průvodce strukturami partnerství advokátních kanceláří

navigace ve struktuře partnerství advokátních kanceláří není jen o dosažení hodnosti. Pro mnoho právníků je dosažení statusu (a doprovodného vlastnictví ,ziskového potenciálu a prestiže), který přichází s tím, že se stanete partnerem, celoživotním kariérním cílem.

zachytit tento sen však není vždy snadný výkon-zejména s variabilitou modelů partnerství advokátních kanceláří dnes.

i když můžete mít představu o tom, jak může vypadat vaše partnerská stopa, tradiční struktura již není jedinou možností. Pokud jste právník, který se chce stát partnerem, vaším prvním krokem je naučit se vstupy a výstupy struktury partnerství vaší firmy. Tímto způsobem můžete zvládnout pravidla hry, kterou hrajete.

v následující příručce poskytneme přehled nejběžnějších modelů partnerství advokátních kanceláří—od tradičních struktur po stále běžnější modely, jako jsou dvoustupňová partnerství. Poskytneme také tipy, jak zvýšit vaše šance stát se partnerem advokátní kanceláře.

jak fungují partnerství v advokátních kancelářích?

struktury partnerství advokátních kanceláří mohou mít mnoho podob. Ústřední myšlenkou však je, že partneři generují ve firmě příjmy výměnou za podíl na vlastnictví a zisku.

kritéria pro výběr partnera advokátní kanceláře se liší od firmy k firmě, v závislosti na modelu partnerství advokátní kanceláře.

tradiční struktury partnerství advokátních kanceláří mají tendenci vybírat partnery na základě dlouholetých zkušeností a fakturovatelných hodin. V porovnání, novější modely partnerství mají tendenci mít různé struktury odměňování a sdílení zisku. Novější modely partnerství mohou také vybrat partnery na základě alternativních faktorů výkonu.

pojďme prozkoumat některé běžné typy struktur partnerství advokátních kanceláří.

tradiční struktury partnerství advokátních kanceláří

tradiční modely partnerství advokátních kanceláří odměňují zkušenosti a motivují k získávání klientů a příjmů. Obvykle lidé věří, že to jsou klíčové faktory pro dlouhodobý úspěch v advokátní kanceláři. Běžně, tradiční modely partnerství advokátní kanceláře se řídí jednostupňovým přístupem, kde:

• firmy povyšují vedoucí právníky z firmy na partnery po určitém počtu let zkušeností.
• firmy kompenzují těmto akciovým partnerům podíl na zisku a další pravomoci nad faktory, jako je pevné rozhodování, obvykle výměnou za buy-in. Různé firmy vypočítávají podíly na zisku odlišně, v závislosti na struktuře a velikosti firmy.

další informace o modelech sdílení zisku a odškodnění advokátní kanceláře.

výzvy tradičních struktur partnerství advokátních kanceláří

některé výzvy se však běžně objevují, když se podrobněji podíváme na tradiční struktury partnerství advokátních kanceláří:

• čas a dovednosti nejsou vždy paralelní cesty. Při propagaci právníků partnerům mají tradiční struktury partnerství advokátních kanceláří tendenci upřednostňovat dlouholeté zkušenosti právníků před úrovní dovedností. Nicméně, čas a úroveň dovedností ne vždy odpovídají navzájem.
• propagace zevnitř není vždy to, co je pro firmu nejlepší. Podobně najímání partnerů mimo standardní cestu (bočně nebo externě místo zevnitř) věci komplikuje.
• tradiční struktury partnerství advokátních kanceláří nechávají neprávníky z rovnice. Pokud se model partnerství a sdílení zisku firmy zaměřuje na odměňování právníků, kteří přinášejí nejvíce práce, zaměstnanci bez právníka a partneři se mohou cítit podhodnoceni. Pokud se neprávníci cítí podhodnoceni, firma pravděpodobně zažije vysoký obrat a nízkou morálku. Zaměstnanci, kteří nejsou právníky, se také pravděpodobně budou cítit disincentivováni, aby usilovali o splnění cílů firmy.
• právníci se mohou příliš soustředit na konkurenci. Když je partnerství spojeno přímo s hodinami a zkušenostmi, právníci se mohou dostat do problémů, jako je kancelářská politika a vyhoření z fakturačních kvót.

ostatní struktury partnerství advokátních kanceláří

ne všechny advokátní kanceláře přijímají zcela tradiční strukturu partnerství advokátních kanceláří. Přehodnocením rolí a typů partnerů přijímá více advokátních kanceláří různé modely partnerství advokátních kanceláří. Příklady jiných struktur partnerství advokátní kanceláře zahrnují:

dvoustupňová partnerství

Tato společná struktura partnerství advokátní kanceláře je twist na tradiční. S dvoustupňovým partnerstvím, místo toho, aby všichni partneři rozdělili vlastnictví firmy, ne všichni partneři jsou si rovni.

