så du har hørt om fordelene ved at være et Kreditkortbehandlingsagent eller salgsagent for handelskonto: resterende indkomst, muligheden for at arbejde for dig selv, evnen til at vælge dine kunder og mere.
mens det kan være lukrativt at starte en kreditkortbehandlingsvirksomhed, skal du nærme dig den med intelligens. Hvis du ikke har en salgsbaggrund, skal du bruge tid på at forstå, hvad der adskiller de vellykkede kreditkortbehandlingsagenter fra fejlene. Hvis du ikke ved meget om kreditkortbehandling, skal du lære ind og ud af handelsbranchen.
din indkomst vil helt afhænge af din evne til at lande nye konti og holde dem med dig, så når du hopper ind, er det op til dig at få mest muligt ud af det.
lyd spændende? Stor. Du er på det rigtige sted.
Så Hvordan bliver du et kreditkortbehandlingsagent, og hvordan sætter du dig op for succes?
her er de trin, du skal tage for at blive en vellykket kreditkortbehandlingsagent:
- vælg en niche.
- lær så meget som du kan om kreditkort behandling.
- Sammenlign ISO/MSP-programmer for dem, der passer til dine mål og stil.
- Anvend på dit valgte program.
- indsamle og forberede dine forretningsaktiver.
- begynd at sælge.
vælg en niche
start ikke et kreditkortbehandlingsfirma uden en niche.
en del af landingskonti er at forstå din kundes forretningsmiljø og anbefale en løsning baseret på deres unikke situation. Forestil dig selv som en købmand tjenester konsulent, der også letter købmand konto overførsel eller initiering. Du skal servicere din kundes behov, og folk vil ofte ikke stole på en nykommer.
så hvordan vælger du en niche? Start med at tænke gennem din tidligere erfaring og placering. Arbejdede du på restauranter i ti år og boede lige uden for Chicago? Ideel. Indram hele din operation omkring madtjenester og brug den viden til din fordel. Fik din lovgrad, men besluttede, at det ikke var for dig? Sving det til din fordel.
hvis du ikke har en bestemt branche, du gerne vil arbejde i, skal du kigge på dit samfund, og hvad virksomheder klarer sig godt der. Er der mange B2B tech-virksomheder, der bevæger sig og vokser i dit samfund? Golfbaner? Sundhedspleje? Godt tøj?
det smukke ved købmandstjenester er, at alle accepterer betalinger, så kig dig omkring og se, hvor din ekspertise og markedet krydser hinanden.
Bliv ekspert i kreditkortbehandling
hvis du ikke har en baggrund i merchant services, skal du starte med det grundlæggende i kreditkortbehandling: hvordan transaktioner behandles, hvad forholdet mellem udstedende og overtagende banker er, typisk udstyr mv.
hvis du ikke er bekendt med Elon Musks strategi for dekonstruktion og læring af nye emner via et semantisk træ, skal du modellere din tilgang efter hans.
når du har forstået, hvordan branchen begyndte, hvor den er nu, og hvor den er på vej, skal du forstå den rolle, du vil spille, og hvor du passer ind i merchant services-økosystemet.
kort sagt, du vil fungere som mellemmand mellem en købmand og købmand tjenesteudbyder eller udføre denne samme funktion under en officiel “uafhængig salgsorganisation” udbyder.
du og/eller DIN ISO fungerer som forhandlere, så du køber “engros” forhandlerbehandlingsrater (kendt som købspriser) og sælger dem til virksomheder. Dit job er at forklare, hvorfor købmanden skal skifte til en anden udbyder og hjælpe dem med at oprette deres nye konto (hjælpe med papirarbejde, applikationer osv.).
forskellen mellem den sats, du kan få fra MSP ‘ erne, og den sats, du pitcher til din købmand, er, hvor du tjener dine penge.
lad os for eksempel sige, at din forhandlede købsrate er 1,79% + $0,20 pr.transaktion, men du pitcher 2,25% + $0,25 til dine kunder — det betyder, at du får 0,46% + $0,05 på hvert salg.
det er din resterende! Det er hvad du laver fra nu til for evigt, forudsat at virksomheden ikke skifter udbydere eller går ud af drift.
dette nummer kan også tilføjes hurtigt. Hvis du landede en købmand, der behandlede $15.000/måned på tværs af 25 transaktioner, ville du tjene $70,25/måned i rester. Land ti af dem, og du kigger på over $8.000 pr. Og når disse virksomheder vokser, vil dine rester også vokse.
