at starte en konsulentvirksomhed er fristende af forskellige grunde. Men det kan snart blive skræmmende i mangel på kunder. Når alt kommer til alt er klienter livet i en konsulentvirksomhed.
derfor er det bedre at være forberedt end undskyld. Så hvordan får man hurtigt konsulentkunder? Denne guide vil lede dig gennem de vigtigste måder at få kunder og gøre en skalerbar forretning — hurtigt.
Identificer en Konsulentniche
det hjælper altid med at vide, hvad du er god til. Hvad tilbyder du, der adskiller dig fra de andre konsulenter? At give værdi i dit område af ekspertise vil helt sikkert få dig flere kunder.
liste over de vigtigste kvaliteter og attributter for den ideelle klient. Dette vil udvikle en måde, hvordan man hurtigt får konsulentkunder med en bedre klientopsøgende tilgang for at sikre, at du får de rigtige kunder.
overvej, om du er mere tilbøjelige til at støtte individuelle kunder eller organisationer. Find ud af, hvilken type virksomhed der måske vil have dine tjenester. Bemærk også stillingsbetegnelserne for personer, du planlægger at arbejde med.
når du er klar over, hvad du har at tilbyde og kan formidle dette til den rigtige udsigt, vil du være i stand til at underskrive de kunder, der har mest brug for dine tjenester.
Byg myndighed
Opret dig selv som en autoritet i din niche. Opret værdifuldt indhold, der taler til de problemer, som din ideelle klient sandsynligvis står over for. Oprettelse af din hjemmeside kan også være en god ide.
Forbind også på sociale medier med nyttige indlæg. Blive set som en person, der ved, hvad de gør. Opbyg tillid og autoritet ved at dele oplysninger, der hjælper din ideelle klient eller publikum med at løse et mindre problem.
fremme dig selv på en ærlig måde til et publikum, der ønsker at arbejde med dig.
Bed om henvisninger
hvis du allerede har tilfredse kunder fra tidligere projekter, skal du ikke vige tilbage for at bede om en henvisning. Hvis dine tidligere kunder havde en positiv oplevelse med at arbejde sammen med dig, skulle dette være let.
de kan være villige til at henvise dine tjenester til en anden kontakt. De kan dog ikke gøre det frivilligt. Så du skal spørge. I slutningen af hvert projekt skal du sende en offboarding-e-mail, der:
- udtrykker taknemmelighed for deres forretning.
- fremhæver de resultater, du har hjulpet dem med at opnå.
- beder dem om feedback eller vidnesbyrd.
- spørg dem, om de kunne henvise dig til en anden kontaktperson, der muligvis også har brug for din hjælp.
netværk
netværk er stadig blomstrende. Det er stadig vigtigt at vide, hvordan man hurtigt får konsulentkunder. Hold øje med begivenheder relateret til din niche. Deltag i begivenheder, hvor dine ideelle kunder kan være.
det er en fantastisk måde at oprette forbindelser hurtigt, hvilket kan føre til klienter. Den bedste måde at lykkes i netværk er at udføre din tilpassede plan. Hvad vil du opnå fra dette?
hvor mange kundeemner vil du have om måneden? Hvor går dine kunder og kundeemner til netværket? Hvilke erhvervsorganisationer vil gavne din virksomhed?
Hvordan kan du opbygge dit image og din virksomheds image? Vær venlig og imødekommende. Arbejde på din elevator pitch.
Partner med andre konsulenter eller firmaer
du har allerede besluttet dig for en meget specifik niche eller et sæt tjenester. En fordelagtig strategi er at samarbejde med en anden konsulent eller firma, der tilbyder ekspertise i en anden niche.
at arbejde med en partner kan introducere dig til en bredere potentiel kundebase. Til sidst vil dette føre til flere kontrakter i fremtiden og et større henvisningsnetværk.
Deltag i relevante LinkedIn-Grupper
brug LinkedIn-søgefunktionen effektivt. Find grupper relateret til dit ekspertiseområde, og deltag i dem. Byg ægte forbindelser. Kommenter indlæg, og Del relevant indhold.
fortsæt med at fremme forbindelser, der kan føre til kundekreds. Dette vil hjælpe dig med at få konsulentkunder hurtigt. Folk med de kvaliteter af din ideelle klient er der venter på at høre fra dig.
altid opfølgning
har du velbyggede kundeemner? Gik det ikke ud da? Tidspunktet for din indledende samtale har muligvis ikke været rigtigt. Når du ønsker at logge på nye kunder, skal du nå tilbage til tidligere kontakter.
forstå klart, hvor de er i deres forretning. Del derefter nogle af de resultater, du har haft med andre glade kunder. Dette holder dig øverst i tankerne for denne kontakt, så de kan revidere ideen om at arbejde sammen med dig.
brug Online joboversigter
mange virksomheder hælder tonsvis af ressourcer i langsigtede beskæftigelsesstillinger. Disse behov kan bedst udfyldes af en konsulent som dig. Reagere på beskæftigelse udstationeringer, men pitch dem dine konsulentydelser i stedet.
prøv at pitche det som en måde, virksomheden kan spare penge på. Vis, hvordan det ville frigøre dem fra ekstra omkostninger såsom at betale for medarbejderfordele.
selvom du gør det meget klart foran, at du ikke ansøger om stillingen som anført, ellers risikerer du at spilde begge parters tid.
for at finde jobannoncer, prøv at se på:
- faktisk
- AngelList
- vi arbejder eksternt
- Remote.co
fremtiden er lys for dem inden for konsulentområdet. Før du ved af det, vil du gå videre i din karriere og blive en succesfuld konsulent, tjener tusindvis af dollars om måneden.