v tomto modelu jsou někteří partneři akciovými partnery, zatímco jiní jsou neakciálními partnery. Akcioví partneři musí financovat odkup za vlastnictví části firmy. Nekapitáloví partneři nemusí nakupovat, ale také nemají ve firmě vlastnický podíl. Neakciální partneři často nadále dostávají plat jako náhradu-místo toho, aby byli vypláceni na základě firemních zisků.

proč se stát nevlastním partnerem? Nekapitáloví partneři nemusí požívat vlastnictví, ke kterému mají equity partners přístup, ale získávají prestiž držení titulu partnera. V závislosti na firmě mohou mít neakciální partneři také další pravomoci, jako jsou omezená hlasovací práva. To umožňuje akciovým partnerům ukázat svou důvěru v nekapitálového partnera, aniž by došlo ke ztenčení síly jejich vlastnictví firmy.

po několika letech má většina nekapitálových partnerů obvykle příležitost stát se plnými akciovými partnery.

Managing vs. senior law firm partners

i když je to v každé advokátní kanceláři mírně odlišné, mnoho firem dále odlišuje svůj partnerský model tak, aby zahrnoval starší partnery nebo řídícího partnera.

tento typ hierarchie nemusí mít smysl pro malé struktury partnerství advokátních kanceláří. Malé firmy mohou mít prostor pro řídícího partnera nebo vedoucí partnery,ale pravděpodobně ne oba. Ve středně velké nebo větší advokátní kanceláři se však vedoucí partneři hlásí řídícímu partnerovi, který kromě právní praxe ve firmě obvykle přebírá také manažerské, provozní a strategické povinnosti.

Sólo advokátní kanceláře

pokud se stát partnerem ve velké advokátní kanceláři neodpovídá vaší profesní dráze, založení vlastní advokátní kanceláře je jedním z vynikajících způsobů, jak se stát svým vlastním šéfem. Při provozování sólové praxe, nastavíte si vlastní sazby a máte flexibilitu při rozhodování o firmě sami.

založení advokátní kanceláře však nemusí být nejlepší volbou pro každého. I když se můžete okamžitě stát jediným partnerem ve své vlastní firmě, může trvat několik let (a hodně podpory), než získáte novou firmu běžící a ziskovou.

počáteční kredit vs. pracovní výkon

jednou z nejčastějších výzev tradičních partnerských struktur je to, že může řídit konkurenceschopnost. Když partneři mají odpovědnost (a zisk odměna) přinášet nové podnikání, ostatní právníci a non-equity partneři mají menší motivaci k účasti.

aby se to zmírnilo, některé advokátní kanceláře mohou poskytnout úvěrové a počáteční bonusy partnerům, kteří přinášejí nové případy—a odměňují právníky, kteří v této věci vykonávají práci.

zvažte scénář, kdy partner přinese případ firmě, ale jiný právník vykonává práci. V závislosti na struktuře kompenzace by partner mohl získat procento původního kreditu za práci, kterou kolega dokončil. Současně by kolega, který vykonal práci, také obdržel procento z příjmů z práce, kterou dokončili.

při použití tohoto typu struktury je však důležité mít na paměti jakýkoli potenciál pro diskriminaci nebo zneužití modelu, který upřednostňuje určité demografické údaje.

právníci nastavit své vlastní sazby

ačkoli struktura může být tradiční, firmy mohou odlišit tím, že jejich právníci nastavit své vlastní sazby. Když si partneři a právníci mohou stanovit své vlastní sazby, pracují jako podnikatelé-bez fakturačních kvót a zúčtovatelné hodiny. Tento typ systému funguje dobře pro firmy, které chtějí svobodu začlenit alternativní struktury poplatků do své praxe.

jak se stát partnerem advokátní kanceláře

prvním krokem k tomu, abyste se stali partnerem, je seznámit se se specifiky struktury partnerství vaší advokátní kanceláře. Budete potřebovat znát kritéria pro váš případ, pokud je chcete splnit a postavit se na potenciální partnerství.

kromě splnění jakýchkoli konkrétních kritérií a trvale vynikající právní práce byste měli zvážit také následující:

pochopte, že neexistuje žádný tajný vzorec

i u tradičních struktur partnerství advokátních kanceláří neexistují žádné záruky, pokud jde o stát se partnerem. Můžete však podniknout kroky, které vám pomohou předvést vaši hodnotu a vyniknout z davu. Vaše nejlepší sázka? Dělat vynikající práci jako právník, a zároveň integrovat některé (nebo dokonce všechny) z následujících strategií do své každodenní kariéry.

rozvoj podnikání

dobrý právník pomáhá firmě tím, že slouží klientům, ale partner advokátní kanceláře přesahuje služby klientům.

pokud můžete své firmě přinést nové příležitosti – od navázání nových vztahů s klienty až po nalezení dalších toků příjmů—můžete se stát cennějšími. To je důvod, proč je rozvoj podnikání součástí vaší profesionální cesty klíčem k vašemu úspěchu jako právníka a potenciálního partnera.

další informace o tom, jak integrovat strategie rozvoje podnikání do své role advokáta.

