Sådan bruges salgsfremmende produkter effektivt

© 1562 >

salgsfremmende produkter er en af de mest anvendte metoder til at få navnet på en virksomhed ud på markedet. Faktisk viste en undersøgelse, at over halvdelen (50, 5%) af de mennesker, der modtager reklameartikler, ikke glemte det annoncerede mærke eller produkt, selv efter seks måneder (BPMA).

i denne vejledning ser vi på de fordele, som promo-produkter kan give din virksomhed, samt hvordan du kan få mest muligt ud af dem. Vi dækker:

• Hvorfor er salgsfremmende produkter vigtige?
• hvorfor salgsfremmende produkter arbejde?
• Sådan vælger du de rigtige salgsfremmende produkter til din virksomhed
• hvad er de bedste salgsfremmende produkter at give væk?

Hvorfor er salgsfremmende produkter vigtige?

så hvorfor er det, at salgsfremmende produkter er så vigtige? Nå, de kan tilbyde en række fordele for enhver virksomhed, der bruger dem, herunder at promovere dit brand, tilbyde et godt investeringsafkast og udvide din virksomheds marketingmuligheder.

der er en hel del grunde til, at mange mærker betragter promo-varer blandt de mest gavnlige marketingstrategier at investere i, og vi har listet et par af dem nedenfor:

• at få dit firmanavn derude: en af de mest fremtrædende grunde til, at et firma vil gennemføre en marketingkampagne, er at øge anerkendelsen af mærket. En gennemtænkt, ønskelig salgsfremmende vare med dit logo og navn på kan sætte dit brand i spidsen for en potentiel kundes sind.
• udvidet annonceeksponering: hvis du giver en potentiel kunde et nyttigt eller innovativt element, som de sandsynligvis vil bruge dagligt, er der en øget chance for, at de holder fat i det i længere tid. Dette har meget mere værdi end en flygtig tv-eller radioannoncekampagne, og betyder også, at dit brand vil modtage den maksimale eksponering i en længere periode.
• infiltration på arbejdspladsen: Der er også produkter som penne, krus og kalendere, som folk er mere tilbøjelige til at tage ind på et kontor og bruge på deres eget skrivebord eller videregive det til en anden — et andet stykke information, der blev fundet af den forskning, der blev foretaget af BPMA. Kontorer er gode steder for produkter, der bærer din branding, der skal vises, da de sandsynligvis vil blive set på af mere end en person.
• fremragende værdi: mærkevarer giver meget værdi, da de er billige og giver fremragende eksponering. Der er varer, der kan mærkes, så de passer til næsten ethvert budget, og de er næsten altid billigere end andre reklamemetoder. På grund af dette kan salgsfremmende produkter være et utroligt værdifuldt marketingværktøj for mindre virksomheder, der arbejder inden for rammerne af et mere begrænset marketingbudget, hvilket giver et meget større investeringsafkast (ROI) end andre former for brandfremme.
• et alternativ til visitkort: Visitkort har længe været en hæfteklammer til at videregive dit eller dit brands kontaktoplysninger til potentielle kunder, men nogle gange er det nyttigt at kunne tilbyde et alternativ til at opfriske din marketingstrategi. En promo-gave er meget mindre tilbøjelig til at blive kastet til side, smidt væk eller tabt end et visitkort — især hvis varen er nyttig eller mindeværdig.
• Udnyt gentag forretning: hvis din virksomhed er afhængig af gentag brugerdefineret, kan du drage fordel af dette ved at levere reklameartikler, der spiller en vigtig rolle i, at en kunde vender tilbage. For eksempel, en tandkirurgi kunne give væk mærkevarer tandbørster med deres praksis navn og logo trykt på dem. Dette ville øge chancen for, at patienterne ville se på branding, når de børstet — holde sundheden for deres tænder på forkant med deres sind, hvilket fører til regelmæssig gentage forretning for tandlægen.
• tilføjelse af variation til din marketingkampagne: salgsfremmende produkter kan bringe variation til din virksomheds marketingkampagne. Mens du måske har et par korte markedsføringsmetoder, såsom e-mails, brochurer eller velplacerede annoncer, kan promo-varer give dig mulighed for at få dit brand til steder, der ligger uden for rækkevidden af disse metoder. Når det er sagt, kan salgsfremmende produkter simpelthen injicere noget tiltrængt friskhed i din kampagne og forhindre, at tingene bliver forældede.
• alsidighed: det fantastiske ved merchandise er, at det kan bruges af næsten enhver virksomhed, uanset hvilken virksomhed du er i, i en lang række forskellige situationer. Brug for nogle marketingmaterialer til at tage til en begivenhed med chancen for at opbygge kontakter eller kundeemner? Reklamegaver kan gøre dette job. Vil du give en potentiel kunde noget, som de kan tage væk fra et møde på dit kontor, der hjælper dem med at huske din virksomhed på et senere tidspunkt? Du kan gøre dette med en salgsfremmende vare eller to. At sikre, at du er velassorteret med denne slags varer, kan virkelig hjælpe, når du er i en marketingknap, og de kan helt sikkert vise sig at være din go-to-vare, når du sidder fast for andre ideer.

