at købe et hjem vil sandsynligvis være det største køb i dit liv. Og når du sælger, vil ejendomskommissionen sandsynligvis være det største gebyr, du nogensinde vil betale i din levetid.
den canadiske ejendomsforening (CREA) rapporterede, at der var solgt 58.645 boliger i August—en stigning på 33,5% vs. for et år siden. Det var tæt på juli ‘ s 62,355 salg, hvilket var det højeste salgsniveau i historien, delvist drevet på grund af et spring i efterspørgsel, der ville være sket tidligere på året, hvis det ikke havde været for COVID-19-pandemien.
den gennemsnitlige salgspris for en videresalgsejendom i August sprang 18.5% i løbet af de sidste 12 måneder til $586,000, hvilket også var en rekord. Husk dog, at gennemsnittet er stærkt påvirket af priserne i Greater Vancouver Area og Greater Toronto Area (GTA). Alligevel er den provision, du skal betale, når du sælger, betydelig.
hvad er provisioner og hvem betaler dem?
en provision er et gebyr, du typisk betaler til en ejendomsmægler for at liste ejendommen såvel som til den agent, der repræsenterer køberen. Denne kommission kan eller ikke kan fordeles ligeligt mellem begge agenter.
men du behøver ikke altid at betale hele provisionen. For eksempel bemærker Real Estate Council of Ontario, at købere skal bekræfte arrangementet med deres egen agent, inden de fremsætter et tilbud.
hvis hjemmet ikke sælges, bliver ingen af agentene betalt. De ejendomsmæglere, de arbejder for, får heller ikke en nedskæring, da agenter typisk skal dele en procentdel af provisionen med deres mæglervirksomhed.
provisionssatser i Canada
ejendomsprovisioner varierer mellem 3% og 7% af salgsprisen, men der er virkelig ingen fast sats. Ifølge CREA overholder medlemmerne en adfærdskodeks, der siger: “provisionssatser eller gebyrer, som medlemmer opkræver for tjenester, der tilbydes offentligheden, og fordelingen af disse gebyrer blandt samarbejdende medlemmer er udelukkende valget mellem dem, der leverer tjenesterne.”
her er en række måder, hvorpå provisioner beregnes:
- fast procentdel af salgsprisen-dette er den mest almindelige type provision, du betaler.
- Split procentdel af salgsprisen—det er her procentdelen falder, når salgsprisen stiger. For eksempel kan provisionen for din agent være 2,5% på den første $500.000 og 2% på noget over denne sats. For eksempel i Ontario er procentsatsen ikke tilladt at stige, hvis salgsprisen også stiger. Det er kun tilladt at forblive fast eller afvise.
- fast gebyr—gebyret er det samme for hver sælger, selvom et hjem sælger for $300.000, mens en anden sælger for $3 Millioner.
- gebyr for service—du accepterer muligvis at betale et fast eller timegebyr for notering og markedsføring af ejendommen, afholdelse af åbne huse og udskrivning af brochurer.
- kombination af gebyrer—du kan betale et fast gebyr plus ekstra gebyrer for andre tjenester.
Kommissionen kommer ud af provenuet fra salget og lægges ikke til den endelige salgspris. Da salg af fast ejendom betragtes som en tjeneste, provisioner også underlagt GST eller HST—afhængigt af din provins eller territorium.
mens du typisk betaler provisionen, kan du argumentere for, at køberen også bidrager, fordi de er den, der køber hjemmet.
for at beregne en provision, lad os bruge GTA som et eksempel. I August rapporterede Toronto Regional Real Estate Board (TRREB), at den gennemsnitlige salgspris for et hjem i GTA var $951.404.
hvis provisionen er en fast procentdel af salgsprisen, en 5% provision (2.5% for hver agent) på en $951,404 hjem er $47,570.20. Inklusive HST er det samlede beløb $53.754, 33.
Husk, at provisionen ikke er den eneste udgift, når du sælger et hjem. Der er også juridiske gebyrer og muligvis en pant decharge straf. Imidlertid, køberen har typisk et større udvalg af skjulte omkostninger, de skal betale.
forhandlingsstyrken
hvad mange sælgere ikke ved, er, at provisioner er til forhandling. En reduktion på et procentpoint kan spare dig for tusindvis af dollars. Husk, at $951,404 hjem? En 4% provision er $38,056.16 eller $43,003.46 inklusive HST. Det er en besparelse på mere end $10.750.
du bør diskutere med hver agent, du møder, hvis de er fleksible med deres provision, men forvent ikke, at de arbejder gratis, da de også skal give en del til mægleren. Ikke alle agenter vil gerne forhandle, men du ved det ikke, medmindre du prøver.
mange agenter opkræver en procentdel af salgsprisen som deres provision. Hvis du vælger en agent fra en traditionel ejendomsmægler, betaler du normalt en fast procentdel. Du kan dog bede om at reducere visse tjenester, såsom markedsføring eller iscenesættelse i hjemmet, for at hjælpe med at sænke dine samlede omkostninger.
der er også rabat ejendomsmæglere, der vil opkræve et fast gebyr. Du kan shoppe rundt for den bedste pris, der passer til dit budget.
ruten “til salg af ejer”
et andet alternativ er at sælge hjemmet på egen hånd. Ved at vælge denne mulighed kan du spare titusinder af dollars ved ikke at betale en provision, men du skal også gøre meget mere arbejde.
hvis du beslutter dig for at gå denne rute, skal du få en takstmand til at hjælpe dig med at værdsætte dit hjem og betale et fast gebyr til en mægler for at få din ejendom opført på Multiple Listing Service (MLS), en database med ejendomme til salg. Du har også brug for en advokat til at hjælpe dig med papirarbejdet.
i stedet for at betale en enorm provision, kan du bruge de sparede penge til at hjælpe med at finansiere din pension, renovere dit næste hjem eller endda købe en dyr bil.
det sidste ord
de største omkostninger ved at sælge dit hjem er Kommissionen. Forhandle med din agent kan spare dig tusindvis eller titusinder af dollars. Der er også mulighed for at finde en mæglervirksomhed, der opkræver et fast gebyr, eller du kan sælge hjemmet selv. Der er fordele og ulemper ved hver, men valget er dit.
dette indlæg er blevet opdateret.