myymällä sponsoreita on nyt eri asia kuin ovelta ovelle-myyjän aikoina. Se ei riitä poimia kopio salaisuuksia sulkemisesta myynti ja hurmata ostajat osaksi ”ostaa sinut” enää.
me ollaan ihan liian fiksuja siihen.
tänään on kyse kestävien suhteiden ja uskollisten yhteisöjen rakentamisesta. Ja löytää tapa tarjota arvoa kilpailijoiden meressä.
tämä mielessä, tässä on joitakin virheitä, joita voisit tehdä, että haluaisin auttaa sinua välttämään:
- olettaen, että tietää mitä sponsori eniten haluaa
- 2. Yhteydenotto väärään henkilöön
- Miten löytää oikea kontakti sponsoreiden myymiseen
- 3. Kun Sponsorimyyntiä käsitellään samalla tavalla kuin Varainkeruumyyntiä
- 4. Tyytyminen edulliseen hintaan yksinoikeudesta
- 5. Yrittää myydä jokaisen yrityksen joka tapahtumassa
- 6. Potentiaalisten sponsorien kiusaaminen
- 7. Annetaan mahdollisten sponsoreiden määrätä Hinta
- 8. Sponsoripakettien diskonttaaminen
- 9. Jos asetat hintasi liian alhaiseksi kattamaan tuotantokustannukset
- 10. Jos ei tarjota Yksinoikeuspakettia
- 11. Kliseisillä kulta -, hopea-ja Pronssipakettien nimikkeillä
- 12. Jos et anna potentiaalisille Sponsoreillesi tarpeeksi aikaa
- 13. On suuri virhe olla edistämättä monivuotisia sopimuksia
- 14. Se, että tapahtumille ei tarjota yksinoikeutta
- 15. Ei tarjoa luokan yksinoikeus
- 16. Thinking It ’ s Over
- 17. Pyörän keksiminen
- 18. Jos et keskustele Kihlausodotuksista sponsoreiden
- 19. Ei rajoita sponsorien määrää
- 20. Jos ei sallita ilmaisjakeluja sponsorointia vastaan
- ei hyväksy kieltävää vastausta
- Miten muuttaa ”Ei” ”Kyllä” myytäessä sponsorisopimuksia
olettaen, että tietää mitä sponsori eniten haluaa
tuntuu aika suoraviivaiselta. Myyt heille mainoksia. Mitä muuta he voisivat tarvita?
on hyvä syy, että tämä on virhe # 1. Kaikki, jotka myyvät sponsorisopimuksia, alkavat pitchata näkymiä olettaen, että he haluavat julkisuutta.
en voi sanoa tätä tarpeeksi-Lue huone! Ja varmista, että teet vähän tutkimusta.
vaikka useimmat yritykset haluavat altistuksen, joskus ne tarvitsevat jotain enemmän. He saattavat haluta luoda suhteita asiakkaisiin tai verkostoitua muiden yritysten kanssa.
2. Yhteydenotto väärään henkilöön
oikean kontaktin löytäminen ei ole helppoa, varsinkin kun puhutaan suuryrityksistä. Heillä on esteitä, jotka voivat kilpailla edesmenneen Michael Jacksonin seurueen kanssa.
Etsi markkinointi-tai brändijohtajista henkilöitä, jotka vaikuttavat päättäjiltä. Vältä ketään, jolla on ilmeinen otsikko, kuten ” sponsorointikoordinaattori.”
joka kerta ei pääse läpi, mutta jos aloittaa huipulta ja raataa itsensä alas, pääsee lopulta paljon lähemmäs.
Miten löytää oikea kontakti sponsoreiden myymiseen
sponsoreiden myymiseen juju on löytää oikeat ihmiset, joille puhua alusta asti. Päättäjä. Brändin kummit. Näin…
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ”
3. Kun Sponsorimyyntiä käsitellään samalla tavalla kuin Varainkeruumyyntiä
, on hyvä ymmärtää, että jokaisella yrityksellä on erilaisia rahapotteja. Jokaisella potilla on oma nimityksensä ja osa siitä on jopa hallituksen säätelemää.
erona on, että useimmilla yrityksillä on paljon suurempi mainosbudjetti. Jos yrität vakuuttaa heille, että tarvitset heidän apuaan, vetoat heidän hyväntekijäpuoleensa.
Ja sä oot väärällä osastolla siihen!