Vytvořte výklenek nebo specialitu

pokud vy a vaši kolegové z firmy pracujete na stejné úrovni, vynikající v oblasti výklenku je chytrý způsob, jak se odlišit. Vytvoření výklenku by mohlo znamenat identifikaci právní oblasti, ve které vaše firma pracuje, ale nikdo jiný nemá skutečné odborné znalosti; nebo zaměřit svou práci na konkrétní odvětví.

kromě přijímání případů nebo dobrovolnictví na pomoc při projektech v tomto výklenku může zaměření vašeho probíhajícího školení právníků (jako je učení CLE, konference a kurzy) v této oblasti práva zvýšit váš profil v rámci firmy. Rozvoj výklenku nebo specializace vám také může pomoci rychleji povýšit na partnerskou stopu.

rozvíjejte osobní značku

bez ohledu na to, jaký model partnerství advokátní kanceláře vaše praxe následuje, je ve vašem nejlepším zájmu vystoupit z davu pozitivně.

vaším cílem by mělo být:

1. Identifikujte svou značku, včetně vašich výjimečných dovedností a schopností
2. najděte způsoby, jak komunikovat a předvést svou odlišnou značku
3. Spravujte, jak lidé vnímají tuto značku

Chcete-li rozvíjet svou osobní značku, můžete zvážit kombinaci strategií, jako je:

• psaní článků ve vašem výklenku je určeno pro právní publikace a blogy
• mluvení na právních akcích a konferencích
• osvěžující a vylepšující váš profesionální profil online. Můžete například využít svůj profil LinkedIn k vybudování své značky.

vytváření sítí a udržování dobrých profesních vztahů

budování a udržování sítě silných profesních vztahů je pilířem úspěchu každého právníka. Vytváření sítí je také obzvláště důležité, pokud chcete, aby vás vaše firma viděla a podporovala jako partnerský materiál.

pokud bojujete se sítí, nejste sami. Je však ve vašem nejlepším zájmu rozvíjet své dovednosti, abyste mohli budovat lepší profesionální vztahy. Například, připravenost s těmito špičkovými tipy pro vytváření sítí může pomoci, aby se síť cítila soustředěnější a méně vágní.

Poskytněte zážitek zaměřený na klienta

jak vysvětluje Jack Newton ve své knize Advokátní kancelář zaměřená na klienta, dnešní právní klienti mají mnoho možností, pokud jde o právní služby. Proto advokátní kanceláře, které chtějí zůstat konkurenceschopné, musí přijmout přístup zaměřený na klienta.

podobně advokáti, kteří se chtějí v rámci své firmy odlišit, se mohou snažit poskytovat zkušenosti zaměřené na klienta a důsledně překračovat očekávání klientů. To by mohlo znamenat strategie jako:

• přeformulování vašeho rozhodování tak, aby klienti byli na prvním místě
• aktivně zlepšovali své komunikační dovednosti klienta. Můžete například zlepšit své komunikační dovednosti klientů tím, že najdete způsoby, jak klientům pravidelně informovat o stavu jejich případu.
• upřednostňování budování pozitivních vztahů s klienty, abyste mohli vytvářet trvalé klienty pro vás a vaši firmu

Najděte právního mentora

bez ohledu na to, v jakém bodě jste ve své právní kariéře, nalezení právního mentora je cenným způsobem, jak se podívat za místo, kde jste v současné době. Pokud je vaším cílem stát se partnerem advokátní kanceláře, může být užitečná spolupráce s mentorem, který je již partnerem. Například mentor vám může pomoci stanovit profesionální cíle nebo zaměřit svou vizi kariéry.

nejste si jisti, kde začít? Náš průvodce právními mentory – a jak je najít-vám může pomoci začít.

závěr

navigace v dnešních strukturách partnerství advokátních kanceláří může být náročná. Tradiční modely partnerství advokátních kanceláří již nejsou pro právníky jedinou možností. Právníci mají nyní více typů partnerství—a potenciální cesty k partnerství—zvážit.

bez ohledu na typ struktury partnerství advokátní kanceláře, se kterou pracujete, stát se partnerem vyžaduje více než jen dobrou právní práci. Právníci, kteří se chtějí stát partnery, musí prokázat, že mohou přivést nové klienty a mít mysl pro obchodní stránku provozování advokátní kanceláře.

tím, že se naučíte specifika struktury partnerství vaší firmy a odlišíte se prostřednictvím strategií, jako je rozvoj podnikání, vytváření sítí a vytváření výjimečných klientských zkušeností, můžete zvýšit své šance být partnerem.

tento blogový příspěvek jsme zveřejnili v září 2021. Naposledy aktualizováno: Září 27, 2021.

Categorized in: obchodní