- for at få finansiering fra investorer skal du vise ambition og intention om at foretage en værdifuld ændring i verden.
- forstå din personlige historie og forklar hvorfor du er den rigtige person til at lede din lille virksomhed.
- Vær realistisk med mål og udarbejde en troværdig forretningsplan med specifikke milepæle.
desværre har de fleste af os ikke nok ressourcer til at starte vores egne startups, så vi er helt afhængige af investorer for at hjælpe med at gøre gode ideer til gode virksomheder.
men i min erfaring på begge sider af denne ligning finder jeg, at mange håbefulde iværksættere kun fokuserer på den bedste ide, forudsat at det vil tiltrække de rigtige investorer. I virkeligheden er det kun halvdelen af historien.
den anden halvdel er dig. Du skal arbejde lige så hårdt for at overbevise investorer om, at du er den bedste person til at tage din ide fra en drøm til en succesfuld virksomhed og give et imponerende afkast af deres investering på samme tid.
her er nogle nøglestrategier, som jeg har set for at forbedre din position som en attraktiv investeringsmulighed, uafhængig af din ide:
vis at du kan gøre mere end at tjene penge
du skal vise, hvordan din virksomhed vil tjene penge og give et imponerende investorafkast, men det bør kun være begyndelsen. Fremhæv din virkelige ambition om at ændre verden ved at hjælpe de underprivilegerede, forbedre sundhedsvæsenet eller redde miljøet.
for eksempel tilskriver Blake Mycoskie fra TOMS Shoes sin evne til at rejse en frørunde og opbygge et selskab på 400 millioner dollars til hans forpligtelse til at levere et gratis par sko til de underprivilegerede for hvert solgt par. Han havde ingen store tekniske skoinnovationer.
Fremhæv din personlige rejse
investorer elsker iværksættere, der konstant er på udkig efter nye ideer og i stand til at forstå de større konsekvenser for markedsændringer. Din historie skal omfatte barndomsinitiativer, ledelsesroller i brancheorganisationen og online influencer-organisationer, som du støtter.
mange af hans oprindelige investorer husker stadig, da Facebook-grundlægger Mark Usuckerberg først fortalte sin personlige udfordring om kun at spise kød, som han dræbte sig selv, i et forsøg på at lære bæredygtigt landbrug og forbruge ressourcer ansvarligt. Hans kampagne varede kun et år, men det overbeviste nogle om, at han var en potentiel visionær og en konstant lærer.
vis at du er realistisk
frem for alt skal gode forretningsfolk forblive praktiske, ikke være perfektionister og være i stand til at få arbejdet gjort. Det betyder, at du er nødt til at vise eksempler på din evne til at få resultater, når alle omkring dig er kørt ned på detaljer, eller ude af stand til at imødegå de barske udfordringer i den virkelige verden.
tilbyde dem en fair deal
som du måske har set på Shark Tank TV-vis, tilbyder en lille egenkapital beløb for en stor investering vil ikke endear dig til investorer. De er nødt til at tro på din værdiansættelse, baseret på nuværende indtægter og intellektuel ejendomsret, og føler, at den tilbudte egenkapital giver dem et reelt afkast for risikoen.
Opret en plan
lidenskab og tillid er en god start, men enhver investor ønsker at se en troværdig plan med specifikke milepæle undervejs. Disse viser fokus på de forretningselementer, der kræves for succes, og målinger for at sikre ansvarlighed, ledelseskontrol og feedback undervejs.
vis, at du har et godt team bag dig
grundlæggere, der præsenterer sig som en ensom iværksætter, kan udvikle en innovativ løsning, men at opbygge en virksomhed kræver et team. Du er nødt til at vise, at du har et stærkt team, og kan tiltrække og lede mennesker med stærke færdigheder, der er gratis for din til markedsføring, finansiere, salg, og operationer.
Vær fleksibel, men bestemt
smarte investorer ved, at uanset hvor sikker du er på, at din løsning er rigtig, bliver du sandsynligvis nødt til at dreje mindst en gang, når du lærer af markedet. Du skal vise, at du har en “Plan B”, og en aldrig-give-up tankegang, i håndtering af enhver konkurrencemæssig trussel eller kundereaktion.
budskabet her er, at det er lige så vigtigt at udvikle og kommunikere dine personlige innovative styrker, som det er at pitche din løsnings innovative funktioner.
som investor har jeg set mange gode ideer mislykkes af den forkerte iværksætter, og andre mindre storslåede sejler til succes af iværksættere i verdensklasse. Undervurder aldrig din magt.