váží vás řízení zásob? Zejména v důsledku rušné prázdninové nákupní sezóny můžete mít přebytek položek nahromaděných na regálech obchodů nebo ve skladu. Přebytečný produkt je pro podnikání špatný-spojuje peněžní tok, zabírá cenný prostor v obchodě a ve skladu a zastaralý produkt by mohl negativně ovlivnit konverzi v obchodě.
zákazníci chtějí pravidelně vidět nový výběr v obchodě a online-zejména vaši věrní zákazníci, kteří se často kontrolují. Nemluvě o ponižující hodnotě a kvalitě zásob, které vyprší nebo podléhají zkáze. S ohledem na to můžete vidět hodnotu v tom, že máte po ruce strategie k likvidaci tohoto inventáře.
zbavit se nadbytečných zásob je nezbytnou součástí každého maloobchodu. Ale je to také příležitost zlepšit svůj spodní řádek. Pojďme se tedy podívat na šest způsobů, jak se zbavit přebytečného inventáře.
strategické umístění
pro maloobchodní místa v obchodech je získání pozornosti na přebytečný produkt o umístění, umístění. V Severní Americe zákazníci upřednostňují odbočení vpravo, protože jedeme po pravé straně silnice.
90% zákazníků odbočí vpravo, když vstoupí do vašeho obchodu, takže je důležité umístit zboží odpovídajícím způsobem.
umístění inventáře, který chcete likvidovat napravo od předních dveří, je skvělý způsob, jak zajistit, aby to vidělo mnoho očí.
pokud jsou produkty aktuálně zobrazeny jinde ve vašem obchodě, zvažte jejich přemístění na místo blíže ke dveřím. Pak ještě více pozornosti s“ pick týdne “ značení, nebo něco podobného. Díky tomu je položka ústředním bodem, jakmile zákazníci vstoupí do vašeho obchodu, a může je dokonce vést k otázce, kde je produkt nový.
ujistěte se, že využijete těchto extra očí vytvořením krásných displejů, které pomohou vašim šancím na převod na nákup.
pokles ceny
dalším způsobem, jak přesunout inventář, je dobrý staromódní prodej. Pokud se chcete rychle zbavit produktu, nabídněte dohodu, kterou zákazníci prostě nemohou ignorovat. Intuit radí: „v závislosti na vašich ziskových maržích můžete chtít slevit své produkty kdekoli od 25 do 75% nebo nabídnout“ koupit jeden, získat jeden zdarma“, aby propagace vypadala atraktivně.“
hromadné prodeje, které vyžadují, aby spotřebitelé koupili určité množství položek, aby získali jeden zdarma, pomáhají přesunout větší objemy na prodej. Hromadný prodej funguje nejlépe pro položky, které jsou sponkami a lidé se pravděpodobně zásobí-jako základy oblečení, oblíbené potraviny, a drobné doplňky. Možná budete chtít přemýšlet o tom, že hromadné položky prodeje kolem prázdnin, kdy zákazníci pravděpodobně koupit násobky stejné položky pro účely darování.
Pop-Up obchody
pravděpodobně jste si všimli nárůstu vyskakovacích obchodů v posledních letech. Je to proto, že vyskakovací obchody jsou účinným způsobem, jak zvýšit povědomí o značce, otestovat nový trh a samozřejmě přesunout přebytečný produkt. Ideální pro maloobchodní podniky, které jsou provozovány výhradně online, pop-up obchody jsou skvělý způsob, jak představit svůj produkt novým zákazníkům v maloobchodním prostoru a rychle se zbavit zásob.
cítíte se trochu zastrašeni myšlenkou provozovat vlastní vyskakovací obchod? Podívejte se na našeho dokonalého průvodce vyskakovacími obchody, který vám pomůže při každém kroku procesu nastavení.
časově omezené vyskakovací obchody vytvářejí pocit naléhavosti a exkluzivity pro značky, které nejsou běžně dostupné v obchodě. Myšlenka, že tu nebudete dlouho, je obrovským plusovým bodem v získávání zákazníků ke koupi. Nedostatek pohání akci prostřednictvím zákazníků, kteří chtějí exkluzivní, limitovanou edici nebo jiné produkty, které nemohou získat jinak, a vyskakovací obchod vám dává perfektní pozici, abyste mohli využít této psychologické strategie.
balíčky a dárky
kombinace produktů dohromady je dalším způsobem, jak prodat inventář, který chcete likvidovat. Můžete spojit oblíbené produkty s méně populárními položkami a nalákat zákazníky, aby si vybrali balíček nad běžnými položkami, nebo spojit položky speciální edice s běžnými položkami pro propagační akce na dovolenou.
jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je kurátorská kolekce produktů — například způsob, jakým Beardbrand kombinuje doplňkové produkty do svých zlatých, stříbrných a bílých sbírek.
ve stejném duchu jako sdružování můžete rozdávat menší produkty, které chcete přesunout, jako dárek nebo pobídku zákazníkům. Nabídka „bezplatného“ produktu s nákupy za určitou částku, řekněme 100 nebo 250 USD, vybízí nakupující, aby zásobili pravidelně ceněné předměty a utratili o něco více než obvykle, aby získali exkluzivní dárek. To vyloží váš nežádoucí inventář a zároveň zvýší vaše průměrné prodejní součty.
můžete také použít další inventář jako ceny v dárcích provozovaných v obchodě a online. Spuštění soutěže na jednom z vašich účtů na sociálních médiích? Nabídněte některé z těch produktů, které právě sedí jako ceny pro vítěze.
několik tipů na hostování dárků pro růst vašeho podnikání najdete v našem průvodci vytvářením virálních soutěží.
Digitální Marketing
jakmile jste přibil svou preferovanou taktiku vyložit ty otravné extra produkty-ať už je to prostřednictvím prodeje, sdružování, nebo prozradí-ujistěte se, že podporovat své úsilí.
vypracujte e-mailovou marketingovou kampaň, která odešle informace o vašem nadcházejícím prodeji vašim zákazníkům. Post krásně stylizované fotografie vašich prozradí položky spárované se všemi detaily na sociálních médií kanálů. A samozřejmě, ujistěte se, že vaše zahrnuje všechny prodejní nebo prozradí kampaně na webu elektronického obchodu.
bezplatný e-mailový průvodce
stojí vaše e-maily prodej? Získejte náš bezplatný průvodce plný dalších tipů, které pomohou maloobchodníkům vytvářet e-maily s vysokým dopadem.
Získejte zdarma průvodce
darujte zbývající inventář
bez ohledu na to, jak úspěšné je vaše úsilí o likvidaci veškerého přebytečného inventáře, pravděpodobně vám zůstane několik produktů, které potřebují domov. Zvažte darování zbývajícího inventáře potřebným. V závislosti na produktu můžete toto nepoužité zboží poslat Armádě spásy, dobré vůli, velkým bratrům velkým sestrám nebo místnímu útulku pro bezdomovce.
stejně jako pomoc ostatním, darované položky jsou často způsobilé pro daňové slevy. Navíc, pořádání charitativních akcí je skvělý způsob, jak získat pozitivní povědomí o PR a značce pro vaše podnikání.
Závěrečné myšlenky
jakmile pomocí těchto strategií vyčistíte přebytečný inventář, budete se dívat do budoucnosti. Objednání správného množství produktu, aby se zabránilo přebytečným zásobám a minimalizovalo se zásoby na skladě, je obtížné zvládnout.