hvorfor salgsfremmende produkter arbejde?

du kan starte med den mest oplagte ide: folk kan lide at få noget gratis. Der er noget at sige for den følelse, du får, når du finder en lejlighedskøb eller drage fordel af et tilbud, når du er ude at shoppe, og modtage en gratis salgsfremmende element haner i den samme følelse af værdi.

undersøgelser udført af adfærdsøkonom Dan Ariely for hans bog forudsigeligt irrationel (HarperCollins, 2008) viser den effekt et produkt, der anses for at være gratis, kan have på folks adfærd. I en undersøgelse brugte han en billigere sød med en 1 cent pris og en mere luksuriøs sød til 15 cent pris og tilbød dem derefter til flere deltagere i undersøgelsen. Næsten tre ud af fire valgte den mere luksuriøse søde på grund af den opfattede værdi af dens relativt lave pris i forhold til dens sædvanlige omkostninger.

resultaterne ændrede sig, da priserne blev sænket med 1 cent, med den luksuriøse søde prissat til 14 cent og den billigere søde tilgængelig gratis. Selvom prisforskellen var den samme, valgte to tredjedele den gratis søde frem for den luksuriøse søde, på trods af at den nu var tilgængelig for endnu mindre end før. Ariely teoretiserede, at folk blev tiltrukket af den gratis vare over det mere rationelle valg, fordi den gratis vare overhovedet ikke havde nogen risiko, tilbyder en vind-vind-mulighed.

du kan udnytte denne opfattede værdi ved at tilbyde gratis salgsfremmende produkter — folk vil sandsynligvis villigt tage dem, og hvis de er imponerede over varens kvalitet og anvendelighed, vil de bruge dem mere til at retfærdiggøre deres beslutning og levere udvidet eksponering for dit brand.

den samme BPMA-forskning, der tidligere blev nævnt, fandt, at 60% af mennesker oplevede en positiv reaktion, når de blev præsenteret for promo-merchandise, mere end noget andet reklamemedium. Derudover sagde 64% af befolkningen, at salgsfremmende produkter fik dem til at føle sig værdsat af virksomheden — i modsætning til 11% for TV, 9% for direct mail, 8% for online og 8% for trykte annoncer.

hvor det at sidde gennem en annonce på TV (promo-produkternes nærmeste rival) ofte kan føles som om du har været udsat for markedsføring af et brand, kan det at få en salgsfremmende vare gøre reklame til en positiv oplevelse gennem den behagelige følelse af at få noget som en gave, selvom motivationen udelukkende er til markedsføring.

