21 fejl du kunne gøre sælger sponsorater

sælger sponsorater nu er anderledes end i de dage af dør-til-dør sælger. Det er ikke nok at hente en kopi af hemmeligheder for at lukke salget og charme dine købere til at “købe dig” længere.

vi er alt for kloge til det.

i dag handler det om at opbygge varige relationer og loyale samfund. Og finde en måde at tilbyde værdi i et hav af konkurrenter.

med det i tankerne er her nogle fejl, du kunne lave, som jeg gerne vil hjælpe dig med at undgå:

forudsat du ved, hvad din Sponsor ønsker mest

det synes temmelig ligetil. Du sælger dem reklamer. Hvad kunne de ellers have brug for?

der er en god grund til, at dette er fejl # 1. Alle sælger sponsorater begynder pitching udsigter baseret på den antagelse, at de ønsker eksponering.

jeg kan ikke sige det nok – læs rummet! Og sørg for at gøre lidt forskning går ind.

mens de fleste virksomheder ønsker eksponeringen, har de nogle gange brug for noget mere. De søger måske at skabe relationer med kunder eller netværk med andre virksomheder.

2. Kontakt den forkerte person

at finde den rigtige kontakt er ikke let, især når du taler om store virksomheder. De har barrierer på plads, der kan konkurrere med den afdøde Michael Jacksons følge.

Kig efter folk i marketing eller brand managers, der synes at være beslutningstagerne. Undgå nogen med en indlysende titel, som “sponsorkoordinator.”

du kommer ikke igennem hver gang, men hvis du starter øverst og arbejder dig ned, ender du med at komme meget tættere på.

Sådan finder du den rigtige kontakt til salg af sponsorater

tricket til at sælge sponsorater er at finde de rigtige mennesker at tale med fra starten. Beslutningstager. Gudfædre af mærket. Sådan gør du…

Klik her for at lære mere “

3. Behandling sponsorat Salg det samme som Fundraiser salg

det er godt at forstå, at hver virksomhed har forskellige potter af penge. Hver pot har sin egen betegnelse, og noget af det er endda regeringsreguleret.

forskellen er, at de fleste virksomheder har et meget højere budget til reklame. Hvis du prøver at overbevise dem om, at du har brug for deres hjælp, appellerer du til deres filantropiske side.

og du er i den forkerte afdeling for det!

4. Afregning til en lav pris for eksklusivitet

hvis du afregner for en lavballet pris for eksklusivitet, kan du ramme et par vejspærringer.

gå ikke i panik endnu.

måske er det tid til at revurdere din tilgang, før du ringer til de næste udsigter. Eller gøre lidt mere forskning på de virksomheder, du forsøger at sælge.

men afregning til en lav pris for en eksklusiv sponsorpakke kan sætte dig og sponsoren op for fiasko.

hvad hvis denne klient ikke passer godt til dit arrangement og ikke tiltrækker det publikum, du håbede på? Hvad hvis du ikke tjener nok penge til at dække dine omkostninger?

tag ikke risikoen.

5. Forsøger at sælge enhver virksomhed på hver begivenhed

det er fristende, når du sælger noget for at gå tilbage til kunder, der var ivrige efter at købe fra dig før. Men du skal træde let.

ikke alle sponsorer er rigtige for hver begivenhed. Og hvis du sælger noget hver måned, er chancerne for, at de ikke er “ude til frokost” hver gang du kommer forbi.

6. Mobning potentielle sponsorer

du har måske læst et sted, at en god salgstaktik er at få nogen til at tro, at noget er lige uden for deres rækkevidde, så de vil have det mere.

linjen er, “Hej Frank, Jeg har denne ene sponsorering tilgængelig, men hvis du ikke tager det nu, er det væk fra bordet.”

først og fremmest vil det slå tilbage. Det giver altid bagslag.

for det andet, hvis det ikke slår tilbage (det vil), vil sponsoren fortryde at have gjort forretninger med dig senere. Opret ikke haster, hvor haster faktisk ikke eksisterer.

7. At lade potentielle sponsorer sætte prisen

alle har et budget, og det er ok at være fleksibel, men Kend dine grænser. Lad ikke en hård forhandler tale dig til at prissætte pakken under dit gulv.

vide, hvad du har brug for at få betalt pr sponsorering og holde sig til, hvad du tror, du er værd.

8. Diskontering din sponsorering pakker

forhandle er okay. Men vær træt af rabatter.

mens de kan være en god motivator til at få nogen til at købe, kan de også diktere en præcedens fremadrettet. Du vil ikke have sponsorer til at tro, at de altid vil kunne få rabat.

9. Indstilling af din pris for lav til at dække produktionsomkostninger

se # 7

få et godt overblik over omkostningerne til afholdelse af begivenheden og sæt dine bundgrænser, før du forhandler med nogen.

10. Ikke tilbyder en eksklusivitet sponsorering pakke

afhængig af begivenheden, denne type pakke kunne være tiltrækkende for potentielle sponsorer.

