před rokem jsme se ocitli v situaci, které bude čelit většina nezávislých filmařů: spokojit se s neinspirujícími distribučními příležitostmi nebo najít alternativní cestu, jak přivést váš film k divákům. Minulý měsíc se“ The Discoverers “ vydali na iTunes, DVD a VOD a završili úspěšné divadelní vydání v USA a naše dobrodružství jako filmoví distributoři.
doufáme, že náš příběh umožní ostatním filmařům zvolit si vlastní cestu.
Jak Jsme Si Vedli?
„objevitelé“ hráli ve více než 25 městech, byli v kinech téměř šest měsíců a získali skvělý tisk. I když jsme nedělali vlny ve speciální pokladně arény, udělali jsme outgross filmy téměř každého nezávislého distributora. Byli jsme výběrem kritiků New York Times, daboval“ potěšující a veselý „“Indie klenot,“ a kritici všeobecně ocenili výkon naší hvězdy Griffina Dunna.
mluvili jsme s publikem na Q& jako nahoru a dolů na obou pobřežích; sešel se s patrony Kickstarter, filmovými festivaly a přáteli, kteří nás podporovali na cestě a setkal se s nespočetnými cizími lidmi, kteří po projekcích přetrvávali, aby se podělili o to, jak se smáli a plakali a byli dojati naším filmem.
naše cesta k Self-Release
populární na IndieWire
zatímco náš obchodní zástupce Josh Braun měl velké naděje na vysněnou dohodu, na naší Festivalové premiéře nebyla nabídková válka. Hráli jsme regionální festivalový okruh, zaměřený na širokou geografickou expozici, a, po vyzvednutí několika cen, nabídky stékaly. Někteří zaručili divadelní okno, ale nebyli jsme okouzleni tím, jak většina menších distributorů divadelně staví Indie. A tak, v náhodném předvečer našeho osmého filmového festivalu v jednom měsíci, Spustili jsme kampaň Kickstarter, abychom crowdfundovali naši distribuci. Díky více než pěti stovkám příznivců jsme vybrali 100 000 dolarů a ocitli se v distribuční hře.
budování týmu
po zdokonalení naší strategie vydání a krystalizaci našeho hlavního publika jsme hledali partnery pro vydání. Setkali jsme se s divadelními společnostmi, ale vyloučili je jako příliš nákladné. Místo toho jsme sestavili vlastní distribuční tým, vyřazeni ze stejného talentu, který nezávislí distributoři využívají, a sami jsme řídili.
najali jsme klíčového uměleckého guru Andrewa Percivala, publicistu Adama Kersha, filmového Bookera Roba Lynche, řezače přívěsu Stephena Garretta a manažera grassroots Nevette Previda. Naše distribuční zdroje byly transparentní (naše stránka Kickstarter je archivována navždy), byli jsme předem o našem rozpočtu a naši prodejci laskavě upravili svůj přístup a poplatky.
vytvoření klíčového umění a přívěsu
trailer filmu a klíčové umění formují, jak diváci vnímají film. Obvykle jsou vytvořeny jako první a stávají se základními kameny marketingové kampaně filmu. Chtěli jsme klíčové umění „objevitelů“ zprostředkovat filmovou směs komedie a patosu, předvést náš komický soubor, dráždit jedinečný pohled filmu Na road movie a proniknout do řemeslného ducha historických re-enactors zobrazených ve filmu. Andrew Percival byl tvůrčí silou kampaní několika tonálních bratranců k našemu filmu („Away We Go“, „The Descendants“) a nabídl skvělý pohled na destilaci našeho filmu do jediného obrazu. Stephen Garrett v Jump Cut Creative nám pomohl pochopit, co je možné sdělit v krátké formě a jak řezat pro pocit. Prošli jsme desítky revizí těchto materiálů, pomocí průzkumů a cílových skupin, abychom zajistili rezonanci naší kampaně.
přečtěte si více: Griffin Dunne mluví v „objevitelé“
nastavení data
divadelní booker programuje film s kupujícími divadla, usnadňuje jedno listy, tisky a přívěsy, sbírá příjmy a pomáhá umisťovat reklamy. Zkoumali jsme crowdsourcingové platformy jako Gathr a Tugg, ale šli tradiční cestou, partnerství s Robem Lynchem v Eammon Films. Po mnoha debatách jsme přešli na denní a datové vydání ve prospěch pomalého sestavení platformy, která nabídla největší flexibilitu a nejširší dosah našeho rozpočtu.