Sådan vælger du de rigtige salgsfremmende produkter til din virksomhed

vi har fastslået, at salgsfremmende produkter kan gøre meget for dit brands image og få dit navn derude, men der er stadig et par ting, du bør overveje, før du bestiller dine mærkevarer for at sikre, at du tager de bedste beslutninger for din virksomhed.

se efter produkter, der er nyttige

når du leder efter et produkt, du kan vedhæfte dit brandimage til, skal du altid prøve at vælge noget, der vil vise sig at være nyttigt for modtageren, da der er større chance for, at de opbevarer det i en længere periode. Noget, der har nyhedsværdi, kan trække et par griner, men et element af reel værdi vil sætte dit brand i spidsen for modtagerens sind på lang sigt.

sørg for, at du har taget dig tid til at identificere din tilsigtede modtager — at være opmærksom på behovene på dit målmarked giver dig mulighed for at vælge produkter, der vil være mest nyttige for dem.

på den anden side behøver et nyttigt produkt ikke altid at være designet til det lange spil — en velvalgt kortvarig vare kan efterlade et lige så positivt indtryk på en modtager. For eksempel, på en karriere messe eller messe, der er ofte et presserende behov for at være i stand til at notere et firma eller en persons detaljer, så en mærket pen eller Notesblok kan gå langt i retning af at hjælpe nogen, der har brug for at bruge en med det samme. Dette vil ikke kun skabe et godt indtryk på modtageren, men de er tilbøjelige til at dele din virksomheds gennemtænkte papirvarer med andre, der også har brug for dem-enten gennem mund til mund eller bare gennem andre, der ser dine varer i brug.

hvis du planlægger at deltage i et arrangement, skal du tænke fremad, hvad der kan vise sig at være nyttigt for de mennesker, der vil deltage — mærkevarer paraplyer eller hættetrøjer på en festival, genopladelige strømforsyninger ved en forretningsbegivenhed — og din virksomhed kan ses som en livredder.

Invester i produkter, der repræsenterer din virksomhed godt

hvis du ønsker at drage fordel af langvarig eksponering gennem dine reklameartikler, skal du sørge for at investere i produkter, der vil kaste din virksomhed i et godt lys-cut — rate produkter, der let går i stykker, får din virksomhed til at se billig ud og vil sandsynligvis blive smidt væk hurtigere.

selvom det kan føles som om du får en hel del, når du bestiller dine salgsfremmende produkter, især når du er i stand til at bestille mange enheder til en lav pris, er det altid værd at stoppe og spørge dig selv, om du ville have det bedre med at investere i produkter af højere kvalitet.

et andet aspekt, du måske ønsker at overveje, er, om de produkter, du har valgt, er i overensstemmelse med eventuelle brandmeddelelser, du har kommunikeret om bæredygtighed. For eksempel, hvis du har forpligtet dig til at være et nulaffaldsfirma, ville det ikke være hensigtsmæssigt at give væk masser af engangsplastprodukter. I stedet kan du overveje miljøvenlige genstande, der matcher dine værdier og vil hjælpe med at kaste dit brand i et positivt lys.

Hvad er de bedste reklamegaver at give væk?

© COD nyhedsrum-Licens

der er en hel verden af salgsfremmende produkter derude, som du kan anvende til din branding, men det betyder ikke, at du skal investere i dem alle. Der er nogle produkter, der er alsidige og kan bruges af næsten enhver form for virksomhed til en lang række begivenheder, men der er andre, der er mere niche med et begrænset anvendelsesområde.

vi har listet et par af de mest anvendte og mest effektive emner nedenfor sammen med et par af deres styrker og hvem/hvor de kan være egnede til.

penne og blyanter

© Darren e-Licens

hvis der nogensinde var et produkt, som næsten alle kunne gøre brug af, er det den troværdige pen eller blyant. Det siges, at der aldrig er nogen rundt, når du virkelig har brug for dem, så hvorfor ikke give dine potentielle kunder en mærket med dit firmanavn og logo? Penne er alsidige produkter, fordi de kan tages til enhver begivenhed og stadig være et af de populære valg blandt besøgende.

ifølge bpma research er penne den mest udbredte reklameartikel, der findes i folks skriveborde på deres kontor, hvilket viser, at penne meget sandsynligt vil blive taget væk og opbevaret på et arbejdssted. De er også en af de mest mindeværdige reklameartikler, du kan modtage, med 47,1% af folk, der angiver, at de ville være i stand til at huske virksomheden eller beskeden på en promo pen.

mens skriveinstrumenter er den mest almindelige salgsfremmende vare, der bruges af virksomheder, hvor 62% af folk spurgte, at de havde fået en, betyder det ikke, at du bør undgå at investere i dem. De er en af de bedste go-to produkter, og hver virksomhed bør se for at have en god bestand som en baseline element i deres salgsfremmende merchandise sortiment.

