ehkä se oli, koska äitini oli vähittäiskauppa, kun olin kasvaa tai ehkä se oli, koska olen työskennellyt myymälöissä monta vuotta, mutta todella rakastan tukku ja myyjä-ostaja suhde. Jos kaupalla ei ole tuotteita, sillä ei ole bisnestä. Ja jos sinä et myy heille, joku muu myy. Mutta miten sinä erotut joukosta täpötäydellä torilla? No, aion jakaa kanssanne 5 korut tukku strategioita, jotka tekevät tukku niin paljon hauskempaa ja kannattavaa!
jotta 5 tukkustrategiaa toimivat sinulle, on parasta, että nämä asiat ovat jo valmiina:
- Tukkuhinnoittelu
- Koossapysyvät mallistot
- tunne unelmiesi asiakas(tämä helpottaa unelmiesi myymälöiden löytämistä)
- tukkukaupan ehdot & ehdot
- Line Sheets
- tuotantojärjestelmät
nyt sukelletaan 5 korujen tukkustrategiaan –
#1 viestintä:
korujen tukkumyynnissä on kyse suhteiden luomisesta ja rakentamisesta kauppaan. Viestintä on jotain mitä teet – eikö niin? Vie se nyt eteenpäin tutkimalla, kysymällä ja olemalla ennakoiva.
tutkimus. Tavoitteena on olla hyvä kumppanuus myymälän niin tehdä tutkimusta. Tutustu niiden verkkosivuilla, lukea niiden Yelp arvostelut, fyysisesti mennä kauppaan (jos mahdollista), tutustu niiden sosiaalisen median (seuraa niitä) ja Google niitä. Mitä enemmän tiedät heistä, sitä helpompi on lähestyä heitä. Kun lähestyt heitä, tee se vilpittömästi kiinnostuneena ja haluten oppia tuntemaan heidät. Kyse on heistä ja siitä, miten heitä voi auttaa. Muista, että he tarvitsevat tuotteita myymäläänsä, ja voit auttaa heitä!
ole ennakoiva. Tehkää hyvin selväksi, että seuraatte niitä. Kysy, miten he haluaisivat sinun pitävän yhteyttä-sähköpostitse, puhelimitse, etanapostilla, tekstiviestillä tai henkilökohtaisesti?
muista, että ostajilla on kiire, eivätkä he aina vastaa. Vaikka kauppa olisi loppusuoralla, ostaja ei välttämättä vastaa puheluihin viikkoihin. Älä tee itseäsi hulluksi olettamalla pahinta tai yrittää selvittää, mitä tapahtui. Jatka sitä ja jatka tavoittamista ja seurantaa.
lähetä postikortteja. Haluatko takuun siitä, että ostaja näkee työsi? Lähetä postikortti. Sähköpostit voidaan hukata tai katsoa yli ja puhelut voivat mennä vastaajaan, mutta ihmiset menevät aina läpi postinsa. Suosittelen postikorttien lähettämistä vähintään kaksi kertaa vuodessa. Parhaat ajat ovat tammikuun alussa ja elokuun alussa.
#2 Sales/Make it easy for them:
kaupan ostajilla on kiire, joten mitä helpommalla teet sitä parempi. Tässä muutamia asioita voit tehdä.
luo valmiiksi pakatut tarjoukset: tarjoamalla pakettia autat ostajaa arvailujen poistamisessa. Muutama eri paketteja voit luoda ovat-bestseller paketti, Uusi Kokoelma Paketti, kaikki hopeaa paketti, kaikki kultaa paketti, sekoitus hopeaa ja kultaa paketti, ja / tai erityinen loma valikoima paketti. Älä mene yli laidan pakettien kanssa, 1-3 on loistava!
Ota eri paketeista kuvia (nätisti kaupattuja), jotta voit näyttää ostajalle. Upeat kuvat voivat tehdä vaikutuksen ja myynti!
Luo tilaus myymälälle: olemassa oleville tukkutileillesi Kysy kaupan ostajalta heidän nykyiset myyntiraporttinsa sekä katsaus siihen, mitä he ovat tilanneet aiemmin. Ota se tieto ja luo tilaus heille. Lähetä se ostajalle tarkistettavaksi ja kerro heille, että he voivat tehdä muutoksia.
tee 1 järjestys 2: ksi: Kun työskentelet myymälän ostajan tilauksen, ehdottaa koota 2nd tilauksen aluksen muutamaa kuukautta myöhemmin. Anna ostajan tietää, että he voivat tehdä muutoksia toiseen tilaukseen tiettyyn päivämäärään mennessä ja soita heille viikkoa ennen kyseistä päivämäärää tilauksen vahvistamiseksi. Tämä sopii erityisen hyvin lomakauteen.
