zjištění hodnotového návrhu pro váš nový produkt nebo službu je prvním krokem v každém marketingovém plánu. Sděluje svým zákazníkům, proč vaše nabídka stojí za nákup.
pokud nemůžete jasně vyjádřit hodnotu své nabídky, nebudete ji moci prodat zákazníkům.
vaše hodnotová nabídka je příslibem hodnoty, která má být dodána – takže psaní jasně, způsobem, který je srozumitelný a relativní, je naprosto kritické.
co je vlastně prohlášení o poloze?
prohlášení o poloze je „rozteč“ vaší hodnotové nabídky. Je to písemné prohlášení, které zapouzdřuje hlavní hodnotu vašeho produktu nebo služby.
vaše prohlášení o poloze bude vaším vodítkem pro vaše marketingové úsilí a pomůže vám a vašemu týmu udržet zaměření a udržovat vaši značku.
vítězný vzorec
zdaleka můj oblíbený vzorec nebo šablona prohlášení o poloze je z knihy Geoffa Moora Crossing the Chasm: Marketing a prodej High-Tech produktů běžným zákazníkům. To je ten, který vidím, že většina agentur používá se svými klienty, a ten, který obvykle používám se svými klienty. Má nejen silný dopad na marketingové úsilí, ale ve skutečnosti zefektivňuje celé vaše podnikání.
vzorec:
pro ____________ (cílový zákazník) kdo ____________ (prohlášení o potřebě nebo příležitosti), náš (Název produktu/služby) je ____________ (kategorie produktu) že (prohlášení o prospěchu) ____________ .
příklady prohlášení o poloze:
Amazon –
pro uživatele World Wide Web, kteří mají rádi knihy, Amazon.com je maloobchodní knihkupec, který poskytuje okamžitý přístup k více než 1,1 milionu knih.
Volvo –
pro luxusní americké rodiny je Volvo rodinným automobilem, který nabízí maximální bezpečnost.
prohlášení o poloze napsané s tímto vzorcem dostane váš tým na stejnou stránku a dává mu pokyny pro rozhodování. Když se objeví nová příležitost nebo nápad, zkontrolujte to proti vašemu prohlášení o poloze. Vyrovnává se to? Pak se možná budete chtít pohnout kupředu. Je to v rozporu? Pak možná budete chtít přestat věnovat čas a úsilí této příležitosti nebo nápadu.
něco kreativnějšího
ačkoli výše uvedený vzorec je nejoblíbenější a věřím, že nejspolehlivější při získávání výsledků, existuje mnoho dalších způsobů, jak můžete vytvořit své prohlášení o poloze. Zde je několik dalších šablon, s nimiž můžete experimentovat, pokud tento Mooreův vzorec nefunguje pro vás.