uuden tuotteen tai palvelun arvolupauksen selvittäminen on ensimmäinen askel markkinointisuunnitelmassa. Se viestii asiakkaillesi, miksi tarjouksesi kannattaa ostaa.
jos et pysty selkeästi ilmaisemaan tarjouksesi arvoa, et voi myydä sitä asiakkaille.
arvolupauksesi on lupaus toteutettavasta arvosta – joten sen kirjoittaminen selkeästi, sekä ymmärrettävällä että samaistuttavalla tavalla on ehdottoman kriittistä.
mikä edes on paikannuslauseke?
paikannuslause on arvolupauksesi ”sävelkorkeus”. Se on kirjallinen lausunto, joka kiteyttää tuotteen tai palvelun pääarvon.
paikannuslausuntosi toimii ohjenuoranasi markkinointiponnisteluissasi,ja se auttaa sinua ja tiimiäsi keskittymään ja säilyttämään brändisi.
Voittokaava
ylivoimaisesti paras paikannuskaava tai-malli on Geoff Mooren kirjasta Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers. Tämä on yksi näen useimmat toimistot käyttävät asiakkaidensa kanssa, ja yksi Olen yleensä käyttää asiakkaideni kanssa. Se ei ole vain voimakas vaikutus markkinoinnin ponnisteluja, se todella virtaviivaistaa koko liiketoiminnan.
kaava:
____________ ( kohdeasiakas) kuka ____________ (selvitys tarpeesta tai mahdollisuudesta), meidän (tuotteen / palvelun nimi) on ____________ (Tuoteluokka), että (etuuslaskelma) ____________ .
Paikannusesimerkkejä:
Amazon –
World Wide Web-käyttäjille, jotka nauttivat kirjoista Amazon.com on vähittäiskaupan kirjakauppias, joka tarjoaa välittömän pääsyn yli 1,1 miljoonaa kirjaa.
Volvo –
tasokkaille amerikkalaisille perheille Volvo on perheauto, joka tarjoaa maksimaalisen turvallisuuden.
tällä kaavalla kirjoitettu paikannusselostus saa tiimisi samalle sivulle ja antaa heille ohjeita päätöksentekoon. Kun uusi tilaisuus tai idea ponnahtaa esiin, tarkista se paikkalausuntoasi vasten. Onko se linjassa? Sitten kannattaa jatkaa eteenpäin. Onko se ristiriidassa? Silloin kannattaa ehkä lakata uhraamasta aikaa ja vaivaa siihen tilaisuuteen tai ajatukseen.
jotain luovempaa
vaikka yllä oleva kaava on suosituin ja uskoakseni luotettavin tulosten saamisessa, on olemassa monia muitakin tapoja laatia paikannuslauseke. Tässä on useita malleja kokeilla, jos tämä Mooren kaava ei toimi sinulle.