a Guide to Asianajotoimisto Partnership Structures

Navigating one ’ s asianajotoimisto partnership structure is not only about achieving a rank. Monille lakimiehille kumppanin aseman saavuttaminen (ja siihen liittyvä omistus, voittopotentiaali ja arvostus) on elinikäinen uratavoite.

tuon unelman vangitseminen ei kuitenkaan ole aina helppoa-varsinkaan lakifirman kumppanuusmallien vaihtelevuuden vuoksi.

vaikka sinulla saattaa olla näkemys siitä, miltä parisuhderatasi voi näyttää, perinteinen rakenne ei ole enää ainoa vaihtoehto. Jos olet asianajaja, joka haluaa osakkaaksi, ensimmäinen askel on oppia yrityksen kumppanuusrakenteen läpikotaisin. Näin hallitset pelisäännöt.

seuraavassa oppaassa esitellään yleisimmät asianajotoimiston kumppanuusmallit-perinteisistä rakenteista yhä yleisempiin malleihin, kuten kaksitasoiseen kumppanuuteen. Annamme myös vinkkejä, joilla voit lisätä mahdollisuuksiasi tulla asianajotoimiston osakkaaksi.

miten kumppanuudet asianajotoimistoissa toimivat?

asianajotoimistojen kumppanuusrakenteita voi olla monenlaisia. Mutta keskeinen ajatus on, että yhteistyökumppanit saavat firmassa tuloja vastineeksi omistusosuudesta ja voitoista.

asianajotoimiston yhteistyökumppanin valintakriteerit vaihtelevat yrityksittäin asianajotoimiston kumppanuusmallin mukaan.

perinteisillä asianajotoimistojen kumppanuusrakenteilla on tapana valita kumppanit vuosien kokemuksen ja laskutettavien tuntien perusteella. Uudemmissa kumppanuusmalleissa sen sijaan on yleensä erilaiset palkka-ja voitonjakorakenteet. Uudemmat kumppanuusmallit voivat myös valita kumppaneita vaihtoehtoisten suorituskykytekijöiden perusteella.

Tutkitaanpa joitakin yleisiä asianajotoimistojen kumppanuusrakenteita.

perinteiset asianajotoimiston kumppanuusrakenteet

perinteiset asianajotoimiston kumppanuusmallit palkitsevat kokemuksen ja kannustavat tuomaan asiakkaita ja tuloja. Tyypillisesti ihmiset uskovat nämä ovat avaintekijöitä pitkän aikavälin menestystä asianajotoimisto. Yleisesti perinteiset asianajotoimiston kumppanuusmallit noudattavat yksitasoista lähestymistapaa, jossa:

• yritykset ylentävät johtavia lakimiehiä yrityksen sisältä kumppaneiksi tietyn vuosien kokemuksen jälkeen.
• yritykset korvaavat nämä pääomaosakkaat osuudella voitoista ja lisävallalla yrityksen päätöksentekoon liittyviin tekijöihin, yleensä ostoa vastaan. Eri yritykset laskevat voitto-osuudet eri tavoin riippuen yrityksen rakenteesta ja koosta.

Lue lisää asianajotoimistojen voitonjako-ja korvausmalleista.

perinteisten asianajotoimistojen kumppanuusrakenteiden haasteet

kuitenkin joitakin haasteita tulee esiin, kun tarkastelemme tarkemmin perinteisiä asianajotoimistojen kumppanuusrakenteita:

• aika ja taito eivät ole aina rinnakkain. Kun edistetään asianajajien kumppaneille, perinteinen asianajotoimisto kumppanuusrakenteet taipumus priorisoida asianajajien vuoden kokemus yli taitotasot. Aika-ja taitotasot eivät kuitenkaan aina vastaa toisiaan.
• sisältäpäin mainostaminen ei aina ole firmalle parasta. Samoin vakiopolun ulkopuolisten kumppaneiden palkkaaminen (lateraalisesti tai ulkoisesti sisältäpäin sijaan) mutkistaa asioita.
• perinteiset asianajotoimistojen kumppanuusrakenteet jättävät muut kuin asianajajat pois laskuista. Jos yrityksen kumppanuus-ja voitonjakomalli keskittyy palkitsemaan asianajajia, jotka tuovat eniten työtä, ei-asianajaja henkilökunta ja ei-kumppanit voivat tuntea aliarvostettu. Jos muut kuin asianajajat tuntevat itsensä aliarvostetuiksi, yritys todennäköisesti kokee suurta vaihtuvuutta ja alhaista moraalia. Myös muut kuin lakimiehet tuntevat todennäköisesti haluttomuutta ponnistella lujien tavoitteiden saavuttamiseksi.
• asianajajat voivat keskittyä liikaa kilpailuun. Kun parisuhde kytkeytyy suoraan tunteihin ja kokemukseen, juristit voivat juuttua esimerkiksi toimistopolitiikkaan ja loppuunpalamiseen laskutuskiintiöistä.

