en Guide til Advokatfirma partnerskabsstrukturer

Navigering i ens advokatfirma partnerskabsstruktur handler ikke kun om at opnå en rang. For mange advokater er opnåelse af status (og ledsagende ejerskab, profitpotentiale og prestige), der følger med at blive partner, et livslangt karrieremål.

det er dog ikke altid let at fange den drøm—især med variationen i advokatfirmaets partnerskabsmodeller i dag.

selvom du måske har en vision om, hvordan dit partnerskabsspor kan se ud, er den traditionelle struktur ikke længere den eneste mulighed. Hvis du er en advokat, der ønsker at blive partner, er dit første skridt at lære ind og ud af din virksomheds partnerskabsstruktur. På den måde kan du mestre reglerne for det spil, du spiller.

i den følgende vejledning giver vi et overblik over de mest almindelige partnerskabsmodeller for advokatfirmaer—fra traditionelle strukturer til stadig mere almindelige modeller som partnerskaber i to niveauer. Vi vil også give tips til at øge dine chancer for at blive advokatfirma partner.

Hvordan fungerer partnerskaber i advokatfirmaer?

advokatfirmaets partnerskabsstrukturer kan antage mange former. Men den centrale ide er, at partnere genererer indtægter hos firmaet i bytte for en andel af ejerskab og overskud.

kriterierne for valg af advokatfirma partner varierer fra firma til firma, afhængigt af advokatfirmaets partnerskabsmodel.

traditionelle advokatfirma partnerskabsstrukturer har tendens til at vælge partnere baseret på mange års erfaring og fakturerbare timer. I modsætning hertil har nyere partnerskabsmodeller en tendens til at have forskellige løn-og overskudsdelingsstrukturer. Nyere partnerskabsmodeller kan også vælge partnere baseret på alternative præstationsfaktorer.

lad os undersøge nogle af de almindelige typer af advokatfirmaets partnerskabsstrukturer.

traditionelle advokatfirma partnerskab strukturer

traditionelle advokatfirma partnerskab modeller belønne erfaring og tilskynde bringe i kunder og indtægter. Typisk tror folk, at disse er nøglefaktorer for langsigtet succes hos et advokatfirma. Almindeligt, traditionelle advokatfirma partnerskabsmodeller følger en enkelt-tier tilgang, hvor:

• virksomheder fremmer senior advokater fra firmaet til partnere efter et vist antal års erfaring.
• virksomheder kompenserer disse aktiepartnere med en andel af overskuddet og yderligere beføjelser over faktorer som fast beslutningstagning, normalt i bytte for et buy-in. Forskellige virksomheder beregner overskudsandele forskelligt afhængigt af virksomhedens struktur og størrelse.

Lær mere om advokatfirmaets overskudsdeling og kompensationsmodeller.

udfordringer ved traditionelle advokatfirmapartnerskabsstrukturer

dog opstår der ofte nogle udfordringer, når vi ser nærmere på traditionelle advokatfirmapartnerskabsstrukturer:

• tid og dygtighed er ikke altid parallelle stier. Når man promoverer advokater til partnere, traditionelle advokatfirmaets partnerskabsstrukturer har en tendens til at prioritere advokaters mange års erfaring frem for færdighedsniveauer. Imidlertid, tid og færdighedsniveauer svarer ikke altid til hinanden.
• fremme indefra er ikke altid, hvad der er bedst for virksomheden. Tilsvarende komplicerer ansættelse af partnere uden for standardstien (lateralt eller eksternt i stedet for indefra) tingene.
• traditionelle advokatfirma partnerskabsstrukturer forlade ikke-advokat personale ud af ligningen. Hvis et firmas partnerskabs-og overskudsdelingsmodel fokuserer på at belønne advokater, der bringer mest arbejde ind, ikke-advokatpersonale og ikke-partnere kan føle sig undervurderede. Hvis ikke-advokatpersonale føler sig undervurderet, vil firmaet sandsynligvis opleve høj omsætning og lav moral. Ikke-advokatpersonale vil sandsynligvis også føle sig utilpas til at skubbe for at nå faste mål.
• advokater kan blive alt for fokuseret på konkurrence. Når partnerskabet er knyttet direkte til timer og erfaring, advokater kan sidde fast med spørgsmål som kontorpolitik og udbrændthed fra faktureringskvoter.

andre advokatfirmaer partnerskabsstrukturer

ikke alle advokatfirmaer vedtager en helt traditionel advokatfirma partnerskabsstruktur. Ved at genoverveje roller og typer af partnere vedtager flere advokatfirmaer forskellige modeller for advokatfirmaer. Eksempler på andre advokatfirma partnerskabsstrukturer omfatter:

to-lags partnerskaber

denne fælles advokatfirma partnerskabsstruktur er en drejning på den traditionelle. Med to-lags partnerskaber, i stedet for at alle partnere deler ejerskabet af virksomheden, ikke alle partnere er ens.

i denne model er nogle partnere aktiepartnere, mens andre er ikke-aktiepartnere. Aktiepartnere skal finansiere et buy – in for at eje en del af firmaet. Ikke-aktiepartnere behøver ikke at buy-in, men har heller ikke en ejerandel i firmaet. Ikke-aktiepartnere modtager ofte fortsat en løn som deres kompensation—i stedet for at blive betalt baseret på fast overskud.

