homma hoituu, mukaan on otettava erilaisia työkaluja.
on olemassa mahdollisuus pärjätä bisneksessä ymmärtämällä, keitä yleisösi oikeasti ovat.