måske var det fordi min mor havde en detailbutik, da jeg voksede op, eller måske var det fordi jeg arbejdede i butikker i mange år, men jeg elsker virkelig engros og sælger-køber forholdet. Her er sagen: hvis en butik ikke har produkter, har de ikke en virksomhed. Og hvis du ikke sælger til dem, er en anden. Men hvordan skiller du dig ud på en overfyldt markedsplads? Nå, jeg vil dele med dig 5 smykker engros strategier, der vil gøre engros så meget sjovere og rentable!
for at de 5 engrosstrategier skal fungere for dig, er det bedst at have disse ting allerede på plads:
- engrospriser
- sammenhængende samling(r)
- Kend din Drømmeklient (dette gør det lettere at finde dine Drømmebutikker)
- Engrosbetingelser & betingelser
- Linjeark
- produktionssystemer
lad os nu dykke ned i de 5 smykker engrosstrategier –
#1 Meddelelse:
salg af smykker engros handler om at skabe og opbygge et forhold til butikken. Kommunikation er noget, du gør-ikke? Tag det nu videre ved at undersøge, stille spørgsmål og være proaktiv.
Forskning. Målet er at have et godt partnerskab med butikken, så gør din forskning. Tjek deres hjemmeside, læse deres Yelp anmeldelser, fysisk gå ind i butikken (hvis det er muligt), tjek deres sociale medier (Følg dem) og Google dem. Jo mere du ved om dem, jo lettere bliver det at nærme sig dem. Når du nærmer dig dem, skal du gøre det med oprigtig interesse og et ønske om at lære dem at kende. Det handler om dem, og hvordan du kan hjælpe dem. Husk, at de har brug for produkter til deres butik, og du kan hjælpe dem!
Vær proaktiv. Gør det meget klart, at du vil følge op med dem. Spørg, hvordan de gerne vil have dig til at holde kontakten – via e-mail, telefon, snail mail, tekst eller personligt?
Husk, at købere har travlt, og de vil ikke altid svare. Selv når du er i de sidste faser af at lukke et salg, kan køberen ikke returnere dine opkald i uger. Gør dig ikke skør med at antage det værste eller forsøge at finde ud af, hvad der skete. Fortsæt med det og fortsæt med at nå ud og følge op.
Send postkort. Vil du have en garanti for, at en køber vil se dit arbejde? Send et postkort. E-mails kan gå glip af eller kiggede over og opkald kan gå til voicemail, men folk vil altid gå gennem deres mail. Jeg anbefaler at sende postkort mindst to gange om året. De bedste tider er begyndelsen af januar og begyndelsen af August.
#2 salg/gør det nemt for dem:
Butikskøbere har travlt, så jo lettere du gør det for dem, jo bedre. Her er et par ting, du kan gøre.
Opret færdigpakkede tilbud: ved at tilbyde en pakke hjælper du en køber med at tage gætteriet ud. Et par forskellige pakker, du kan oprette, er – bestseller pakke, ny samling pakke, alle sterling sølv pakke, alle guld pakke, blanding af sølv og guld pakke, og/eller særlige ferie sortiment pakke. Gå ikke overbord med pakker, 1 – 3 er fantastisk!
Tag billeder (pænt merchandised) af de forskellige pakker, så du kan vise køberen. Store billeder kan gøre indtryk og et salg!
Opret en ordre til butikken: for dine eksisterende engroskonti skal du bede butikskøberen om deres aktuelle salgsrapporter plus gennemgå, hvad de tidligere har bestilt. Tag disse oplysninger og oprette en ordre for dem. Send det til køberen for at gennemgå, så de ved, at de kan foretage ændringer.
lav 1 ordre til 2: Når du arbejder med butikskøberen på en ordre, foreslår du at sammensætte en 2.ordre, der skal sendes et par måneder senere. Lad køberen vide, at de kan foretage justeringer af den anden ordre inden for en bestemt dato og derefter ringe til dem en uge før denne Dato for at bekræfte ordren. Dette er især godt til feriesæsonen.
