at finde ud af værdipropositionen for dit nye produkt eller din tjeneste er det første skridt i enhver marketingplan. Det kommunikerer til dine kunder, hvorfor dit tilbud er værd at købe.
hvis du ikke klart kan formulere værdien af dit tilbud, kan du ikke sælge det til kunder.
dit værdiproposition er løftet om værdi, der skal leveres – så det er absolut kritisk at skrive det klart på en måde, der er både forståelig og relatabel.
hvad er en positionering erklæring, alligevel?
en positionering erklæring er “pitch” af din værdi proposition. Det er den skriftlige erklæring, der indkapsler hovedværdien af dit produkt eller din tjeneste.
din positioneringserklæring vil være din vejledning til din marketingindsats, og det vil hjælpe dig og dit team med at bevare fokus og forevige dit brand.
en vindende formel
langt, min favorit positionering erklæring formel eller skabelon er fra Geoff Moores bog Crossing the Chasm: Marketing og salg af højteknologiske produkter til Mainstream kunder. Dette er den, jeg ser de fleste agenturer, der bruger med deres klienter, og den, jeg typisk bruger med mine klienter. Det har ikke kun en stærk indflydelse på marketingindsatsen, det strømliner faktisk hele din virksomhed.
formel:
til ____________ (målgruppe) hvem ____________ (Erklæring om behovet eller muligheden), vores (produkt/servicenavn) er ____________ (produktkategori) det (Erklæring om fordel) ____________ .
eksempler på positionering:
til brugere på internettet, der nyder bøger, Amazon.com er en detail boghandler, der giver øjeblikkelig adgang til over 1,1 millioner bøger.
Volvo –
for eksklusive amerikanske familier er Volvo den familiebil, der tilbyder maksimal sikkerhed.
en positioneringserklæring skrevet med denne formel får dit team på samme side og giver dem retningslinjer for beslutningstagning. Når en ny mulighed eller ide dukker op, skal du kontrollere den mod din positioneringserklæring. Stemmer det overens? Så vil du måske komme videre. Er det konflikt? Så vil du måske stoppe med at lægge tid og kræfter på den mulighed eller ide.
noget mere kreativt
selvom formlen ovenfor er den mest populære og, tror jeg, den mest pålidelige til at få resultater, er der mange andre måder, du kan udforme din positioneringserklæring på. Her er flere flere skabeloner at eksperimentere med, hvis denne Moores formel ikke fungerer for dig.