Toto je téma, o kterém hodně diskutujeme, protože je tak důležité. Jak často jste slyšeli „můj přítel vydělává dobré peníze jako obchodní ředitel v Mary Kay“???
až na to, že to téměř jistě není pravda. Všechny důkazy nasvědčují opaku. Mary Kay nezveřejní tvrdá čísla, protože je to takové obvinění z tohoto schématu. Takže na to musíme přijít sami.
v lednu nám Kristin Sharpe dala vědět, že v USA je 9 000 obchodních ředitelů To je daleko od 14 000 režisérů, které měli v roce 2007, krátce poté, co jsme založili tento podnik známý jako Pink Truth(dříve Mary Kay).
časopis Applause uvádí prvních 400 komisí obchodního ředitele (100 z každé ze 4 divizí). Nejvyšší obchodní ředitel v Září 2018 vydělal 16 000 dolarů. Ředitel číslo 10 vydělal něco přes 12 000 dolarů. Ředitel číslo 400 vydělal něco přes 6 000 dolarů.
a 8 600 ředitelů vydělalo za měsíc méně než 6 000 dolarů. Takže 95.5% ředitelů činí méně než 72,000 XNUMX hrubých provizí (před všemi obchodními náklady) ročně.
můžeme zjistit, kolik skutečně vydělávají?
na silnici je údajně 1 100 růžových Cadillaců. (Můžeme bezpečně předpokládat, že 200 z nich jsou NSD, přičemž dalších 900 jsou obchodní ředitelé.) Cadillac produkce je $ 51,000 za čtvrtletí, nebo $ 17,000 za měsíc. Při průměrné provizi ve výši 20% je to provize 3,400 $měsíčně nebo hrubé provize 40,800 $ ročně.
takže teď víme, že 8,100 obchodní ředitelé dělají méně než $ 40,800 za rok. (Celkem 9 000 obchodních ředitelů, méně 900, kteří jsou v Cadillacs.)
Naposledy Mary Kay Inc. na silnici bylo hlášeno 4100 osobních aut. To znamená, že 3000 ne-Cadillaců je na cestě. Nevíme, kolik z nich je“ grand achiever „versus“ premier club“, nebo kolik z nich jsou obchodní ředitelé versus konzultanti. Ale podívejme se na to co nejvíce růžovým způsobem. Předpokládejme, že jsou to všichni obchodní ředitelé.
uvědomujete si, že to znamená, že více než 5100 prodejních ředitelů nemá ani nárok na žádné auto? (To je celkem 4100 aut méně než 200 NSD v autech = 3 900 aut, ve kterých by mohli být obchodní ředitelé. 9000 celkových prodejních ředitelů méně 3900 = 5100 není v autě.)
nejnižší úroveň (grand achiever) vyžaduje $ 7,000 velkoobchodní produkce za měsíc. To je provize 1400 dolarů měsíčně, pokud použijeme náš 20% odhad. To je roční hrubá provize 16 800 dolarů. (Před výdaji!)
nechte to zapadnout…. nejméně 5100 obchodních ředitelů (56,7% z nich) ve Spojených státech vydělává méně než 16 800 dolarů ročně.
už jsem vám řekl, že alespoň polovina z nich nemůže ani provést minimální produkci $4,500/mo na konzistentním základě, což by jim dalo provize $900 za měsíc ($10,800 za rok).
dovolte mi shrnout pro vás. Z 9000 obchodních ředitelů v USA:
- 400 z nich je $72,000 nebo více za rok – to je 4.4% ředitelů
- 500 z nich dělá $ 40,800 na $ 72,000 za rok (to je 900 Sales director Cadillac řidiči méně 400 V horní vrstvě, zobrazeno v potlesku) – to je 5.6% ředitelů
- 3,000 (nanejvýš) vydělá 16,800 až 40,800 dolarů a kvalifikuje se na kariérní auto-to je 33,3% ředitelů
- 5,100 vydělá méně než 16,800 dolarů ročně a nekvalifikuje se na auto-to je 56,7% ředitelů
a v případě, že to již není jasné, podívejte se na spodní dvě odrážky. 90% ředitelů vydělává méně než 40 800 dolarů ročně v hrubých provizích. Odečtěte všechny své obchodní výdaje a co vám zbývá?
být režisérem má znamenat, že konečně vyděláte velké peníze. Až na to, že téměř nikdo z nich nikdy nebude.