for et år siden, vi befandt os i en situation, som de fleste indie-filmskabere står over for: nøjes med uinspirerende distributionsmuligheder eller find en alternativ rute for at bringe din film til publikum. I sidste måned rullede “the Discoverers” ud på iTunes, DVD og VOD og lukkede en vellykket teatralsk udgivelse over hele USA og vores eventyr som filmdistributører.
vi håber, at vores fortælling vil give andre filmskabere mulighed for at vælge deres egen vej.
Hvordan Gjorde Vi Det?
“opdagerne” spillede i mere end 25 byer, var i biografer i næsten seks måneder og fik stor presse. Mens vi ikke lavede bølger i specialkassekontorarenaen, gjorde vi outgross-film af næsten alle indiedistributører. Vi var en ny York Times kritikers valg, kaldet en “hjertevarmende og sjov” “indie perle,” og kritikere roste universelt vores stjerne Griffin Dunnes præstation.
7311 som op og ned ad begge kyster; genforenet med Kickstarter-lånere, filmfestivaler og venner, der støttede os undervejs og mødte utallige fremmede, der dvælede efter screeninger for at fortælle, hvordan de lo og græd og blev rørt af vores film.
vores vej til selvudgivelse
populær på Indietråd
mens vores salgsagent Josh Braun havde store forhåbninger til en drømmeaftale, var der ikke en budkrig på vores festivalpremiere. Vi spillede det regionale festivalkredsløb, sigter mod bred geografisk eksponering, og, efter at have hentet flere priser, tilbud sivede ind. Nogle garanterede et teatervindue, men vi var ikke fortryllede af, hvordan de fleste mindre distributører placerer Indien teatralt. Også, på den heldige aften af vores ottende filmfestival på en måned, vi lancerede en Kickstarter-kampagne for at samle vores distribution. Takket være mere end fem hundrede tilhængere rejste vi $100.000 og befandt os i distributionsspillet.
opbygning af teamet
efter at have forfinet vores frigivelsesstrategi og krystalliseret vores kernemålgrupper, ledte vi efter frigivelsespartnere. Vi mødtes med teatralske serviceaftalefirmaer, men udelukkede dem som for dyre. I stedet, vi samlet vores eget distributionsteam, hentet fra de samme talentindiedistributører bruger og skulder ledelsen selv.
vi hyrede key art guru Andrey Percival, publicist Adam Kersh, film booker Rob Lynch, trailer cutter Stephen Garrett og grassroots manager Nevette Previd. Vores distributionsressourcer var gennemsigtige (vores Kickstarter-side arkiveres for evigt), vi var på forhånd om vores budget, og vores leverandører skalerede nådigt deres tilgang og gebyrer i overensstemmelse hermed.
oprettelse af Nøglekunst og Trailer
en films trailer og nøglekunst former, hvordan publikum opfatter en film. De oprettes normalt først og bliver hjørnestenene i en films marketingkampagne. Vi ønskede, at” the Discoverers “‘ nøglekunst skulle formidle filmens blanding af komedie og patos, fremvise vores komiske ensemble, drille filmens unikke syn på en vejfilm og udnytte den håndværksmæssige ånd fra de historiske re-enactors, der er portrætteret i filmen. Percival var den kreative kraft bag kampagnerne fra flere tonale fætre til vores film (“væk Vi går”,” efterkommerne”) og tilbød stor indsigt i at destillere vores film ned til et enkelt billede. Stephen Garrett på Jump Cut Creative hjalp os med at forstå, hvad der er muligt at formidle i den korte form, og hvordan man klipper for at føle. Vi gennemgik snesevis af revisioner af disse materialer, ved hjælp af undersøgelser og fokusgrupper for at sikre, at vores kampagnemeddelelse genklang.
Læs mere: Griffin Dunne taler handler i “opdagerne”
Indstilling af en dato
en teatralsk booker programmerer filmen med teaterkøbere, letter et ark, udskrifter og trailere, indsamler kvitteringer og hjælper med at placere annoncer. Vi undersøgte platforme som Gathr og Tugg, men gik den traditionelle rute og samarbejdede med Rob Lynch på Eammon Films. Efter en masse debat, vi gik en dag-og datoudgivelse til fordel for en langsom platformudgivelse, som tilbød den mest fleksibilitet og bredeste rækkevidde på vores budget.