Hvorfor blive en ikke-aktiepartner? Ikke-aktiepartnere nyder muligvis ikke det ejerskab, som aktiepartnere har adgang til, men de får prestige ved at have titlen som partner. Afhængigt af firmaet kan ikke-aktiepartnere også have yderligere beføjelser som begrænsede stemmerettigheder. Dette gør det muligt for aktiepartnere at vise deres tillid til en ikke-aktiepartner uden at tynde kraften i deres faste ejerskab.

efter et par år får de fleste ikke-aktiepartnere normalt muligheden for at blive fulde aktiepartnere.

Managing vs. senior advokatfirma partnere

selvom det er lidt anderledes i hvert advokatfirma, differentierer mange virksomheder deres partnerskabsmodel yderligere til at omfatte seniorpartnere og/eller en administrerende partner.

denne type hierarki giver muligvis ikke mening for små advokatfirmaets partnerskabsstrukturer. Små virksomheder kan have plads til en administrerende partner eller seniorpartnere, men sandsynligvis ikke begge dele. I et mellemstort eller større advokatfirma rapporterer seniorpartnere imidlertid til den administrerende partner, der typisk også påtager sig virksomhedsledelse, operationelle og strategiske opgaver ud over juridisk praksis hos virksomheden.

Solo advokatfirmaer

hvis det at blive partner i et stort advokatfirma ikke passer med din karrierevej, er det at starte dit eget advokatfirma en glimrende måde at blive din egen chef på. Når du kører en solo praksis, du indstille dine egne satser og har fleksibilitet til at træffe beslutninger om virksomheden selv.

men at starte et advokatfirma er måske ikke det bedste valg for alle. Mens du straks kan blive den eneste partner i dit eget firma, kan det tage et par år (og meget støtte) at få et nyt firma kørende og rentabelt.

Origination credit vs. arbejdsindsats

en af de mest almindelige udfordringer ved traditionelle partnerskabsstrukturer er, at det kan drive konkurrenceevnen. Når partnere har ansvaret (og profitbelønningen) for at bringe nye forretninger ind, har andre advokater og ikke-aktiepartnere mindre incitament til at deltage.

for at afbøde dette kan nogle advokatfirmaer give kredit—og oprindelsesbonuser til partnere, der indbringer nye sager-og belønne advokater, der udfører arbejde i sagen.

overvej et scenario, hvor en partner bringer en sag til firmaet, men en anden advokat udfører arbejdet. Afhængig af kompensationsstrukturen kunne partneren modtage en procentdel af originationskredit for det arbejde, kollegaen gennemførte. Samtidig ville den kollega, der udførte Arbejdet, også modtage en procentdel af indtægterne fra det arbejde, de gennemførte.

men når du bruger denne type struktur, er det vigtigt at huske på ethvert potentiale for diskiminering eller misbrug af modellen, der prioriterer visse demografier.

advokater fastsætter deres egne satser

selvom strukturen kan være traditionel, kan virksomheder differentiere sig ved at lade deres advokater fastsætte deres egne satser. Når partnere og advokater kan fastsætte deres egne satser, de arbejder som iværksættere—fri for faktureringskvoter og den fakturerbare time. Denne type system fungerer godt for virksomheder, der ønsker friheden til at indarbejde alternative gebyrstrukturer i deres praksis.

sådan bliver du advokatfirma partner

det første skridt til at blive partner er at lære om detaljerne i dit Advokatfirmas partnerskabsstruktur. Du bliver nødt til at kende kriterierne for din sag, hvis du vil møde dem og sætte dig selv på det potentielle partnerskabsspor.

ud over at opfylde specifikke kriterier og udføre konsekvent fremragende juridisk arbejde, skal du også overveje følgende:

forstå, at der ikke er nogen hemmelig formel

selv med traditionelle advokatfirmaets partnerskabsstrukturer er der ingen garantier, når det kommer til at blive partner. Du kan dog tage skridt til at hjælpe med at fremvise din værdi og skille sig ud fra mængden. Dit bedste bud? Gør fremragende arbejde som advokat, mens du også integrerer nogle (eller endda alle) af følgende strategier i din daglige karriere.

forretningsudvikling

en god advokat hjælper et firma ved at betjene kunder, men en Advokatfirma partner går ud over kundeservice.

hvis du kan bringe nye muligheder til din virksomhed—fra etablering af nye kunderelationer til at finde yderligere indtægtsstrømme—kan du gøre dig selv mere værdifuld. Derfor er forretningsudvikling en del af din professionelle rejse nøglen til din succes som advokat og en potentiel partner.