muut asianajotoimistojen kumppanuusrakenteet

kaikissa asianajotoimistoissa ei ole täysin perinteistä asianajotoimistojen kumppanuusrakennetta. Harkitsemalla uudelleen rooleja ja kumppaneiden tyyppejä, useammat Asianajotoimistot ottavat käyttöön erilaisia asianajotoimiston kumppanuusmalleja. Esimerkkejä muista asianajotoimistojen kumppanuusrakenteista ovat:

kaksitasoiset kumppanuudet

tämä yleinen asianajotoimistojen kumppanuusrakenne on kierre perinteisestä. Kaksitasoisessa kumppanuudessa kaikki osakkaat eivät ole tasavertaisia sen sijaan, että kaikki osakkaat jakaisivat yrityksen omistuksen.

tässä mallissa osa kumppaneista on pääomakumppaneita, osa ei-pääomakumppaneita. Osakkaiden on rahoitettava sisäänosto omistaakseen osan yrityksestä. Osakkaiden ei tarvitse tehdä sisäänostoja, mutta niillä ei myöskään ole omistusosuutta yrityksessä. Muut kuin osakepääomaosakkaat saavat usein edelleen palkan korvauksena-sen sijaan, että ne maksettaisiin yritysvoittojen perusteella.

miksi ryhtyä osakkaaksi? Muut kuin osakekumppanit eivät välttämättä saa sitä omistusoikeutta, johon osakekumppanit voivat päästä, mutta ne saavat arvostusta omistaessaan osakkaan tittelin. Yhtiöstä riippuen myös muilla kuin pääomaosakkailla voi olla lisävaltuuksia, kuten rajoitettu äänioikeus. Näin pääomaosakkaat voivat osoittaa luottamuksensa ei-pääomaosakkaaseen ilman, että niiden omistuksen valta vähenee.

muutaman vuoden kuluttua useimmat osakkaat, jotka eivät ole osakkaita, saavat yleensä mahdollisuuden ryhtyä täyspääomaosakkaiksi.

Managing vs. senior asianajotoimisto partners

vaikka se on hieman erilainen jokaisessa asianajotoimistossa, monet yritykset edelleen eriyttää kumppanuusmallinsa siten, että siihen kuuluvat senior partners ja / tai managing partner.

tällainen hierarkia ei välttämättä ole järkevää pienten asianajotoimistojen kumppanuusrakenteissa. Pienissä yrityksissä voi olla tilaa johtavalle osakkaalle tai ylemmille osakkaille, mutta todennäköisesti ei molemmille. Keskisuuressa tai suuremmassa asianajotoimistossa senior partners raportoi kuitenkin johtavalle partnerille, joka tyypillisesti hoitaa yrityksen johtamista, operatiivisia ja strategisia tehtäviä lakiasiaintoimiston käytännön lisäksi.

yksinoikeudelliset Asianajotoimistot

jos osakkaaksi tuleminen suuressa asianajotoimistossa ei sovi urapolullesi, oman asianajotoimiston perustaminen on yksi erinomainen tapa tulla omaksi pomoksi. Kun käynnissä yksin käytäntö, voit asettaa Oman hinnat ja on joustavuutta tehdä päätöksiä yrityksen itse.

asianajotoimiston perustaminen ei kuitenkaan välttämättä ole kaikille paras vaihtoehto. Vaikka voit heti tulla ainoa kumppani oman yrityksen, se voi kestää muutaman vuoden (ja paljon tukea) saada uuden yrityksen toimiva ja kannattava.