Robs første opgave var at sikre en premiere dato. Vi undgik efteråret Oscar glut, plantning os i begyndelsen af sommeren og symbolsk åbning mod Godsilla. Vi havde en regel: ingen fire vægge, kun traditionel reservation. Større distributører skubbede os ud af flere spillesteder (noget der fortsatte i løbet af vores løb), men vi var glade for at åbne på Village East i Los Angeles og Arclight i Los Angeles.
Åbningshelg og kortlægning af vores udgivelse
en films teatralske løb lever eller dør ved sin åbningshelg presse-og billetkontoroptræden. Vi var heldige at få gode anmeldelser i Ny York Post, Ny York Times, og The Village Voice and finish som den tredje højeste specialudgivelse i billetkontoret. 7311 > som vist sig effektiv til at generere valgdeltagelse i Ny York og Los Angeles, hvor cast deltog for at yde støtte. Vi holdt også spørgsmål& som på mindre markeder og fandt ud af, at de fungerede bedst med en lokal moderator (vores varierede fra en skribent til offentlige radioværter).
mens vores succes med åbningshelgen gjorde det muligt for Rob at booke filmen over hele landet, var vi begrænset af begrænsede ressourcer. Teatre forventer, at distributører støtter film med reklame og reklamefremme, hvilket påvirkede vores teatralske fodaftryk. Vi var hurtigt nødt til at beslutte, hvordan vi tildelte ressourcer over hele landet. USA og LA er dyre, men driver den nationale presse. Udstrålende ud, vi fokuserede på Byer med regional interesse, kernepublikumkoncentration, og markeder, hvor vi havde festivalstøtte. Vi spillede en blanding af kalenderkørsler og traditionelle bookinger, lige fra små arthouses til nationale kæder. Omsætningsandelen varierer, men de typiske splittelser er 35% distributør / 65% teater, hvor non-profit teatre giver de mest fordelagtige splittelser.
Rob mindede os ofte om, at hvis vi havde flere ressourcer, kunne vi booke meget bredere og igen køre vores billetkontor op. Han forklarede yderligere, hvordan specialkontorets placeringer drives matematisk af P&a bruger – noget at huske på, når du ser handlerne trompetere billetkontornumre uden at korrelere marketingdollar.
reklame
reklame er en af de vigtigste bevidsthedsdrivere til indiefilm. Vi begyndte at arbejde med Adam Kersh på Brigade under vores festivalpremiere og blev kontinuerligt imponeret over hans holds utrættelige forfølgelse af presseeksponering under vores teaterkampagne. Brigade placerede funktioner i større aviser, bookede radio, tv og podcastsamtaler og sørgede for, at filmen blev gennemgået. De organiserede også presse-og tastemaker-screeninger for at opbygge mund-til-mund-brummer. På mindre markeder tilføjede Vi lokale og interne publicister. Vi var heldige at få en masse presse til en film af vores størrelse og udgivelsesbudget, hvilket var afgørende for at køre publikum til teatre (se en prøveudtagning på discoverersmovie.com/press).
Grassroots Outreach
Nevette Previd løb opsøgende og billet Gaver til at fremme vores Ny York, LA, og Philadelphia premierer. Partnere og filmfestivaler, hvor vi havde screenet sprængte deres medlemskab, og vi canvased kaffebarer og boghandlere med postkort og plakater. Vi inviterede også vores alma maters til at være vært for vores spørgsmål& As, som blev oversat til direkte e-mail-support. Begrænset af begrænsede leveringstider, vi havde blandede resultater og nød mest succes med organisationer, hvor vi allerede havde eksisterende relationer.
sociale medier og e-mailmarkedsføring
vi vedligeholdt vores sociale mediekanaler og direkte e-mail-liste selv, suppleret af supportpersonale tæt på vores premiere. Vi byggede en vidunderlig e-mail-liste under vores festivalkørsel og sendte beskeder til fans under frigivelsen. Vi ansat en kvidre opfølgning kampagne for at vokse vores publikum. Facebook-annoncering havde nettet vores største Kickstarter-tilhænger, men vi fandt Facebook ‘ s seneste ændringer har gjort det dyrere og mindre potent. På et begrænset budget, imidlertid, sociale medier og direkte e-mail forbliver ekstremt effektive, og bør etableres tidligt, da de tager tid at bygge.