#3 Opbygning af oplevelsen:
drejningen kunne være en snak om ædelstenens egenskaber, måske samarbejde med en lokal stylist og få dem til at style kunderne med dine smykker, eller du kan medbringe dine værktøjer og lave en demonstration. Bliv kreativ med det, du laver.
Trunk viser er en vidunderlig måde at teste dit produkt på en ny konto eller styrke dit forhold til en eksisterende konto! De er også en fantastisk måde at få at vide og uddanne butikken associates på dit brand. Jo mere de ved om dig og dine smykker, jo bedre kan de sælge det! Ved at skabe en oplevelse for kunderne giver du noget virkelig mindeværdigt.
et godt eksempel på dette er, når en designer gjorde en kuffert vise, hvor hun tilbød en mor-Datter armbånd gør klasse for de første 20 mennesker, der RSVP. Hun brugte materialer, der ikke længere var en del af hendes linje, og klassen var kun 30 minutter. Arrangementet var en stor succes!
det er vigtigt at bemærke, at videoer er “it” marketing værktøj lige nu, og de er en fantastisk måde at dele din historie. Andre måder at bruge video på er at vise fremstillingen af et smykke, dele kundeanmeldelser, give betydningen af forskellige sten osv. Disse er også fantastisk at skrive på sociale medier.
#4 netværk:
Gem dig ikke bag din bænk eller din computer, kom derude og lav forbindelser.
netværk er en af de mest magtfulde ting, du kan gøre for din virksomhed. Målet er at udvide din eksisterende rækkevidde. Aktivt netværk ved at deltage i en til to netværksbegivenheder om måneden. Jeg foreslår en forretningsbegivenhed og en sjov begivenhed. For eksempel et handelskammer møde og et galleri åbning. Bær dine smykker til arrangementet, tag visitkort med dig og spørg altid om visitkort. Føj dem til dit CRM-system (customer relationship management), og følg op med alle, du møder.
netværk handler ikke kun om at vokse din virksomhed. Det handler også om, at du giver tilbage til dit samfund og hjælper andre med at vokse deres virksomheder. Selvom de mennesker, du møder, ikke har brug for dine tjenester, er chancerne for, at de kender andre, der gør det-og vil med glæde anbefale dig!
# 5 personligt præg:
må ikke bare opfylde forventningerne, overgå dem ved at overraske og glæde dine købere!
en simpel gestus kan gå langt i retning af at opnå kundeloyalitet på dette konkurrenceprægede marked. Håndskrevne noter, et hurtigt telefonopkald, afsendelse af et fødselsdagskort eller jubilæumskort, afsendelse af blomster eller hjemmelavede cookies kan gøre mere for at tjene dine købers langsigtede tillid end nogen rabat eller specialpris. At være venlig og hensynsfuld er også vigtig. Vi lever i en tempofyldt verden, og disse personlige detaljer får køberen til at føle sig værdsat. Folk vil arbejde med mennesker, de kan lide og stoler på. Vær nacn og Præsenter dig selv på en måde, der bedst repræsenterer dit brand og din vision.
hvis du er seriøs omkring engrossalg dine smykker, vil disse strategier bidrage til at opbygge relationer med potentielle og eksisterende konti, holde din virksomhed top of mind, og sikre, at de ikke vil glemme alt om dig!
om Robin Kramer
hun er ejer og direktør for Fun hos Red Boot Consulting og medstifter af Flourish & Thrive Academy. Hun har en passion for at hjælpe kreative gå efter deres drømme. Og røde støvler! Hun deler sin tid mellem Sausalito, CA og Dallas.
for flere store smykker business tips, abonnere på Halstead blog artikler nu og fortsætte med at læse fra vores arkiver:
kom bemærket af smykker gallerier
prisstrategi Tips