Robovým prvním úkolem bylo zajistit datum premiéry. Vyhnuli jsme se podzimnímu oscarovému nadbytku, zasadili jsme se na začátku léta a symbolicky jsme se otevřeli proti Godzille. Měli jsme jedno pravidlo: žádné čtyři stěny, pouze tradiční rezervace. Větší distributoři nás vytlačili z několika míst (něco, co pokračovalo po celou dobu našeho běhu), ale byli jsme rádi, že jsme otevřeli v Village East v New Yorku a Arclight Hollywood v Los Angeles.
zahajovací víkend a mapování našeho vydání
divadelní běh filmu žije nebo umírá jeho zahajovacím víkendovým tiskovým a pokladním představením. Měli jsme štěstí, že jsme získali skvělé recenze v New York Post, New York Times, a Village Voice and finish jako třetí nejvyšší vydání speciality v pokladně. Q&jak se ukázalo jako účinné při vytváření volební účasti v New Yorku a Los Angeles, kde se cast zúčastnil půjčování podpory. Také jsme uspořádali Q&jako na menších trzích a zjistili jsme, že nejlépe pracují s místním moderátorem (Náš se pohyboval od publicisty Hollywood Reporter po moderátory veřejnoprávního rozhlasu).
zatímco náš úvodní víkendový úspěch umožnil Robovi rezervovat film po celé zemi, byli jsme omezeni omezenými zdroji. Divadla očekávají, že distributoři podpoří filmy reklamou a propagací, což ovlivnilo naši divadelní stopu. Rychle jsme se museli rozhodnout, jak přidělíme zdroje po celé zemi. New York a LA jsou nákladné, ale řídit národní tisk. Vyzařování, zaměřili jsme se na města s regionálním zájmem, hlavní koncentrace publika, a trhy, kde jsme měli festivalovou podporu. Hráli jsme mix kalendářních běhů a tradičních rezervací, od malých arthouses po národní řetězce. Podíl příjmů se liší, ale typické rozdělení je 35% distributor / 65% divadlo, přičemž nejvýhodnější rozdělení poskytují nezisková divadla.
Rob nám často připomínal, že kdybychom měli více zdrojů, mohli bychom si rezervovat mnohem širší a zase řídit naši pokladnu. Dále vysvětlil, jak jsou žebříčky speciálních pokladen matematicky řízeny P&a utrácí-něco, co byste měli mít na paměti, když vidíte obchody trumpetující čísla pokladen bez korelace marketingových dolarů.
publicita
publicita je jedním z klíčových faktorů povědomí o nezávislých filmech. Začali jsme pracovat s Adamem Kershem na Brigade během naší Festivalové premiéry a během naší divadelní kampaně jsme byli neustále ohromeni neúnavnou snahou jeho týmu o tiskovou expozici. Brigáda umístila funkce do hlavních novin, rezervované rádio, televize, a podcastové rozhovory, a zajistil, aby byl film přezkoumán. Organizovali také projekce tisku a tastemakeru, aby vytvořili bzučení z úst. Na menších trzích jsme přidali lokální i interní publicisty. Měli jsme štěstí, že jsme dostali hodně tisku na film naší velikosti a rozpočtu na vydání ,což bylo zásadní pro řízení publika do divadel (viz vzorkování na discoverersmovie.com/press).
Grassroots Outreach
Nevette Previd běžel dosah a vstupenky dárky na podporu našich New York, LA, a Philadelphia premiéry. Partneři a filmové festivaly, kde jsme promítali, odstřelili jejich členství a my jsme plátovali kavárny a knihkupectví s pohlednicemi a plakáty. Pozvali jsme také naše alma maters, aby společně hostili náš Q&As, což se promítlo do přímé e-mailové podpory. Omezeno omezenou dodací lhůtou, měli jsme smíšené výsledky a největší úspěch jsme si užili s organizacemi, kde jsme již měli existující vztahy.
sociální média a e-mailový Marketing
sami jsme udržovali naše kanály sociálních médií a přímý seznam e-mailů, rozšířený o pracovníky podpory blízko naší premiéry. Během našeho festivalového běhu jsme vytvořili úžasný seznam e-mailů a během vydání jsme poslali fanouškům zprávy. Použili jsme kampaň na Twitteru, abychom rozšířili naše publikum. Facebook reklama vsítil náš největší zastánce Kickstarter, ale zjistili jsme, Facebook nedávné změny učinily to dražší a méně účinný. Na omezený rozpočet, nicméně, sociální média a přímý e-mail zůstávají velmi efektivní, a měly by být stanoveny brzy, jakmile budou mít čas na vybudování.