Kickstarter Halo
vores Kickstarter-tilhængere var en integreret del af vores udgivelse. Ud over at finansiere distribution, de blev vores fortrop, hjælpe med at sprede budskabet om vores teatralske march over Amerika. Mange slog ind undervejs, slutter sig til fokusgrupper for at forfine vores nøglekunst og trailer, sprængning af deres sociale kanaler, og corralling venner til teatret.
hvor vi brugte penge
Udstillingsomkostninger: 31%
teatralsk Booker, E &O forsikring, funktion og trailer DCP skabelse, udstilling Bluray authoring, VPFs, forsendelse (udskrifter, one-sheets, trailere).
reklame, markedsføring og kreativ: 37%
Trailer redaktionel og efterbehandling, plakat design og trykning, nationale og regionale publicister, presse screeninger, lobby viser, hjemmeside opdateringer, repurposing nøgle kunst, græsrødder, postkort, sociale medier support.
reklame: 32%
Print reklame (avis og alt ugeblade), annonce slick produktion, online og sociale medier reklame.
Digital, DVD og tv-udgivelse
“opdagerne” netop lanceret på iTunes, VOD og DVD. Efter at have evalueret en række muligheder for denne fase besluttede vi at samarbejde med Brainstorm Media og FilmRise for Nordamerika og Screen Media for international. Filmen er nu på næsten alle digitale platforme og kabeludbydere, og vi har sikret indenlandske og internationale tv-tilbud. I betragtning af platformernes kompleksitet og frigivelsesvinduer kombineret med vigtigheden af relationer og netværk virkede det ikke som noget, vi kunne starte for tilbehør og udenlandske på samme måde som vi gjorde for teatralsk at få de bedste resultater.
lærdomme
der er en grund til, at selv de mindste distributører har stabe og infrastruktur: filmdistribution er en enorm mængde arbejde. “The Discoverers” var en virkelig indieproduktion, og vores 200+ kreative samarbejdspartnere ønskede ikke, at vi skulle aflevere vores blod, sved og mange års arbejde til et firma, der i sidste ende ikke ville bringe den samme lidenskab og engagement i vores store skærmudrulning. Vi føler os meget heldige at have drevet projektet fra det første frø af en ide gennem produktion og distribution.
vores største lektion hele tiden har været at definere succes for dig selv, ikke baseret på de målinger, der anvendes på projekter, der ikke har noget til fælles med din undtagen et runtime-og projektionsformat. Vi var særlig stolte af vores store hjemby valgdeltagelse; ved at spille på ArcLight i LA, hvor vi plejede at bo og se film og drømme om, at vores arbejde en dag ville dele skærmen; ved at ære vores rollebesætning og besætning ved at præsentere deres arbejde, som det var beregnet; i de mange venner, der kom på vores vogn for at trompet vores projekt og deltage i vores eventyr; og ved at vide, at vores historie fortsætter med at udfolde sig foran fremmede over hele kloden, der går i film for at føle noget, ligesom vi gør.
se traileren til “opdagerne” nedenfor:
Justin er en forfatter/instruktør/producent, hvis arbejde har vundet priser og screenet internationalt. Laura Kleger er en producent, der spænder over verdener af film og interaktiv. De er grundlæggere af det tværfaglige medielaboratorium, kvadratiske medier, der producerede og distribuerede “opdagerne.”Partnere i arbejde og liv, de bor i København med deres hund og unge søn.
Om “the Discoverers:” Oscar-og Emmy-nominerede Griffin Dunne leder et prisvindende ensemble i denne sjove, inderlige roadfilm om en familie, der er tvunget på en historisk genoptagelsestrek, der opdager sig selv og hinanden, når de rejser over Amerika. Læs mere på www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, og Twitter.com/TheDiscoverers.
Læs mere: opmærksomhed, filmskabere: her er 12 Tip til at styre din første funktion