Lær mere om, hvordan du integrerer forretningsudviklingsstrategier i din rolle som advokat.

udvikle en niche eller specialitet

hvis du og dine kolleger arbejder på samme niveau, er det en smart måde at skille dig ud i et nicheområde. At udvikle en niche kan betyde at identificere et juridisk område, som din virksomhed arbejder i, men ingen andre har reel ekspertise i; eller fokusere dit arbejde på en bestemt branche.

ud over at tage sager eller frivilligt arbejde for at hjælpe med projekter i den niche kan fokusering af din igangværende advokatuddannelse (såsom CLE-læring, konferencer og kurser) inden for det juridiske område hæve din profil inden for firmaet. Udvikling af en niche eller specialitet kan også hjælpe med at hæve dig hurtigere mod et partnerspor.

udvikle et personligt brand

uanset hvilken advokatfirma partnerskabsmodel din praksis følger, er det i din bedste interesse at skille sig ud fra mængden positivt.

dit mål skal være at:

1. Identificer dit brand, inklusive dine ekstraordinære færdigheder og evner
2. Find måder at kommunikere og fremvise dit særskilte brand
3. Administrer, hvordan folk opfatter det brand

for at udvikle dit personlige brand kan du overveje en kombination af strategier som:

• skrive artikler i din niche er for juridiske publikationer og blogs
• taler på juridiske begivenheder og konferencer
• forfriskende og raffinering din professionelle profil online. For eksempel kan du udnytte din LinkedIn-profil til at opbygge dit brand.

netværk og opretholdelse af gode faglige relationer

opbygning og vedligeholdelse af et netværk af stærke faglige relationer er en søjle for succes for enhver advokat. Netværk er også især vigtigt, hvis du vil have din virksomhed til at se og støtte dig som partnermateriale.

hvis du kæmper med netværk, er du ikke alene. Men det er i din bedste interesse at udvikle dine færdigheder, så du kan opbygge bedre professionelle relationer. For eksempel, at være forberedt med disse topadvokat netværkstips kan hjælpe med at få netværk til at føle sig mere fokuseret og mindre vagt.

Giv en klientcentreret oplevelse

som Jack forklarer i sin bog, Det Klientcentrerede Advokatfirma, har dagens juridiske klienter mange muligheder, når det kommer til juridiske tjenester. Derfor skal advokatfirmaer, der ønsker at forblive konkurrencedygtige, vedtage en klientcentreret tilgang.

tilsvarende kan advokater, der ønsker at differentiere sig inden for deres firma, stræbe efter at levere en klientcentreret oplevelse og konsekvent overgå kundens forventninger. Dette kan betyde strategier som:

• Reframing din beslutningstagning til at sætte klienter først
• aktivt forbedre dine klient kommunikationsevner. For eksempel kan du forbedre dine klientkommunikationsevner ved at finde måder at give klienter regelmæssige opdateringer om deres sagsstatus.
• prioritering opbygge positive kunderelationer, så du kan skabe varige kunder for dig og din virksomhed

Find en juridisk mentor

uanset hvilket punkt du er på i din juridiske karriere, at finde en juridisk mentor er en værdifuld måde at se ud over, hvor du er i øjeblikket. Hvis det er dit mål at blive advokatfirma, kan det være nyttigt at arbejde med en mentor, der allerede er partner. For eksempel kan en mentor muligvis hjælpe dig med at sætte professionelle mål eller fokusere din karrierevision.

Ikke sikker på, hvor du skal starte? Vores guide til juridiske mentorer—og hvordan man finder en—kan hjælpe dig i gang.

konklusion

Navigering i dagens advokatfirma partnerskabsstrukturer kan være udfordrende. Traditionelle advokatfirmapartnerskabsmodeller er ikke længere den eneste mulighed for advokater. Advokater har nu flere typer partnerskaber—og potentielle veje til Partnerskab-at overveje.

uanset hvilken type advokatfirma partnerskabsstruktur du arbejder med, kræver det at blive partner mere end bare godt juridisk arbejde. Advokater, der ønsker at blive partnere, skal vise, at de kan bringe nye kunder ind og have et sind for forretningssiden ved at drive et advokatfirma.

ved at lære detaljerne i din virksomheds partnerskabsstruktur og adskille dig selv gennem strategier som forretningsudvikling, netværk og skabe ekstraordinære kundeoplevelser, kan du øge dine chancer for at være partner.

vi offentliggjorde dette blogindlæg i September 2021. Sidst opdateret: 27.September 2021.

kategoriseret i: forretning