30 lektioner fra at sælge $ 30 millioner værd af eBooks

dette er en gæst bidrag fra vores helt egen Shayne Tilley.

før du rammer mig op til et lån, Lad mig forord dette indlæg. Dette antal repræsenterer e-bøger, der er solgt til forskellige mestre og partnere i det sidste årti. Ja, der er et par af mine derinde, men det er en lille brøkdel af en % af det samlede beløb.

Okay, med det ude af vejen har en stor del af mit digitale liv drejet sig om e-bøger. Jeg har prøvet at sælge e-bøger, før nogen virkelig vidste, hvad de var. Jeg har prøvet næsten enhver tilgang, kanal, lanceringsstrategi der er, og lavede stort set enhver fejl i e-bogen. Jeg indrømmer, meget af den tid, jeg gjorde det op, da jeg gik sammen. Der var ingen regler for dette eBook-spil.

hvis du er ved at starte din egen rejse med eBooks her er 30 lektioner jeg lærte undervejs…

gode eBooks sælge eBooks

når det kommer til at sælge eBooks, der er masser af teknikker og taktik, der vil folk motiveret til at købe, men der er ingen mere kraftfuld end en stor eBook.

ægte ord i munden vil sælge flere kopier end din markedsføring kopi nogensinde vil.

sidetælling betyder ikke noget (når det kommer til prisfastsættelse)

folk er glade for at bruge en $100 på en e-bog, der løser et problem, de sætter en høj værdi på. Højere end prisen på e-bog alligevel. Længden på din e-bog skal være så lang, at den skal være for at levere den værdi, du lover.

må ikke pad til Pris.

nogle mennesker er gode til at forklare ting, nogle er ikke

jeg læser og lytter til folk som Darren og min ven Kevin yank, og jeg ved, at de er bedre til at forklare ting end jeg er. Det er sandheden, men det stoppede mig ikke med at skrive to e-bøger. Det lærte mig, at jeg havde brug for at fokusere på de færdigheder, jeg ønskede at forbedre.

Momentum early betaler sig straks og i det lange løb

hver e-bog, jeg har lanceret, der har fået stor tidlig momentum (og var stedsegrøn) har altid leveret mest over en lang periode.

tænk ikke på, hvad du vil tjene fra stor lancering nu; tænk på virkningen momentum vil bære over livet af e-bog.

du sælger faktisk ikke indhold

jeg taler om praktiske e-bøger her. Du kan læse / lytte / se gratis på nettet en vejledning om ethvert emne. E-bøger organiserer ting for os i et dejligt lille bundt og har ofte en højere redaktionel standard. Den bekvemmelighed og kvalitet er det, vi køber, ikke indholdet. Der er undtagelser fra dette, Jeg indrømmer, men det er noget at tænke på

historien betyder noget

folk bryr sig om, hvorfor du skrev e-bogen lige så meget som hvad der er indeni. Når du fortæller en historie og deler følelser, vil folk være meget mere tilbøjelige til at lytte til, hvad du har at sige.

markedspladser find købere, men skru med din prisfastsættelse

hvis du vil spille på sub $10 eBook-markedet, så får du din e-bog til steder som iEBookstore og er en no brainer. Men de vil arbejde imod dig, hvis du vil sigte højere end det.

brugt godt, disse markedspladser kan nå millioner af læsere, men hvis du har dit eget publikum, behøver du muligvis ikke bøje sig for deres vilje.

anmeldelser betyder noget

dårlige anmeldelser kan dræbe e – bøger-legitime eller ej. Nogle gange er der ikke meget, du kan gøre ved en dårlig anmeldelse, men du bør vide, hvad folk siger. Se ikke bare på Google ‘anmeldelse’ og se, hvad der kommer op.

chancerne er dine potentielle kunder allerede er.

Print er stadig prestige

mens dette måske falmer, bærer trykte bøger mere prestige end en eEBook. Du kan overveje at udskrive et lille parti bøger, så du kan give dem til dine kunder (og din mor). Dette er endnu vigtigere, hvis din e-bog er agn ikke fisken (vi snakker om det senere).

Evergreen lever længere, relevante lanceringer større

hvis du vil have din e-bog til at leve et langt liv, så er evergreen content vejen at gå. Hvis du vil have en stor gevinst nu, er en rettidig e-bog en mulighed, så længe du husker, at uret på levetiden for dit salg allerede tikker.

du vil sælge mere end nogen anden vil

du skal bare holde din e-bog på og lade arbejde det er magi, ikke? Forkert. Forvent ikke at oprette en e-bog og bare magisk sælge din vej til pensionering.

du skal fortsætte med at sælge dig og e-bogen på hvert øjeblik, hvis du vil have det til at betale regningerne.

hvis der er 100 af de samme e-bøger om dit emne, har du brug for et publikum

hvor mange gange folk taler til mig om deres sociale medier e-bog gør mit hoved ind. Ærligt. Der er så mange e – bøger om dette emne allerede-hvorfor skulle nogen købe din?

hvis du vil plonk din e-bog til en åben markedsplads med en masse lignende e-bøger, der allerede har historie, salg og anmeldelser, kan du spilde din tid. Men hvis du allerede har dit eget publikum og kan lancere det til dem, kan du bare få noget øjeblikkeligt momentum.

