en franchisegiver er ikke i færd med at dele deres produkter, varemærker og leverandører til andre ud af god vilje, de er i færd med at tjene penge, men hvordan gør en franchisegiver deres penge? Det enkle svar er gennem investeringsomkostninger og royalties, de modtager fra deres franchisetagere, men det er ikke den rigtige måde, en franchisegiver tjener penge på.
franchisegivere investeringsomkostninger
mens det er sandt franchisegiveren gør penge fra deres franchisetagere, det punkt, hvor en franchisegivere investering i en ny franchisetager pauser selv i gennemsnit er omtrent 18-22 måneder i en ny franchise enhed. Dette kan have overrasket dem, der troede, at det oprindelige gebyr eller investeringsomkostninger er, hvor en franchisegiver tjener deres fortjeneste.
investeringsomkostningerne ved en Franchisemulighed er der for at dække omkostningerne for franchisegiveren med hensyn til at bringe en ny franchisetager om bord, og dette vil normalt omfatte dækning af et udvalg af følgende:
- Rekrutteringsomkostninger
- uddannelsesgebyrer
- yderligere hjemmesideudvikling
- udvikling af marketingplan
- yderligere supportsystemer/personale
- implementering af teknologi
- Dokumentskrivning & konsultation
- sagsomkostninger
dette er den første rute de fleste franchisegivere tager; det er imidlertid kendt, at nogle franchisegivere vil bruge franchisegebyret til at modtage noget overskud. Selvom dette ikke nødvendigvis gør franchisen umulig, har denne teknik ført til problemer i fortiden, hvor en franchisegiver simpelthen forsøger at tiltrække så mange franchisetagere som muligt uden at overveje, om de vil få succes. Dette betyder, at de ikke er bekymrede, hvis franchisetageren tjener penge, de vil bare få dem ombord. Håbefulde franchisetagere skal overveje dette, når de nærmer franchisegivere og dette kan måles ved at stille spørgsmål omkring franchisetagere succesrate og hvad der præcist er dækket i omkostningerne for investeringsomkostningerne.
franchisegivere Royalties
de royalties, en franchisegiver modtager, er det sande element, hvor de fleste franchisegivere tjener deres penge. Royalties en franchisegiver modtager vil blive defineret i franchiseaftalen, men vil normalt komme i form af en fast fast sats eller en procentdel af brutto eller fortjeneste fra franchisetagere forretningsenhed.
som franchisegiver er din ideelle position at opnå en tilstand, hvor dine royalties dækker alle omkostninger i franchisesystemet. For at komme til dette punkt Ønsker du at modtage det maksimale antal royalties, der er muligt fra hver franchisetager. Dette betyder ikke at øge den procentdel, du modtager fra deres brutto eller fortjeneste. Hvad vi mener med dette er at øge mængden af brutto eller fortjeneste, som en franchisetager modtager. Hvis din franchisetagere forretningsenhed forbedres, vil de producere mere brutto og fortjeneste hver måned, dette vil igen øge dine royalties.
så for at besvare hele pointen med denne artikel: en franchisegiver tjener deres penge ved at sikre, at deres franchisetagere lykkes, og til gengæld modtager en franchisegiver et større royaltygebyr.
sådan maksimeres Royalties
det første skridt til at maksimere de royalties, du modtager fra dine franchisetagere, er at ansætte de ideelle franchisetagere i første omgang. Nogle mennesker er mere velegnede til franchising og din franchisemodel, og det er dit job at kun ansætte dem, der kan lykkes i din forretningsmodel. Hvis du får denne del rigtigt, bliver hvert næste trin eksponentielt lettere.
hvis du antager, at du har fundet den bedst egnede franchisetager, er det næste skridt at forsøge at reducere den tid, det tager, før franchiseenheden begynder at tjene penge. Du kan gøre dette ved at give et løft i begyndelsen af operationen for at sikre, at de har den nødvendige støtte til at ramme jorden. Dette kan tage form af mange forskellige opgaver, men nogle typiske støtte kan være i form af:
- udlån af personale til at uddanne medarbejdere eller betjene udstyr, før franchisetagers medarbejdere er klar til at overtage
- tilvejebringelse af den bedste teknologi og udstyr lige fra starten
- rejser til franchiseenheden i løbet af de første par måneder for at tackle eventuelle bekymringer, som franchisetageren måtte møde i begyndelsen
det tredje trin er at identificere de svagheder, du har i dine royalties, disse vil være dine underpresterende franchisetagere. Når du har identificeret, hvad franchisetagere klarer sig dårligt, kan du henvende dig til disse franchisetagere for at ændre dette. Selvom dette ikke er et skridt, er det vigtigt at bemærke, at hvis du vil maksimere royalties, skal du være ærlig og åben over for dine franchisetagere. Hvis du udsætter eller undgår vanskelige franchisetagere eller bekymringer, vil du hurtigt finde ud af, at de vil påvirke dine royalties negativt.
hvis du ejer en virksomhed og tror du kan tjene nogle penge ved franchising, så foreslår vi at du læser følgende artikel – skal jeg Franchise min virksomhed?