- Chcete-li získat finanční prostředky od investorů, musíte ukázat ambice a záměr provést cennou změnu ve světě.
- pochopte svůj osobní příběh a vysvětlete, proč jste tou pravou osobou, která vede vaši malou firmu.
- buďte realističtí s cíli a připravte důvěryhodný obchodní plán se specifickými milníky.
bohužel většina z nás nemá dostatek zdrojů na zavádění vlastních startupů, takže jsme zcela závislí na investorech, kteří pomohou proměnit skvělé nápady ve skvělé podniky.
přesto podle mých zkušeností na obou stranách této rovnice zjistím, že mnoho začínajících podnikatelů se zaměřuje pouze na nejlepší nápad, za předpokladu, že přiláká správné investory. Ve skutečnosti je to jen polovina příběhu.
druhá polovina jste vy. Musíte stejně tvrdě pracovat, abyste přesvědčili investory, že jste nejlepší člověk, který vezme váš nápad ze snu k úspěšnému podnikání, a zároveň poskytne působivou návratnost svých investic.
zde jsou některé klíčové strategie, které jsem viděl, jak posílit svou pozici jako atraktivní investiční příležitost, nezávisle na vaší myšlence:
ukažte, že můžete udělat víc než vydělat peníze
musíte ukázat, jak vaše firma vydělá peníze a poskytne působivou návratnost investorů, ale to by měl být jen začátek. Zdůrazněte své skutečné ambice změnit svět prostřednictvím pomoci znevýhodněným, zlepšení zdravotní péče nebo záchrany životního prostředí.
například Blake Mycoskie z TOMS Shoes připisuje svou schopnost zvýšit semeno a vybudovat společnost ve výši 400 milionů dolarů svému závazku poskytnout zdarma pár bot znevýhodněným za každý prodaný pár. Neměl žádné velké technické inovace.
zdůrazněte svou osobní cestu
investoři milují podnikatele, kteří se setkávají s neustálým hledáním nových nápadů a jsou schopni pochopit větší důsledky pro změnu trhu. Váš příběh by měl zahrnovat iniciativy v dětství, vedoucí role průmyslových organizací, a online ovlivňující organizace, které podporujete.
mnoho z jeho původních investorů si stále pamatuje, když zakladatel Facebook Mark Zuckerberg poprvé spojil svou osobní výzvu jíst pouze maso, které zabil, ve snaze naučit se udržitelnému zemědělství a zodpovědně spotřebovávat zdroje. Jeho kampaň trvala jen rok, ale některé přesvědčila, že je potenciálním vizionářem a stálým učitelem.
ukažte, že jste realističtí
především dobří podnikatelé musí zůstat praktičtí, nebýt perfekcionisté a být schopni dokončit práci. To znamená, že musíte ukázat příklady své schopnosti dosáhnout výsledků, když jste všude kolem, nebo nejste schopni čelit tvrdým výzvám skutečného světa.
nabídněte jim spravedlivý obchod
jak jste možná viděli v televizní show Shark Tank, nabídka malé částky vlastního kapitálu za velkou investici vás investorům nebude líbit. Musí věřit vašemu ocenění na základě současných příjmů a duševního vlastnictví a cítit, že nabízený kapitál jim dává skutečnou návratnost rizika.
Vytvořte plán
vášeň a důvěra jsou dobrým začátkem, ale každý investor chce vidět důvěryhodný plán s konkrétními milníky na cestě. Ty ukazují zaměření na obchodní prvky potřebné pro úspěch, a metriky pro zajištění odpovědnosti, řízení řízení, a zpětná vazba na cestě.
ukažte, že máte za sebou skvělý tým
zakladatelé, kteří se prezentují jako osamělý podnikatel, mohou vyvinout inovativní řešení, ale budování podnikání vyžaduje tým. Musíte ukázat, že máte silný tým, a může přilákat a vést lidi se silnými dovednostmi, které jsou pro vás zdarma pro marketing, finance, odbyt, a operace.
Buďte flexibilní, ale odhodlaní
inteligentní investoři vědí, že bez ohledu na to, jak jste si jisti, že vaše řešení je správné, budete pravděpodobně muset otočit alespoň jednou, jak se učíte z trhu. Musíte ukázat, že máte „plán B,“ a nikdy se nevzdávejte myšlení, při řešení jakékoli konkurenční hrozby nebo reakce zákazníků.
zpráva zde je, že je stejně důležité rozvíjet a sdělovat své osobní inovativní silné stránky, stejně jako rozvíjet inovativní funkce vašeho řešení.
jako investor jsem viděl mnoho skvělých nápadů, které selhaly nesprávným podnikatelem, a další méně grandiózní plují k úspěchu světovými podnikateli. Nikdy Nepodceňujte svou sílu.