4. Tyytyminen edulliseen hintaan yksinoikeudesta
jos tyytyy matalaan hintaan yksinoikeudesta, saattaa osua pariin tiesulkuun.
Don ’ t panic yet.
ehkä on aika arvioida lähestymistapaasi uudelleen ennen kuin soitat seuraaviin mahdollisuuksiin. Tai tutki tarkemmin yrityksiä, joita yrität myydä.
mutta tyytyminen edulliseen hintaan yksinoikeuspakettiin voi asettaa sinut ja Sponsorin vararikkoon.
mitä jos tämä asiakas ei sovi tapahtumaasi eikä houkuttele toivomaasi yleisöä? Entä jos et tienaa tarpeeksi kulujesi kattamiseen?
älä ota riskiä.
5. Yrittää myydä jokaisen yrityksen joka tapahtumassa
on houkuttelevaa myydä mitään mennä takaisin asiakkaille, jotka olivat innokkaita ostamaan sinulta ennen. Mutta sinun on edettävä varovasti.
jokainen sponsori ei sovi jokaiseen tapahtumaan. Ja jos olet myymässä jotain joka kuukausi, mahdollisuudet ovat ne eivät ”ulos lounaalle” joka kerta, kun pistäydyt.
6. Potentiaalisten sponsorien kiusaaminen
olet ehkä lukenut jostain, että hyvä myyntitaktiikka on saada joku luulemaan, että jokin on vain heidän ulottumattomissaan, jotta he haluavat sitä enemmän.
repliikki kuuluu: ”Hei Frank, mulla on tämä yksi sponsori vapaana, mutta jos et ota sitä nyt, se on pois pöydältä.”
ensinnäkin se kostautuu. Se kostautuu aina.
toinen, jos se ei kostaudu (se kostautuu), sponsori katuu bisnestä kanssasi myöhemmin. Älä luo kiireellisyyttä sinne, missä sitä ei oikeasti ole.
7. Annetaan mahdollisten sponsoreiden määrätä Hinta
jokaisella on budjetti, ja on ok olla joustava, mutta tiedä rajasi. Älä anna kovan neuvottelijan suostutella sinua hinnoittelemaan lattiasi alla olevaa pakettia.
tiedä, mitä tarvitset saadaksesi palkkaa per sponsorointi ja pidä kiinni siitä, minkä arvoisena pidät itseäsi.
8. Sponsoripakettien diskonttaaminen
neuvottelu on OK. Mutta kyllästy alennuksiin.
vaikka ne voivat olla hyvä motivaattori saada joku ostamaan, ne voivat myös sanella ennakkotapauksen eteenpäin. Sponsorit eivät saa luulla, että he saavat aina alennusta.
9. Jos asetat hintasi liian alhaiseksi kattamaan tuotantokustannukset
katso # 7
Hanki vakaa käsitys tapahtuman järjestämisen kustannuksista ja aseta alarajasi ennen kuin neuvottelet kenenkään kanssa.
10. Jos ei tarjota Yksinoikeuspakettia
tapahtumasta riippuen, tällainen paketti voisi olla houkutteleva potentiaalisille sponsoreille.
Pelaa korttisi oikein, niin voit olla myös heidän yksinomainen sponsorimyyjänsä.
11. Kliseisillä kulta -, hopea-ja Pronssipakettien nimikkeillä
luovuta! Kultaa, hopeaa ja pronssia on käytetty kerta toisensa jälkeen.
jotain ainutlaatuista tekeminen sponsoripakettien nimillä voi olla toinen tapa esitellä luovuuttaan.
12. Jos et anna potentiaalisille Sponsoreillesi tarpeeksi aikaa
saatat päästä pälkähästä aikarajan kanssa myymällä henkivakuutuksia (saat sen minuutissa). Mutta kun on kyse sponsoroinnista, varsinkin yritystasolla, byrokratiaa on usein selvitettävänä.
Anna sponsoreillesi runsaasti aikaa käydä numeronsa läpi ja pyytää asianmukaista rahoitusta.
jos rakennat tämän pitch-suunnitteluusi, ei pitäisi olla ongelma, jos joudut odottamaan ja tekemään monia jatkotoimia (jotka sinun on tehtävä).