Skrivebordsprodukter

salgsfremmende skrivebordsprodukter har en lignende appel til penne og andre skriveinstrumenter — de er vigtige i kontormiljøer og vil sandsynligvis blive opbevaret i et stykke tid på grund af deres funktionalitet. Populære mærkevarer inkluderer linealer, blyantspidsere og viskelædere, underlag og sticky notes, som alle er genstande, som ingen arbejdsstation normalt er uden.

nøgleringe

salgsfremmende nøgleringe er en anden vare, der er meget brugt af potentielle kunder, hvor 33% af befolkningen reagerer på bpma-undersøgelsen, hvilket indikerer, at de ejer en branded nøglering. Hovedstyrken af denne type produkt er, at det er sådan en vigtig vare, der er tilgængelig til en meget lav pris. Ofte folk ikke sætte en masse tanker i hvad deres nøglering har på det og vil bruge den mest bekvemme løsning til rådighed til at holde alle deres nøgler sammen.

det kan lyde som nøgleringe kan være en smid-væk vare, men du kan udnytte denne faktor ved at give en bekvem mærkevarer nøglering, der er solid nok til at vare et stykke tid, så dit logo skal vises på en regelmæssigt brugt vare i en potentiel kundes liv. Salgsfremmende nøgleringe kan også kombineres med nyttige genstande som LED-fakler, flaskeåbnere og dækmålere, der kan øge anvendelsesområdet endnu mere.

krus og andet drikkevare

krus er et utroligt almindeligt syn omkring næsten enhver arbejdsplads, og det er alt sammen fordi folk bare ikke kan undvære deres kop te eller kaffe, mens de er på jobbet. Dette er gode nyheder for virksomheder, der ønsker at øge deres brandbevidsthed, da branded krus er en fantastisk måde at få dit navn til et sted, hvor det vil blive set af mange mennesker dagligt. Krus har også stor levetid-vist i bpma-forskning, der viste, at over 60% af befolkningen holder deres salgsfremmende krus i længere tid end et år.

krus er ikke den eneste drikkevare, der kan tilpasses med din branding, med masser af andre muligheder. Salgsfremmende vandflasker er meget populære, da mange mennesker kan lide at have et glas vand sammen med deres te eller kaffe for at sikre, at de forbliver hydreret. En vandflaske af høj kvalitet er sandsynligvis en salgsfremmende vare, der bruges dagligt og tilbyder lignende reklame for dit brand som et krus. Der er også mulighed for, at de kan bruges uden for kontoret til cykling, løb eller endda i gymnastiksalen.

sideløbende krus og vandflasker, hip kolber, vakuum kolber, og rejse krus er også populære promo drikkevare valg. Alle disse varer er tilgængelige på Custom Planet inden for vores større salgsfremmende produkter.

mærkevarer tøj

© Stacie-Licens

at have din branding trykt på nogle salgsfremmende tøj er en effektiv måde at få dit firmanavn ud og om. Der er flere typer beklædningsgenstande, der er ideelle til fremtrædende visning af design, som T-shirts, hættetrøjer og trøjer, og endnu mere tunge beklædningsgenstande som fleeces og jakker. Virksomheder investerer generelt i mærketøj af to hovedårsager: som ensartet eller promo slid for deres Personale, og som reklameartikler, der kan gives væk til kunderne.

tøj med dit brand vist på det kan være det ideelle valg for din virksomhed som personaleuniform. En uniform kan bringe teamet sammen og hjælpe dem med at se smartere og mere professionelle ud — det fungerer også som ekstra reklame for din virksomhed. Hvis du har en mere afslappet personalekjolepolitik, gå efter en mærket T-shirt eller hættetrøje, eller hvis du har en mere formel kjolepolitik, kan du vælge en tilpasset skjorte eller poloshirt. Hvis du ikke har en personaleuniform, kan du tilbyde firma-mærket tøj til ethvert personale, der ønsker at bære det uden for arbejdet.

