nákup domu bude pravděpodobně největší nákup ve vašem životě. A když prodáváte, provize z nemovitostí bude pravděpodobně největší poplatek, který kdy zaplatíte za svůj život.
Kanadská asociace nemovitostí (CREA) oznámila, že v srpnu bylo prodáno 58,645 domů-což představuje nárůst o 33.5% oproti před rokem. To se blížilo červencovým 62.355 prodejům, což byla nejvyšší úroveň tržeb v historii, poháněná částečně kvůli skoku poptávky, který by se stal dříve v roce, kdyby nebylo pandemie COVID-19.
Průměrná prodejní cena nemovitosti při dalším prodeji v srpnu vyskočila za posledních 12 měsíců o 18,5% na 586 000 USD, což byl také rekord. Mějte však na paměti,že průměr je silně ovlivněn cenami v oblasti Velkého Vancouveru a v oblasti Velkého Toronta (GTA). Ještě pořád, provize, kterou budete muset zaplatit, když prodáváte, je významná.
co jsou provize a kdo je platí?
provize je poplatek, který obvykle platíte realitnímu agentovi za uvedení nemovitosti, jakož i agentovi, který zastupuje kupujícího. Tato provize může, ale nemusí být rovnoměrně rozdělena mezi oba zástupce.
ale nemusíte vždy platit celou provizi. Například, realitní Rada Ontaria poznamenává, že kupující by měli před provedením nabídky potvrdit dohodu se svým vlastním agentem.
pokud se dům neprodává, žádný agent nedostane zaplaceno. Realitní makléři, pro které pracují, nedostanou ani snížení, protože agenti obvykle musí sdílet procento provize s jejich zprostředkováním.
provize v Kanadě
provize z nemovitostí se pohybují mezi 3% a 7% prodejní ceny, ale ve skutečnosti neexistuje žádná nastavená sazba. Podle CREA, členové dodržují kodex chování, který uvádí: „sazby provizí nebo poplatky, které členové účtují za služby nabízené veřejnosti.“, a rozdělení těchto poplatků Mezi spolupracující členy, jsou výhradně volbou těch, kteří poskytují služby.“
zde jsou různé způsoby výpočtu provizí:
- pevné procento z prodejní ceny—to je nejběžnější typ provize, kterou zaplatíte.
- rozdělit procento prodejní ceny—to je místo, kde se procento snižuje s rostoucí prodejní cenou. Například provize pro vašeho agenta může být 2.5% na první $ 500,000 a 2% na cokoliv nad touto sazbou. Například v Ontariu se procentní sazba nesmí zvyšovat, pokud se také zvýší prodejní cena. Je povoleno pouze zůstat fixní nebo odmítnout.
- paušální poplatek-poplatek je stejný pro každého prodejce, i když jeden dům prodává za $ 300,000, zatímco jiný prodává za $ 3 milionů .
- poplatek za službu—můžete souhlasit s placením paušálního nebo hodinového poplatku za výpis a marketing nemovitosti, držení otevřených dveří a tisk brožur.
- kombinace poplatků—můžete zaplatit paušální poplatek plus další poplatky za další služby.
provize vychází z výnosů z prodeje a není připočtena k konečné prodejní ceně. Vzhledem k tomu, že prodej nemovitostí je považován za službu, provize podléhají také GST nebo HST-v závislosti na vaší provincii nebo území.
zatímco obvykle platíte provizi, můžete tvrdit, že kupující přispívá také proto, že je to ten, kdo kupuje dům.
pro výpočet provize použijeme jako příklad GTA. V srpnu Toronto Regional Real Estate Board (TRREB) oznámil, že průměrná prodejní cena domu v GTA byla $951,404.
je-li provize pevným procentem z prodejní ceny, 5% provize (2.5% pro každého agenta) na $ 951,404 domov je $ 47,570. 20. Včetně HST je celkem $ 53,754.33 .
nezapomeňte, že provize není jediným výdajem při prodeji domu. Existují také právní poplatky a možná i sankce za propuštění hypotéky. Kupující má však obvykle větší škálu skrytých nákladů, které musí zaplatit.
co mnoho prodejců neví, je, že provize jsou k vyjednávání. Snížení o jeden procentní bod vám může ušetřit tisíce dolarů. Nezapomeňte, že $951.404 domů? 4% provize je $ 38,056. 16 nebo $ 43,003.46 včetně HST. To je úspora více než $10.750.
měli byste diskutovat s každým agentem, se kterým se setkáte, pokud jsou flexibilní s jejich provizí,ale neočekávejte, že budou pracovat zdarma, protože také musí dát část zprostředkování. Ne všichni agenti budou chtít vyjednávat, ale nebudete vědět, pokud to nezkusíte.
mnoho agentů bude účtovat procento prodejní ceny jako jejich provizi. Pokud si vyberete agenta z tradičního zprostředkování nemovitostí, obvykle zaplatíte pevné procento. Můžete však požádat o snížení určitých služeb, jako je marketing nebo Home staging, abyste snížili celkové náklady.
existují také diskontní Realitní makléři, kteří budou účtovat paušální poplatek. Můžete nakupovat za nejlepší cenu, která vyhovuje vašemu rozpočtu.
trasa“ na prodej podle vlastníka “
další alternativou je prodat dům na vlastní pěst. Výběrem této možnosti můžete ušetřit desítky tisíc dolarů tím, že nezaplatíte provizi, ale musíte také udělat mnohem více práce.
pokud se rozhodnete jít touto cestou, měli byste získat odhadce, který vám pomůže ocenit váš domov a zaplatit paušální poplatek makléři, aby vaše nemovitost byla uvedena v databázi nemovitostí dostupných k prodeji. Budete také potřebovat právníka, který vám pomůže s papírováním.
místo toho, abyste zaplatili obrovskou provizi, můžete použít ušetřené peníze na financování vašeho odchodu do důchodu, renovovat svůj další domov nebo dokonce koupit drahé auto.
poslední slovo
číslo jedna náklady na prodej vašeho domova je provize. Vyjednávání s vaším agentem vám může ušetřit tisíce nebo desítky tisíc dolarů. K dispozici je také možnost najít zprostředkování, které účtuje paušální poplatek, nebo můžete prodat dům sami. Každý má klady a zápory, ale volba je na vás.
tento příspěvek byl aktualizován.