vejer lagerstyring dig ned? Især i kølvandet på den travle ferie shopping sæson, kan du have et overskud af elementer stablet på butikshylder eller på lager. Overskydende produkt er dårligt for erhvervslivet — det binder pengestrømme, optager værdifuld plads i butikken og på lager, og forældet produkt kan påvirke konverteringen i butikken negativt.
kunder ønsker at se et nyt udvalg i butikken og online regelmæssigt — især dine loyale kunder, der ofte tjekker tilbage. For ikke at nævne den nedværdigende værdi og kvalitet af lagerbeholdningen, der udløber eller er letfordærvelig. Med det i tankerne kan du se værdien i at have strategier til rådighed for at afvikle denne beholdning.
at slippe af med din overskydende beholdning er en nødvendig del af enhver detailvirksomhed. Men det er også en mulighed for at forbedre din bundlinje. Så lad os se på seks måder at slippe af med din overskydende beholdning.
strategisk placering
for detailsteder i butikken handler det om placering, placering af placering. I Nordamerika foretrækker shoppere at dreje til højre, fordi vi kører på højre side af vejen.
90% af kunderne drejer til højre, når de kommer ind i din butik, så det er vigtigt at placere varer i overensstemmelse hermed.
placering af lager, som du ønsker at afvikle til højre for hoveddøren, er en fantastisk måde at sikre, at mange øjne ser det.
hvis produkterne i øjeblikket vises et andet sted i din butik, kan du overveje at flytte dem til et sted tættere på døren. Træk derefter endnu mere opmærksomhed med skiltning” ugens valg ” eller noget lignende. Dette gør varen til et fokuspunkt, så snart kunder kommer ind i din butik, og kan endda føre dem til at stille spørgsmålstegn ved, hvor produktet er nyt.
sørg for at drage fordel af disse ekstra øjne ved at skabe smukke skærme, der hjælper dine chancer for at konvertere til køb.
Drop prisen
en anden måde at flytte lager på er med et godt gammeldags salg. Hvis du ønsker at slippe af med produktet hurtigt, tilbyde en aftale, som kunderne bare ikke kan ignorere. Intuit rådgiver, ” afhængigt af dine fortjenstmargener, kan du ønsker at Rabat dine produkter med alt fra 25 Til 75%, eller tilbyde en “Køb En, få en gratis” deal at gøre fremme ser attraktiv.”
Bulksalg, der kræver, at forbrugerne køber en vis mængde varer for at få en gratis, hjælper med at flytte større mængder pr. Bulksalg fungerer bedst for varer, der er hæfteklammer, og folk vil sandsynligvis fylde på — som tøjbasics, populære madvarer og lille tilbehør. Du kan også tænke på at have bulk vare salg omkring helligdage, når kunderne er tilbøjelige til at købe multipla af den samme vare til gifting formål.
Pop-up butikker
du har sandsynligvis bemærket stigningen i pop-up butikker i de seneste år. Det skyldes, at pop-up-butikker er en effektiv måde at øge brandbevidstheden på, teste et nyt marked og selvfølgelig flytte overskydende produkt. Perfekt til detailvirksomheder, der udelukkende drives online, pop-up-butikker er en fantastisk måde at introducere dit produkt til nye kunder i detailområdet og slippe af med lagerbeholdningen hurtigt.
føler du dig lidt skræmt over ideen om at drive din egen pop-up-butik? Tjek vores ultimative Guide til Pop-up-butikker for at hjælpe dig gennem hvert trin i installationsprocessen.
pop-up-butikker med begrænset tid skaber en følelse af uopsættelighed og eksklusivitet for mærker, der normalt ikke er tilgængelige i butikken. Tanken om, at du ikke kommer til at være rundt for længe er et stort plus punkt i at få kunderne til at købe. Knaphed driver handling gennem kunder, der ønsker eksklusiv, begrænset udgave eller andre produkter, de ikke kan få ellers, og en pop-up-butik sætter dig i en perfekt position til at drage fordel af denne psykologiske strategi.
bundter og gaver
at kombinere produkter sammen er en anden måde at sælge lager, du ønsker at afvikle. Du kan samle populære produkter med mindre populære varer for at lokke shoppere til at vælge bundtet over de almindelige varer, eller bundle specialudgaver med almindelige varer til feriekampagner.
en måde at opnå dette på er at kuratere produktsamlinger — for eksempel den måde, Beardbrand kombinerer komplementære produkter i deres guld -, sølv-og hvide samlinger.
i samme ånd som bundling kan du give mindre produkter væk, som du ønsker at flytte som en gave eller incitament til kunderne. At tilbyde et” gratis ” produkt med køb over et bestemt beløb, siger $100 eller $250, opfordrer shoppere til at opbevare regelmæssigt prissatte varer og bruge lidt mere end normalt for at modtage en eksklusiv gave. Det aflaster din uønskede beholdning, samtidig med at du øger dine gennemsnitlige salgstotaler.
du kan også bruge ekstra lager som præmier i gaver, der køres i butikken og online. Kører en konkurrence på en af dine sociale mediekonti? Tilbyde nogle af de produkter, der bare sidder som præmier for vindere.
for nogle tip til hosting af gaver til at vokse din virksomhed, se vores guide til oprettelse af virale konkurrencer.
Digital Marketing
når du har spikret din foretrukne taktik til at aflaste de irriterende ekstra produkter — uanset om det er via et salg, bundling eller en gave — skal du sørge for at fremme din indsats.
udkast op en e-mail marketing kampagne, der sender info om din kommende salg til dine kunder. Send smukt stylede fotos af dine gaveartikler parret med alle detaljerne på dine sociale mediekanaler. Og selvfølgelig skal du sikre dig, at din inkluderer salgs-eller gavekampagner på dit e-handelssted.
Gratis Email Guide
er dine e-mails koster dig Salg? Få vores gratis guide fuld af yderligere tip til at hjælpe detailhandlere med at oprette e-mails med stor effekt.
Hent den gratis guide
Doner resterende beholdning
uanset hvor vellykket din indsats er at afvikle alt overskydende lager, vil du sandsynligvis blive tilbage med et par produkter, der har brug for et hjem. Overvej at donere din resterende beholdning til dem i nød. Afhængigt af produktet kan du sende disse ubrugte varer til Frelsesarmeen, velvilje, Big Brothers Big Sisters eller dit lokale hjemløse husly.
ud over at hjælpe andre er donerede genstande ofte berettigede til skatterabatter. Derudover er hosting af velgørenhedsarrangementer en fantastisk måde at opnå positiv PR og brandbevidsthed for din virksomhed.
Endelige tanker
når du har ryddet overskydende beholdning ved hjælp af disse strategier, vil du se på fremtiden. Det er vanskeligt at mestre at bestille den rigtige mængde produkt for at forhindre overskydende lager og minimere varer, der ikke er på lager.