13. On suuri virhe olla edistämättä monivuotisia sopimuksia
tarjoamalla vain yhden vuoden sopimuksia. Itse asiassa sanoisin, että tarjoa vuoden sopimusta vain, jos sponsori on umpikujassa mitään muuta vastaan.
kahden tai kolmen vuoden sopimusten myyminen ei ainoastaan takaa jäännöstuloa, vaan se houkuttelee myös tulevia sponsoreita osoittamalla ulkopuolista kiinnostusta.
14. Se, että tapahtumille ei tarjota yksinoikeutta
Yksinoikeusponsorointia, voisi vedota suurnimiin, korkean dollarin yrityksiin.
luo heille ensin paketti, joka kattaa kaikki kustannukset ja luo terveen voittomarginaalin.
15. Ei tarjoa luokan yksinoikeus
Älä oleta, että tapahtuma yksinoikeus on jokaiselle sponsori.
yksinoikeuden myyminen eri kategorioihin voi vedota moniin sponsoreihin. Ja tuoda lisää tuloja.
16. Thinking It ’ s Over
Dude. Älä potki jalkojasi vielä. Seuraa tilannetta tapahtuman jälkeen.
suurin osa ensi vuoden tapahtuman sponsoreista voisi olla samoja tämän vuoden tapahtuman sponsoreita. Ilmoittaudu heille pian tapahtuman jälkeen ja tarjoa heille paketti ensi vuodelle, jos he eivät osta monivuotista sopimusta.
Hanki mahdollisimman paljon palautetta, jotta voit tehdä tarvittavat muutokset seuraavana vuonna.
17. Pyörän keksiminen
älä ajattele, että sinun täytyy muuttaa kaikkea tapahtumistasi joka vuosi, tai vaihtaa sponsoripaketteja. Totta kai. Pysy ajan tasalla, mutta jos se toimii sponsoreillesi, jatka hyvää työtä!
18. Jos et keskustele Kihlausodotuksista sponsoreiden
kanssa, älä pudota palloa, kun olet tehnyt kaupat. Jotta sponsorointi onnistuisi, sinun on kysyttävä sponsoreiltasi, miten he aikovat mitata kumppanuutesi menestystä.
jos he eivät ole koskaan aiemmin sponsoroineet tapahtumaa, blogia tai podcastia, he eivät välttämättä tiedä, mitä odottaa. On joitakin parhaita käytäntöjä valmis jakamaan vähemmän kokeneita sponsoreita.
sponsorit, jotka säännöllisesti sponsoroivat asioita, yrittävät mennä yli ja ylittää heidän odotuksensa.
19. Ei rajoita sponsorien määrää
päätä etukäteen, kuinka monta sponsoria tarvitset kattaaksesi tuotantokustannukset ja tuottaaksesi tuloja.
liian monen sponsorin salliminen laskee potentiaalisten sponsoreidesi arvoa ja tekee heistä vain yhden nimen listalle.
20. Jos ei sallita ilmaisjakeluja sponsorointia vastaan
, otetaan huomioon, että monilla yrityksillä on tiukat ohjeet siitä, mitä ne voivat tehdä varoillaan.
esimerkiksi yleishyödyllinen taho voi antaa rahaa tapahtumasi tarjoiluun, mutta ei saa kirjoittaa shekkiä ”sponsoroinnista.”
tai oppilaitos voisi tarjota audiovisuaalista apua.
tunnista arvo äläkä alennu tuotteista ja palveluista.
ei hyväksy kieltävää vastausta
tämä on vastoin kaikkea, mitä olet koskaan kuullut myynnistä, mutta jos haluat sponsoriomaisuutesi arvostettavan ja arvostettavan, pysy kaukana käytettyjen autojen myyntitaktiikasta.
kuten Jason sanoo: ”Jos joku suoraan sanoo ei, se tulee luultavasti olemaan ei joka kerta.”
ota vihje. Älä ole sellainen.
Miten muuttaa ”Ei” ”Kyllä” myytäessä sponsorisopimuksia
jos myyt sponsorisopimuksia, kuulet ei paljon. Juju on selvittää, mikä ei on ei, ja kumpi voi muuttaa ei: N Kyllä: ksi!
Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ”
mutta … muista ymmärtää saamasi ”ei” – sanan tyyppi ja ymmärtää, jos on mahdollisuus muuttaa tuo ei kyllä: ksi.
toivomme, että tämä auttaa sinua välttämään joitakin mahdollisia sudenkuoppia pyrkimyksessäsi myydä tapahtumasi loppuun. Jos tarvitset lisäapua, tiedät mistä meidät löytää!