salgsfremmende beklædningsgenstande giver også gode gaver til potentielle kunder. Brandede T-shirts, hættetrøjer og trøjer bæres overalt, fra gymnastiksalen til shopping, hvilket betyder maksimal eksponering for din virksomhed. Du kan øge dine chancer for kunder, der ønsker at bære dit tøj ved at vælge produkter af høj kvalitet og anvende et attraktivt design til dem. Tag promo tøj til begivenheder som messer og udstillinger, og de kan fordoble op som gave elementer og uniformer for de medarbejdere, der arbejder din stand.

salgsfremmende tilbehør

© Incase-Licens

ligesom mærketøj kan salgsfremmende tilbehør være en meget effektiv markedsføringsstrategi for et relativt lille udlæg. Tilbehør som hatte, tasker og håndklæder vil sandsynligvis blive brugt af potentielle kunder på forskellige steder og i længere perioder. For eksempel kan en person, der modtager en paraply, der viser din virksomheds logo, godt opbevare den i deres bil i tilfælde af regn og kan ende med at bruge den i et travlt område, hvilket giver dit brand maksimal eksponering. Dette er kun et eksempel på en situation, hvor et salgsfremmende tilbehør kan bruges til at annoncere for dit brand, men hvis du er i stand til at tilbyde nyttigt tilbehør, som folk vil bruge, er mulighederne uendelige.

tilbehør, som promo tøj, gør gode gaver ved begivenheder, som din virksomhed deltager i. Tasker er gode til opbevaring af marketingmaterialer og andre produkter ved udstilling af begivenheder. Potentielle kunder kan bruge din taske til at gemme deres varer, samt give ekstra reklame for dit brand, når de bevæger sig rundt i begivenheden — du kan også forfylde poser med nogle af dine egne marketingmaterialer, der er klar til at uddele. Andet mere trendy tilbehør, som snapbacks og beanies, kan endda bæres rundt i lokalet og videre, især hvis deltagerne er yngre.

salgsfremmende elektronik

hvis din virksomhed er rettet mod en mere teknisk kyndig kundebase, er det absolut værd at udforske de muligheder, der er tilgængelige for dig med hensyn til salgsfremmende elektroniske varer. Velvalgte varer kan vise sig at være utroligt nyttige for disse mulige kunder, hvilket sikrer langvarig brug og udvidet reklame for dit brand. At være i stand til at tilbyde relevante tekniske genstande til folk, der er mere tilbøjelige til at bruge dem godt, vil desuden give dem et positivt indtryk af din virksomhed, hvilket potentielt øger chancerne for, at yderligere forretninger udføres i fremtiden.

muligvis de mest nyttige og meget efterspurgte salgsfremmende produkter, der er tilgængelige ved tech-orienterede begivenheder, er USB-hukommelsessticks og bærbare strømforsyninger, der kan bruges sammen med en række mobile enheder. I den tidligere citerede bpma-industriforskning sagde 63% af befolkningen, at en USB-hukommelsespind var den promo-vare, de mest sandsynligt stadig ville bruge et år efter at have modtaget dem. De bruges bredt på travle steder som arbejdspladser, colleges og universiteter og vil sandsynligvis blive set af mange mennesker i løbet af denne tid. Strømforsyninger er også utroligt nyttige genstande, der ofte opbevares i poser til nødstrøm på farten.

disse to varer er ikke de eneste salgsfremmende varer, der er værd at investere i, med brandede regnemaskiner, fakler, Ure og højttalere blandt mange nyttige muligheder, der er tilgængelige for din virksomhed. Inden for den rigtige kontekst kan disse varer også skabe et positivt indtryk for dit brand, for eksempel: at tilbyde regnemaskiner på en konference for revisorer.

der er meget mere på Custom Planet…

vi lagerfører alle ovenstående salgsfremmende produkter samt mange flere nicheprodukter — som alle kan tilpasses fuldt ud med dit brands navn, logo eller ethvert andet design, du vil medtage.

vores medarbejdere er alle print-og brandingspecialister og står klar til at hjælpe dig med at nå dine marketingmål. Tøv ikke med at komme i kontakt med eventuelle spørgsmål eller anmodninger — vi vil være mere end glade for at hjælpe dig med at udvikle de perfekte produkter til at promovere dit brand.

gå tilbage til vores hovedvejledningsside.