Spil dine kort rigtigt, og du kan også være deres eksklusive sponsorsælger.

11. Brug af clich Karrid Guld -, Sølv-og Bronspakketitlerne

bliv kreativ! Guld, sølv og kobber er blevet brugt igen og igen.

at gøre noget unikt med dine sponsorpakkenavne kan være en anden måde at vise din kreativitet på.

12. Ikke at give dine potentielle sponsorer nok tid

du kan komme væk med at skubbe deadlines, der sælger livsforsikring (Du får det om et minut). Men når du beskæftiger dig med sponsorater, især på virksomhedsniveau, er der ofte noget bureaukrati at komme igennem.

Giv dine sponsorer masser af tid til at gennemgå deres antal og anmode om den rette finansiering.

hvis du bygger dette ind i din pitch-planlægning, bør det ikke være et problem, hvis du skal vente og gøre mange opfølgninger (som du bliver nødt til at gøre).

13. Ikke at fremme flerårige kontrakter

at tilbyde kun 1-årige kontrakter er en stor fejltagelse. Faktisk vil jeg sige, kun tilbyde et års kontrakt, hvis sponsoren er død mod noget andet.

ikke kun vil salg af to eller treårige kontrakter sikre en restindkomst, det vil også appellere til fremtidige sponsorer ved at vise interesse udefra.

14. Ikke tilbyder event eksklusivitet

eksklusiv sponsorering kunne appellere til store navn, høj dollar virksomheder.

Opret en pakke for at tilbyde dem først, der dækker alle omkostninger og skaber en sund fortjenstmargen.

15. Ikke tilbyder Kategori eksklusivitet

Antag ikke, at event eksklusivitet er for hver sponsor.

salg af eksklusivitet til forskellige kategorier kan appellere til mange sponsorer. Og skabe højere indtægter.

16. Tænker Det er forbi

Dude. Spark ikke dine fødder op endnu. Opfølgning efter begivenheden.

de fleste af dine sponsorer til næste års begivenhed kunne være de samme sponsorer fra dette års begivenhed. Check ind med dem kort efter begivenheden og tilbyde dem en pakke til næste år, hvis de ikke købe en flerårig kontrakt.

få så meget feedback som muligt, så du kan foretage de nødvendige ændringer det følgende år.

17. Genopfinde hjulet

tro ikke, at du skal ændre alt om dine begivenheder hvert år eller ændre sponsorpakker. Jo da, opfrisk det op. Hold dig opdateret, men hvis det virker for dine sponsorer, fortsæt det gode arbejde!

18. Undlader at diskutere Engagement forventninger med sponsorer

må ikke tabe bolden, når du har foretaget salget. For at dit sponsorat skal lykkes, skal du tjekke ind med dine sponsorer for at se, hvordan de planlægger at måle succesen med dit partnerskab.

hvis de aldrig har sponsoreret en begivenhed, blog eller podcast før, ved de muligvis ikke, hvad de kan forvente. Har nogle bedste fremgangsmåder klar til at dele med mindre erfarne sponsorer.

for sponsorer, der regelmæssigt sponsorerer ting, skal du prøve at gå ud over at overgå deres forventninger.

19. Ikke begrænse antallet af sponsorater

Beslut om en grænse op foran for antallet af sponsorer, du har brug for at dække produktionsomkostninger og bringe i indtægter.

at tillade for mange sponsorer mindsker den værdi, du tilbyder dine potentielle sponsorer, og gør dem bare til et andet navn på en liste.

20. Ikke tillader Freebies i bytte for sponsorater

tage hensyn til, at mange virksomheder, har strenge retningslinjer for, hvad de kan gøre med deres midler.

for eksempel kan en non-profit muligvis give penge til catering til din begivenhed, men får ikke lov til at skrive en check for et “sponsorat.”

eller en uddannelsesinstitution kan muligvis tilbyde audiovisuel hjælp.

Anerkend værdien og rabat ikke produkter og tjenester.

tager ikke nej til et svar

dette strider mod alt, hvad du nogensinde har hørt om salg, men hvis du vil have din sponsorejendom værdsat og respekteret, skal du holde dig væk fra den brugte bilsælgertaktik.

som Jason siger, “hvis nogen straight-up siger nej, vil det nok være et nej hver gang.”

Tag et tip. Vær ikke den fyr.

Sådan omdannes “nej” til “ja”, når du sælger sponsorater

hvis du sælger sponsorater, hører du ikke meget. Tricket er at finde ud af, hvilket nej der er nej, og hvilken der kan gøre nej til Ja!

Klik her for at lære mere “

men… sørg for at forstå den type “nej”, du har modtaget, og forstå, om der er mulighed for at gøre det nej til et ja.

vi håber, at dette vil hjælpe dig med at undgå nogle potentielle faldgruber i din søgen efter at sælge din begivenhed. Hvis du har brug for lidt ekstra hjælp, du ved, hvor du kan finde os!