Aloitusluotto vs. työsuoritus

yksi perinteisten kumppanuusrakenteiden yleisimmistä haasteista on se, että se voi edistää kilpailukykyä. Kun kumppaneilla on vastuu (ja voitonpalkkio) uuden liiketoiminnan tuomisesta, muilla lakimiehillä ja ei-pääomakumppaneilla on vähemmän kannustimia osallistua.

tämän lieventämiseksi jotkut Asianajotoimistot voivat antaa luottoja ja lähtölisäyksiä kumppaneille, jotka nostavat uusia tapauksia—ja palkita asian parissa työskenteleviä asianajajia.

tarkastellaan tilannetta, jossa osakas tuo asian firmaan, mutta toinen asianajaja hoitaa työn. Korvausrakenteesta riippuen kumppani voisi saada prosenttiosuuden lähdevähennyksestä kollegan tekemästä työstä. Samalla työn tehnyt kollega saisi myös prosenttiosuuden tekemänsä työn tuloista.

tämäntyyppistä rakennetta käytettäessä on kuitenkin tärkeää pitää mielessä kaikki mahdollisuudet diskiminoida tai käyttää väärin mallia, joka priorisoi tiettyjä väestörakenteita.

asianajajat asettavat omat veroprosenttinsa

vaikka rakenne voi olla perinteinen, yritykset voivat erottautua toisistaan antamalla asianajajiensa määrätä omat veroprosenttinsa. Kun osakkaat ja lakimiehet voivat määrätä omat hintansa, he toimivat kuin yrittäjät—ilman laskutuskiintiöitä ja laskutettavaa tuntia. Tällainen järjestelmä toimii hyvin yrityksille, jotka haluavat vapauden sisällyttää vaihtoehtoiset maksurakenteet käytäntöönsä.

asianajotoimiston osakkaaksi tuleminen

ensimmäinen askel osakkaaksi tulemiseen on perehtyä oman asianajotoimiston kumppanuusrakenteen erityispiirteisiin. Sinun täytyy tietää kriteerit tapauksellesi, jos haluat täyttää ne ja laittaa itsesi mahdollisen kumppanuuden raiteille.

sen lisäksi, että täyttää kaikki tietyt kriteerit ja tekee jatkuvasti erinomaista lakityötä, kannattaa ottaa huomioon myös seuraavat seikat:

ymmärrä, ettei ole olemassa salaista kaavaa

edes perinteisillä asianajotoimiston kumppanuusrakenteilla, ei ole takeita osakkaaksi pääsystä. Voit kuitenkin ryhtyä toimiin, joiden avulla voit esitellä arvosi ja erottua joukosta. Paras mahdollisuutesi? Tee erinomaista työtä asianajajana, samalla integroimalla joitakin (tai jopa kaikki) seuraavista strategioista osaksi päivittäistä uraasi.

liiketoiminnan kehittäminen

hyvä lakimies auttaa yritystä palvelemalla asiakkaita, mutta asianajotoimiston kumppani menee asiakaspalvelua pidemmälle.

jos voit tuoda uusia mahdollisuuksia yrityksellesi-uusien asiakassuhteiden luomisesta uusien tulovirtojen löytämiseen – voit tehdä itsestäsi arvokkaamman. Siksi liiketoiminnan kehittäminen osa ammatillista matkaa on avain menestykseen lakimiehenä ja mahdollisena kumppanina.

Lue lisää siitä, miten voit integroida liiketoiminnan kehittämisstrategiat asianajajan rooliisi.

kehitä lajityyppi tai erikoisala

jos sinä ja työtoverisi työskentelette samalla tasolla, menestyminen kapealla alueella on fiksu tapa erottautua muista. Kehittäminen markkinarako voisi tarkoittaa tunnistamista oikeudellinen alue, että yritys toimii, mutta kukaan muu ei ole todellista asiantuntemusta; tai keskittyen työsi tietyllä alalla.

sen lisäksi, että otat vastaan tapauksia tai tarjoudut vapaaehtoistyöhön avustamaan tämän alan hankkeissa, jatkuvan lakikoulutuksesi (kuten CLE learning, konferenssit ja kurssit) keskittäminen kyseiselle lakialalle voi nostaa profiiliasi yrityksessä. Kehittäminen markkinarako tai erikoisuus voi myös auttaa nostamaan sinut kohti kumppani seurata nopeammin.

kehitä henkilöbrändi

riippumatta siitä, mitä asianajotoimiston kumppanuusmallia käytäntösi noudattaa, on sinun etusi mukaista erottua joukosta positiivisesti.

tavoitteena tulee olla:

