at definere dit målmarked er en vigtig komponent i at lægge et fundament for din virksomhed. Når du identificerer din typiske kunde, det giver dig mulighed for at laser fokus på det specifikke marked og skabe relevant messaging. En af de største fejltagelser en virksomhed gør forsøger at appellere til alle. Du kan aldrig være alt for alle mennesker. Sådan definerer du dit publikum:
1. Se på din nuværende kundebase. Hvad køber de af dig? Hvad kan de lide ved dit brand? Hvad er deres fælles interesser og karakteristika? Find andre mennesker, der ligner dem.
2. Forstå problemer, du løser. Når du ved, hvad det er, gør du det godt, ved du, hvem der bedst kan drage fordel af dit produkt eller din tjeneste.
3. Analyser dit produkt/din service. Angiv fordelene ved din mærkevare. Hvad opfylder det? Lav nu en liste over mennesker, der ville drage fordel af det.
4. Find din niche. Du er ikke som alle andre. Selvom det, du laver, eller hvad du sælger, er meget ens, skal du identificere en unik funktion, der betjener de specifikke kunder, du ønsker.
5. Tjek din konkurrence. Find ud af, hvad de laver, og gå ikke efter det samme marked. Hvad gør dit produkt eller din tjeneste bedre end nogen anden? Din målgruppe vil have det.
6. Vælg specifik demografi, der skal målrettes mod. Jo mere specifik du bliver, jo bedre. Spørg:
- hvor gammel?
- mand eller kvinde?
- hvor bor de?
- hvad er deres købsvaner?
- Hvordan bruger de info?
- hvilket indhold fungerer bedst?
7. Identificer dit måls motivationer. Når du har forstået dit mål, skal du tænke over, hvad der får dem til at engagere sig og købe. Hvorfor vil de læse noget? Hvorfor vil de klikke? Hvad får dem til at henvende sig til dig?
Bonus: Opret personas. Vær ikke generel om det. Sammensæt en sammensat skitse af en person eller personer baseret på nøglesegmenterne i dit publikum. At navngive dem og identificere alt om dem mindsker gættespillet. Plus, alle på dit team vil forstå, når du siger, “vi sælger til James Frasier. Han er 32, bor i en lejlighed i Santa Monica og køber kun økologisk mad ”
brug for hjælp til at definere din målgruppe? Hos Talent Evolution gør vi digital anderledes og kan hjælpe. Ring til os, så forklarer vi hvordan.