hvis du vil starte et byggefirma, skal du læse dette.
omkring 90% af byggefirmaer mislykkes i det første år eller to. Hvorfor?
det er ikke fordi de ikke er gode på byggesiden…
men det er fordi de ikke ved, hvordan man driver en virksomhed. Jeg kender masser af entreprenører, der er gode på banen, men forstår ikke, hvordan man får flere kundeemner, vinder projekter og styrer et team.
hvis det lyder som dig, skal du ikke bekymre dig. Hvis du absorberer taktikken nedenfor, er du næsten garanteret at opbygge din virksomhed på fast grund og har ubegrænset potentiale til at vokse.
vi er specialiserede i at estimere for travle entreprenører, så når du implementerer nogle af de strategier, jeg er ved at dele med dig nedenfor, og du har brug for hjælp til at estimere, kan vi hjælpe. Læs mere om vores estimeringsservice for entreprenører og underleverandører.
Trin 1: Beslut om en specialitet
det første skridt i at starte dit byggefirma skal beslutte om en specialitet. Dette vil være baseret på din erfaring og dine overordnede mål.
underleverandører laver typisk 20-30% avancer, men mindre kontrakter.
generelle entreprenører tjener 10% fortjeneste, men har meget større kontrakter, da de administrerer 10-15 separate handler på jobene.
der er fordele og ulemper ved begge, men i sidste ende vil du gerne se på følgende faktorer, når du bestemmer, hvad du vil specialisere dig i:
- Hvad har du erfaring med?
- Hvad er den mest rentable?
- Hvad er høj efterspørgsel i dit område?
- hvor hurtigt kan du få dine første projekter?
bolig vs. kommerciel (eller begge)
de fleste byggefirmaer kan arbejde i både bolig og erhverv. Den største forskel er i din evne til at finansiere projekterne og din pengestrøm.
for bolig er du normalt i stand til at få 10 eller 20% som depositum for at starte jobbet. Du starter også projekter hurtigt efter indsendelse af dit bud. Og der er normalt mindre konkurrence, så dine tætte satser vil sandsynligvis være meget højere.
ulemperne er, at de er mindre projekter, du har at gøre med husejernes “følelser”, så de bliver meget kræsne, da det er deres eget hjem.
for kommercielle er de typisk større projekter med større kontraktværdier. Der er mere konkurrence og normalt, ingen indbetalinger betalt på forhånd. Du fakturerer månedligt og modtager normalt din første betaling 60-90 dage efter start af jobbet. For kommerciel er det vigtigt at have en kreditlinje med din bank og vilkår med din leverandør, så du har brug for god kredit.
Trin 2: Begynd at finde potentielle projekter
dette er den del, hvor de fleste nye entreprenører sidder fast og ikke kan vokse deres nye forretning.
det har aldrig været nemmere at finde projekter til at indsende dine Bud og få kontrakter.
en af bonusserne ved at arbejde med I am Builders, at vi kan hjælpe dig med at finde de rigtige projekter i dit område ved hjælp af vores nationale database over projekter.
nøglen til leadgenerering er at skabe et stabilt system af kundeemner, som du altid kan byde på projekter og lande nye job.
jo flere job du byder, jo flere chancer har du for at vinde job.
hvis du selv vil bruge tiden på at lede efter projekter, kan du bruge leadgenereringsplatforme som Construct Connect, Dodge, Building Connected eller Home Advisor.
i min artikel om de bedste leadgenereringssteder for entreprenører skrev jeg om alle disse platforme og hvordan man bruger dem korrekt.
begynd at estimere og sende Bud
estimering er din virksomheds livsblod. Hvis du virkelig ønsker at vokse din byggebranchen og sørg for du er vellykket du nødt til at investere i at indsende flere bud per måned konsekvent.
det, jeg anbefaler, er, at hvis du har budgettet, skal du investere i at ansætte en intern estimator og oprette et kontor til dem, så du kan fokusere på at drive din virksomhed og møde nye kunder.
den største udfordring entreprenører har er en mangel på tid til at vurdere og møde nye kunder. Derfor er målet at få dit eget team til at udføre dine estimater, mens du er ude at vinde flere byggebud.
forresten er I am Builders primært et estimeringsfirma, så vi kan hjælpe dig med dine estimater.
Opsæt dine licenser og forsikring
når du får din virksomhed i gang, og du ser Leeds kommer ind, og du estimerer job, nu er det tid, du skal sørge for, at du har alle dine licenser og forsikringer.
hvis du bemærker, er dette nummer 4, hvilket betyder, at det faktisk ikke er så vigtigt med hensyn til at få din virksomhed i gang, som de fleste måske tror.
det er vigtigt at have alle dine licenser og forsikring er sat op, men det bør ikke tage dig seks måneder at gøre det, før du selv får dit første potentielle projekt. Der er en tid imellem, når du sender et bud, og når de tildeler det, så i de få uger eller måneder kan du ansøge om din licens, og at få al din forsikring er oprettet.
typisk har du brug for generel ansvarsforsikring og arbejdstageres kompensationsforsikring.
du kan ringe til en kommerciel forsikringsagent, og de kan sætte dig op med det.
for licensen afhænger dette af din by eller amt eller stat, men nogle gange er det så simpelt som at ansøge med din bygningsafdeling, så de kan udstede dig en licens eller et certifikat.
hvis du går efter en specialitet eller noget som en hovedentreprenør, skal du muligvis bestå en test, inden du sender en ansøgning.
opfølgning, opfølgning, opfølgning
opfølgning er langt den vigtigste del af hele estimerings-og budprocessen.
mange entreprenører bruger timer på at oprette et bud, indsende det og aldrig følge op for at se, hvor deres priser i forhold til deres konkurrenter, eller endda investere nogen tid i at lære estimatoren eller projektlederen at kende i den anden ende.
i min artikel om, hvordan man dyrker en byggebranche, fremhæver jeg vigtigheden af at følge op og opbygge relationer med klienter. Ved at følge op og lære estimatorerne at kende, vil du have en præference, når det er tid til at tildele projekter.
mange entreprenører gør det ikke, fordi det er meget tidskrævende, men jeg synes det er mere tidskrævende at indsende 10 bud og vinde en versus indsende fire bud for at vinde en. Og når du først har opbygget det forhold til klienten, vil de vende tilbage til dig igen og igen og igen.
konklusion
at starte et byggefirma kan være en meget udfordrende opgave, men disse fem strategier vil give dig de bedste chancer for at have en succesrig virksomhed.
med vores konsulenttjenester kan vi hjælpe dig med hvert trin i processen, herunder at få dig kundeemner, estimere dine projekter og endda gøre din opfølgning.
hvis du er interesseret, så ring til os, og vi kan diskutere din virksomhed i detaljer.