Invester i en editor, og eller en korrekturlæser

Folk forventer kvalitet i e-bøger. Jeg er ligeglad med, hvor god et ord nørd du tror du er. Få en second opinion.

der er ikke sådan noget som en perfekt e-bog

forvent ikke at oprette den perfekte e-bog. Det eksisterer ikke og vil sandsynligvis aldrig. For perfektionisterne, kald det gjort og skib! Du vil ikke tjene penge med det i udkast.

selv niche i en niche kan være rentabel

tror ikke, du har brug for at oprette de næste 50 gråtoner for at tjene gode penge. Selv de super nicher er store nok til at skabe en mængde af købere og værd at bruge tid.

jo bredere niche jo flere potentielle kunder, men jo mere konkurrencedygtige bliver det, så det er en balancegang.

Skriv dit blogindlæg / pressemeddelelse først

dette er en teknik, jeg bruger til at forstå, hvem mine læsere er, og hvad de vil have. Din salgsside skal være fuld af fordele og løfter. Skriv disse løfter først, og sørg derefter for, at din e-bog leverer dem, når du opretter den.

du har muligvis en e – bog, og du ved det ikke engang

to af de mest succesrige e-bogudgivere, jeg har arbejdet med, skabte deres første e-bog som en samling af indlæg-med et par ekstra bits indpakket i et flot design.

Husk hvad du sælger, så se på hvad du allerede har oprettet, og du kan bare finde en e-bog derinde.

Tænk i lanceringsmåned, ikke lanceringsdag

jeg vil ikke tale meget mere om lanceringer, da der er yderligere 30 lektioner derinde. Men hvis din lanceringsplan kun er en dag-skal du virkelig tale med mig!

få en anden til at gennemgå eller skrive din salgskopi

af de hundredvis af e-bøger, jeg har lanceret, var de eneste salgssider, jeg ikke skrev, til mine egne to e-bøger. Hvorfor? Fordi jeg bare ikke kunne være objektiv.

du vil sandsynligvis fokusere på de hårde dele at skrive, hvilket sandsynligvis ikke er den del, dine læsere bryr sig om. Du vil udlede og savne ting-det bliver rodet. Få en anden til at gøre det, eller i det mindste få en anden til at vælge det i stykker for dig.

nogle gange kan du bare ikke vælge dem

jeg garanterer dig dette, der er ingen garanti eller sikker brandsucces, når det kommer til e-bøger. Nogle gange kan du vælge dem, og andre gange kommer de ud af venstre felt.

men du ved aldrig, om du ikke prøver.

du vil blive overrasket over, hvem der ikke hjælper med at sprede ordet

når du starter din e-bog, vil der være en masse mennesker, som du er overbevist om, vil hjælpe dig med at sprede ordet. Du lærer meget om de mennesker, der gør, og som ikke gør det.

din perfekte lanceringsdag var sandsynligvis i går

jeg har talt om dette før, der er ingen størrelse, der passer til alle perfekte lanceringsdage (eller hver eneste e-bog lanceres samme dag!). Så bare få det gjort og stop med at bekymre dig om hvornår.

din e-bog kan være agn eller fisken

du kan skrive e-bøger, opkræve penge, og det er din indkomst. Du kan skrive e-bøger, opkræve penge og åbne døre. Eller du kan give væk e-bøger til at sælge andre produkter og tjenester.

der er ikke noget galt med nogen af disse planer, men du skal forstå dine mål og fokusere på dem – snarere end at forsøge at få det bedste fra enhver verden.

mange mennesker vil fortælle dig, at det er nemt

oprettelse af en e-bog er ikke let. Der er mange ting at tænke på, og enhver, der fortæller dig, at det er let, har sandsynligvis et produkt at føre dig til. Når det er sagt, er det hårdt arbejde udført en gang og kan være ekstremt værdifuldt. I det mindste er det noget at være virkelig stolt af.

det er ikke en evig investering

der er en tidsbegrænsning på hver e-bog. Godt, måske ikke alle e – bøger-men de fleste. Forvent ikke, at du om et årti stadig sælger den samme e-bog i tusinder.

hvis du vil holde indtægterne flydende, skal du tænke på nye udgaver og nye titler.

Procrastinators har brug for en pind

min pind er min partner Justine, og Problogger ‘ s stick er Jasmine, vores eBook-skaber (hun er en vidunderlig person!). Hvis du udsætter, har du brug for hjælp. Find det på nogen måde, du kan, eller du vil aldrig skib.

titler og forsidebilleder betyder noget (selv digitalt)

tænk over, hvad din titel betyder for en læser, nu og i morgen. Tænk over, hvordan de vil huske din titel, og hvordan de vil beskrive den for andre.

at komme med en fantastisk e-bog-titel er lidt af en kunstform som e-mail-emnelinjer og overskrifter, men du har ikke så stor chance for at køre A/B-test for at få det rigtigt!

Opdel dit salg og din skrivning

dette er virkelig et tip om din tankegang. Når du skriver, leverer du en besked til din læser, og du skal fokusere på at gøre det bedst mulige job. Fordyb dig og vær snæversynet.

når det kommer til salg, skal du nærme dig det så objektivt som muligt. Prøv at tænke som om du sælger en anden e — bog ikke din egen-eller få hjælp

hvad der fungerede for dem, fungerer ikke altid for dig

hvis nok mennesker prøver noget, vil nogen til sidst få det rigtigt, men det betyder ikke, at det fungerer for dig.

en andens succes er sandsynligvis i en anden tid, på et andet emne med forskellige læsere – og du er en anden forfatter.

din perfekte lanceringshistorie er din egen.

bare gå med det

af alle de ting, der skræmmer dig om at sætte en e-bog ud på udstilling, vil belønningen (selvom det bare er en personlig) være det værd. Jeg er en to-time forfatter, der fik D ‘ er på engelsk. Hvis jeg kan gøre det, så kan du!