#3 kokemuksen rakentaminen:
twist voisi olla puhe jalokivien ominaisuuksista, ehkä kumppani paikallisen stylistin kanssa ja saada heidät stailaamaan asiakkaat koruillasi tai voit tuoda työkalusi ja tehdä esittelyn. Ole luova siinä, mitä teet.
Trunk show ’ t ovat loistava tapa testata tuotettasi uudella tilillä tai vahvistaa suhdettasi olemassa olevaan tiliin! Ne ovat myös hyvä tapa tutustua ja kouluttaa myymäläkumppaneita oman tuotemerkin. Mitä enemmän he tietävät sinusta ja koruistasi, sitä paremmin he voivat myydä niitä! Luomalla kokemus asiakkaille, annat jotain todella ikimuistoinen.
mainio esimerkki tästä on, kun eräs suunnittelija teki trunk show ’ n, jossa hän tarjosi Äiti-tytär-rannekorun valmistuskurssia 20 ensimmäiselle vastanneelle. Hän käytti materiaaleja, jotka eivät enää kuuluneet hänen linjaansa ja tunti kesti vain 30 minuuttia. Tapahtuma oli suuri menestys!
on tärkeää huomata, että videot ovat juuri nyt ” it ” – markkinointiväline ja ne ovat fantastinen tapa jakaa tarinaansa. Muita tapoja käyttää videota on näyttää korun tekeminen, jakaa asiakaspalautteita, antaa eri kivien merkitys jne. Näitä on myös mahtavaa julkaista sosiaalisessa mediassa.
#4 verkostoituminen:
älä piiloudu penkkisi tai tietokoneesi taakse, mene sinne ja luo yhteyksiä.
verkostoituminen on yksi voimakkaimmista asioista, mitä oman yrityksen hyväksi voi tehdä. Tavoitteena on laajentaa olemassa olevaa ulottuvuutta. Verkostoidu aktiivisesti osallistumalla yhdestä kahteen verkostoitumistapahtumaan kuukaudessa. Ehdotan yhtä liiketapahtumaa ja yhtä hauskaa tapahtumaa. Esimerkiksi kauppakamarin kokous ja gallerian avajaiset. Pue korusi tilaisuuteen, ota käyntikortit mukaan ja pyydä aina käyntikortit. Lisää ne CRM (customer relationship management) järjestelmään ja seuraa kaikkien tapaamiesi kanssa.
verkostoituminen ei ole vain oman liiketoiminnan kasvattamista. Kyse on myös siitä, että annat takaisin yhteisöllesi ja autat muita kasvattamaan yritystään. Vaikka tapaamasi ihmiset eivät tarvitsisi palveluitasi, on todennäköistä, että he tuntevat muita, jotka eivät-ja suosittelevat sinua mielellään!
#5 Personal Touch:
älä vain täytä odotuksia, ylitä ne yllättämällä ja ilahduttamalla ostajiasi!
yksinkertainen ele voi viedä pitkälle asiakasuskollisuuden saavuttamisessa tällä kilpaillulla markkinapaikalla. Käsinkirjoitetut muistiinpanot, nopea puhelu, syntymäpäivä-tai vuosipäiväkortin lähettäminen, kukkien lähettäminen tai kotitekoiset evästeet voivat tehdä enemmän ostajien pitkäaikaisen luottamuksen ansaitsemiseksi kuin mikään alennus tai erikoishinta. Myös huomaavaisuus ja huomaavaisuus ovat tärkeitä. Elämme nopeatempoisessa maailmassa ja nämä henkilökohtaiset kosketukset saavat ostajan tuntemaan itsensä arvostetuksi. Ihmiset haluavat työskennellä ihmisten kanssa, joista he pitävät ja joihin he luottavat. Ole persoonallinen ja esitä itsesi tavalla, joka edustaa parhaiten brändiäsi ja visiotasi.
jos olet vakavissasi korujesi tukkumyynnin suhteen, nämä strategiat auttavat rakentamaan suhteita mahdollisiin ja olemassa oleviin tileihin, pitämään yrityksesi päällimmäisenä mielessäsi ja varmistamaan, että he eivät unohda sinua!
Robin Kramer
hän on Red Boot Consultingin Fun omistaja ja johtaja sekä Flourish & Thrive Academyn toinen perustaja. Hänen intohimonsa on auttaa luojia tavoittelemaan unelmiaan. Ja punaisille saappaille! Hän jakaa aikansa Sausalito, CA ja Dallas, TX.
jos haluat lisää hienoja koruliiketoimintavinkkejä, tilaa Halsteadin blogikirjoitukset nyt ja jatka lukemista arkistostamme:
Korugallerioiden huomaaminen
hinnoittelustrategian vinkit