Kickstarter Halo
naši příznivci Kickstarteru byli nedílnou součástí našeho vydání. Kromě financování distribuce, stali se naším předvojem, pomáhá šířit slovo o našem divadelním pochodu po celé Americe. Mnoho se postavilo na cestě, spojování fokusních skupin k vylepšení našeho klíčového umění a přívěsu, tryskání jejich sociálních kanálů, a corralling přátelé do divadla.
kde jsme utratili peníze
výstavní náklady: 31%
divadelní Booker, E&o pojištění, feature a trailer DCP tvorba, výstavní Bluray authoring, VPFs, doprava (tisky, jedno listy, přívěsy).
reklama, Marketing a kreativita: 37%
Trailer redakční a dokončovací práce, plakát design a tisk, národní a regionální publicisté, tiskové projekce, lobby displeje, aktualizace webových stránek, repurposing klíčové umění, grass roots, pohlednice, podpora sociálních médií.
reklama: 32%
tisková reklama (Noviny a alt týdeníky), reklamní úhledná produkce, reklama online a sociální média.
digitální, DVD a televizní vydání
„objevitelé“ právě spustili na iTunes, VOD a DVD. Po vyhodnocení řady možností pro tuto fázi, rozhodli jsme se spolupracovat s Brainstorm Media a FilmRise pro Severní Ameriku a Screen Media pro mezinárodní. Film je nyní na téměř každé digitální platformě a poskytovateli kabelů a zajistili jsme domácí i mezinárodní televizní nabídky. Vzhledem ke složitosti platforem a uvolňovacích oken, v kombinaci s významem vztahů a sítí, získání nejlepších výsledků se nezdálo jako něco, co bychom mohli bootstrap pro pomocné a cizí stejně jako pro divadelní.
poučení
existuje důvod, proč i nejmenší distributoři mají štáby a infrastrukturu: distribuce filmů je obrovské množství práce. „The Discoverers“ byla skutečně nezávislá produkce a naši více než 200 kreativních spolupracovníků nechtěli, abychom předali naši krev, pot a roky práce společnosti, která by nakonec nepřinesla stejnou vášeň a odhodlání k naší velké obrazovce. Cítíme se nesmírně šťastní, že jsme projekt vedli od prvního semene myšlenky prostřednictvím výroby a distribuce.
naší největší lekcí bylo definovat úspěch pro sebe, ne na základě metrik aplikovaných na projekty, které nemají nic společného s vašimi, kromě formátu runtime a projekce. Byli jsme obzvláště hrdí na naši velkou účast v rodném městě; při hraní na ArcLight v LA, kde jsme žili a sledovali filmy a snili jsme, že jednoho dne bude naše práce sdílet obrazovku; ctít naše obsazení a štáb tím, že představí svou práci tak, jak byla zamýšlena; v mnoha přátelích, kteří se dostali do našeho rozjetého vlaku, aby troubili na náš projekt a připojili se k našemu dobrodružství; a s vědomím, že náš příběh se stále odvíjí před cizími lidmi po celém světě, kteří chodí do kina, aby něco cítili, stejně jako my.
podívejte se na trailer k“ The Discoverers “ níže:
Justin Schwarz je spisovatel/režisér/producent, jehož práce získala ocenění a promítala se na mezinárodní úrovni. Laura Kleger je producentka pokrývající světy filmu a interaktivity. Jsou zakladateli multidisciplinární mediální laboratoře, kvadratická média, který produkoval a distribuoval „objevitele.“Partneři v práci a životě žijí v New Yorku se svým psem a malým synem.
o „objevitelích“: „kandidát na Oscara a Emmy Griffin Dunne vede oceněný soubor v této veselé, upřímné road movie o rodině nucené na Lewis a Clark historické reenactment trek, kteří objevují sebe a sebe navzájem, když cestují po Americe. Více se dozvíte na www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie a Twitter.com/TheDiscoverers.
přečtěte si více: pozor, filmaři: zde je 12 tipů pro režii vaší první funkce