når du har forstået den verden, du vil operere i, er det tid til at passe disse tjenester, typer MSP ‘ er og deres tilbud til din niche. Du er nødt til at forstå, hvad de bedste løsninger er for din branche og have forholdet til de rigtige ISO ‘er og MSP’ er til at udstyre dine kunder korrekt, hvilket fører os til vores næste afsnit:
Sammenlign ISO/MSP-programmer
der er et væld af ISO/MSP-programmer derude, der opererer i enhver tænkelig niche, og de nærmer sig alle deres forhold til Købmænd og handelsagenter forskelligt.
du vil være rigtig flittig her, så skær ikke hjørner. Her er nogle vigtige kriterier, du skal overveje, når du sammenligner salgsprogrammer:
- sørg for, at de har erfaring i din niche.
- er de aktive i deres samfund? Er de klare og deres mission og har et godt omdømme? Hvor godt behandler de deres Købmænd? Husk, dit omdømme vil være bundet til deres, og du vil arbejde med dem i de kommende år.
- har de de nyeste produkter? Tænk på udstyr, programmer osv.
- er de gennemsigtige? Fri bane? Der er mange dårlige spillere i handelsbranchen, og du skal være sikker på, når du forsvarer din MSP til de handlende, du hjælper.
- Forskning deres partnerprogram specifikt. Hvordan er kompensation / køb Sats? Kontrollerer de nogen af dine rester? Hvilke ressourcer tilbyder de partnere? Sørg for, at du ved, hvad du går ind på.
- undgå MSP ‘ er, der opkræver installationsgebyrer og tvinger dig til at bære et månedligt minimum.
- Hvordan er deres repræsentanter? Giv dem et opkald og se om du kommer sammen/er imponeret over dem. Denne kultur er den samme kultur, som du bringer dine Købmænd ind i, så du vil undersøge dem både fra et partner-og forbrugerperspektiv.
side note: Vi har et stærkt fællesskab af smarte agenter og ISO ‘ er, der arbejder sammen med os for at ændre landskabet for købmandstjenester til det bedre gennem moderne innovation og fuldstændig gennemsigtighed.
sørg for at sætte os på din liste!
Anvend på dine ideelle program(er)
så du kender din niche, du forstår verden af købmandstjenester, og du har fundet den perfekte MSP. Fedt!
Anvend og se hvad der sker. Forudsat at du har gjort din forskning korrekt og passer ind i deres mission og mål, skal du have det godt.
Saml og forbered dine forretningsaktiver
det kan være fristende at bare løbe af og begynde at banke på døre, men det er vigtigt at have forretningsaktiverne bag dig for at sikkerhedskopiere det, du sælger.
et godt MSP-program vil give mange af disse salgsressourcer til dig, men her er et par aktiver, du skal have til rådighed:
- hvidbøger
- Flyers
- pjecer
- personlig hjemmeside
- sociale medier profiler
- visitkort
- Kontodokumentationsprocedurer
sørg for, at disse er professionelle og grundige. Jo bedre du forbereder disse, jo lettere bliver dit job!
begynd at sælge
på dette tidspunkt i din kreditkortbehandlingsvirksomhed er der intet tilbage at gøre, men komme derude og begynde at underskrive Købmænd!
husk altid, at virksomheder ikke vil lytte til, hvad du har at sige, medmindre det er legitimt en god forretningsbeslutning.
hvis du sætter en højere transaktionsrate, skal du have talepunkter parat til at retfærdiggøre denne pris (bedre kundeservice, mindre nedetid, flere betalingsmuligheder osv.).
hvis du pitcher en lavere sats, kan du føre med det, men skal sælge det for at få det til at føle, at de vokser deres forretning som følge af at arbejde med dig.
Sæt jer selv i deres sko, og prøv at hjælpe dine kunder — Sådan lykkes du med salg.
Partner med en MSP, der har din ryg
som nævnt er en del af at være en god kreditkortbehandlingsagent at have ressourcerne og forbindelserne til at levere den bedste kombination af tjenester, der passer til din kundes behov.
hos Tidal er vi specialiserede i at hjælpe smarte, drevne agenter eller fremtidige agenter som dig med at tilbyde bedre service til større og bedre kunder — lægge flere penge i lommen og opbygge indtægtsstrømme, der vil vare dig livet ud.