dette er et emne, som vi diskuterer meget, fordi det er så vigtigt. Hvor ofte har du hørt “min ven tjener gode penge som salgsdirektør i Mary Kay”???
bortset fra det er næsten helt sikkert ikke sandt. Alle beviser tyder på andet. Mary Kay vil ikke offentliggøre hårde tal, fordi det er sådan en anklage for denne ordning. Så vi er nødt til at finde ud af det på egen hånd.
i januar fortalte Kristin Sharpe os, at der er 9.000 salgsdirektører i USA. Det er langt fra de 14.000 direktører, de havde i 2007, kort efter at vi startede denne venture kendt som Pink Truth (tidligere Mary Kay Sucks).
applaus-magasinet viser de top 400 salgsdirektørkommissioner (100 fra hver af de 4 divisioner). Den allerbedste salgsdirektør i September 2018 tjente $16.000. Nummer 10 direktør tjente lidt over $12.000. Direktør nummer 400 tjente lidt over $6.000.
og 8.600 direktører lavede mindre end $6.000 for måneden. Så 95.5% af direktørerne tjener mindre end $ 72.000 bruttoprovisioner (før alle forretningsudgifter) om året.
kan vi finde ud af, hvor meget de virkelig tjener?
der er angiveligt 1.100 lyserøde Cadillacs på vejen. (Vi kan med sikkerhed antage, at 200 af dem er NSD ‘ er, hvor de andre 900 er salgsdirektører.) Cadillac produktion er $51.000 per kvartal, eller $17.000 per måned. Ved hjælp af en gennemsnitlig provisionsrate på 20% er det $3.400 provisioner pr.
så nu ved vi, at 8.100 salgsdirektører tjener mindre end $40.800 om året. (9.000 samlede salgsdirektører, minus de 900, der er i Cadillacs.)
Senest Mary Kay Inc. rapporterede 4.100 karriere biler på vejen. Det betyder, at 3.000 ikke-Cadillacs er på vej. Vi ved ikke, hvor mange af dem der er “grand achiever” versus “premier club”, eller hvor mange af dem er salgsdirektører versus konsulenter. Men lad os se på dette på den mest rosenrøde måde. Lad os antage, at de alle er salgsdirektører.
er du klar over, at det betyder, at over 5.100 salgsdirektører ikke engang kvalificerer sig til nogen bil? (Det er 4.100 samlede biler mindre 200 NSD ‘ er i biler = 3.900 biler, som salgsdirektører muligvis kunne være i. 9.000 samlede salgsdirektører mindre 3.900 = 5.100 er ikke i en bil.)
det laveste niveau (grand achiever) kræver $7.000 engrosproduktion pr. Det er provision på $1.400 pr.måned, hvis vi bruger vores 20% estimat. Det er årlige bruttoprovisioner på $16.800. (Før udgifter!)
lad det synke ind…. mindst 5.100 salgsdirektører (56,7% af dem) i USA tjener mindre end $16.800 om året.
jeg har fortalt dig før, at mindst halvdelen af dem ikke engang kan lave minimumsproduktionen på $4.500/mo på et ensartet grundlag, hvilket ville give dem provisioner på $900 pr.måned ($10.800 pr. år).
lad mig opsummere for dig. Af de 9.000 salgsdirektører i USA.:
- 400 af dem tjener $72.000 eller mere om året – det er 4,4% af direktørerne
- 500 af dem tjener $40.800 til $72.000 om året (dette er 900 salgsdirektør Cadillac drivere minus 400 i øverste niveau, vist i bifald) – det er 5.6% af direktørerne
- 3.000 (højst) tjener $16.800 til $40.800 og kvalificerer sig til en karrierebil – det er 33,3% af direktørerne
- 5.100 tjener mindre end $16.800 om året og kvalificerer sig ikke til en bil – det er 56,7% af direktørerne
og i tilfælde af at det er ikke allerede klart, tag et kig på de nederste to punkter. 90% af direktørerne tjener mindre end $40.800 om året i bruttoprovisioner. Træk alle dine forretningsudgifter, og hvad har du tilbage?
at være instruktør skal betyde, at du endelig tjener de store penge. Bortset fra næsten ingen af dem nogensinde vil.