1. tunnista brändisi, mukaan lukien Poikkeukselliset taitosi ja kykysi
2. löydä tapoja kommunikoida ja esitellä erillinen brändisi
3. hallita sitä, miten ihmiset mieltävät kyseisen brändin

kehittääksesi omaa brändiäsi, voit harkita sellaisten strategioiden yhdistelmää kuin:

• artikkelien kirjoittaminen omalla lajityypilläsi on lakijulkaisuihin ja blogeihin
• Lakitapahtumissa ja konferensseissa puhuminen
• ammatillisen profiilisi päivittäminen ja jalostaminen verkossa. Voit esimerkiksi hyödyntää LinkedIn-profiiliasi brändisi rakentamiseen.

verkostoituminen ja hyvien ammatillisten suhteiden ylläpitäminen

vahvojen ammatillisten suhteiden verkoston rakentaminen ja ylläpitäminen on jokaisen asianajajan menestyksen tukipilari. Verkostoituminen on myös erityisen tärkeää, jos haluat yrityksesi näkevän ja tukevan sinua kumppanimateriaalina.

jos kamppailet verkostoitumisen kanssa, et ole yksin. Mutta on sinun etusi kehittää taitojasi, jotta voit rakentaa parempia ammatillisia suhteita. Esimerkiksi näiden huippuasianajajan verkostoitumisvinkkien kanssa valmistautuminen voi auttaa tekemään verkostoitumisesta keskittyneemmän ja vähemmän epämääräisen.

tarjoavat asiakaslähtöisen kokemuksen

kuten Jack Newton kertoo kirjassaan The Client-Centered Law Firm, nykyisillä oikeusasiakkailla on monia vaihtoehtoja lakipalveluiden suhteen. Siksi lakifirmojen, jotka haluavat pysyä kilpailukykyisinä, on omaksuttava asiakaslähtöinen lähestymistapa.

samoin asianajajat, jotka haluavat erottautua yrityksessään, voivat pyrkiä tarjoamaan asiakaslähtöisen kokemuksen ja ylittää johdonmukaisesti asiakkaan odotukset. Tämä voi tarkoittaa strategioita, kuten:

• päätöksenteon muokkaaminen siten, että asiakas asetetaan etusijalle
• asiakasviestintätaitojen Aktiivinen parantaminen. Asiakasviestintätaitojasi voi esimerkiksi parantaa löytämällä tapoja, joilla asiakas saa säännöllisesti tietoa asiatilastaan.
• tärkeysjärjestys positiivisten asiakassuhteiden luominen, jotta voit luoda pysyviä asiakkaita itsellesi ja firmallesi

Etsi oikeudellinen mentori

riippumatta siitä, missä vaiheessa olet lakiurallasi, oikeudellisen mentorin löytäminen on arvokas tapa katsoa pidemmälle kuin olet tällä hetkellä. Jos asianajotoimiston partneriksi ryhtyminen on tavoitteesi, työskentely jo osakkaana olevan mentorin kanssa voi olla hyödyllistä. Esimerkiksi mentori voi auttaa sinua asettamaan ammatillisia tavoitteita tai keskittämään uranäkemyksesi.

Etkö ole varma mistä aloittaa? Meidän opas oikeudellisten ohjaajien—ja miten löytää-voi auttaa sinut alkuun.

johtopäätös

nykypäivän asianajotoimiston kumppanuusrakenteiden selaaminen voi olla haastavaa. Perinteiset asianajotoimistojen kumppanuusmallit eivät ole enää ainoa vaihtoehto juristeille. Juristeilla on nyt pohdittavanaan useampia kumppanuustyyppejä—ja mahdollisia kumppanuuspolkuja.

riippumatta siitä, millaisessa asianajotoimiston kumppanuusrakenteessa työskentelet, osakkaaksi tuleminen vaatii muutakin kuin hyvää lakityötä. Asianajajat, jotka haluavat tulla kumppaneita täytyy osoittaa, että he voivat tuoda uusia asiakkaita ja on mieli liiketoiminnan puolella käynnissä asianajotoimisto.

opettelemalla yrityksesi kumppanuusrakenteen erityispiirteet ja erottautumalla muista strategioiden, kuten liiketoiminnan kehittämisen, verkostoitumisen ja poikkeuksellisten asiakaskokemusten luomisen, avulla voit lisätä mahdollisuuksiasi tulla kumppaniksi.

julkaisimme tämän blogikirjoituksen syyskuussa 2021. Viimeksi päivitetty: 27. syyskuuta 2021.

luokiteltu: liiketoiminta