Jak Se Ucházíte O Práci?

co je nabídka práce?

je to proces, ve kterém zaměstnavatelé potřebují uchazeče, kteří již dělají práci, aby mohli soutěžit o novou pracovní pozici. Zaměstnavatel pak vybere vítězného uchazeče o otevřené zaměstnání.

podle Fast Company závisí mnoho nezávislých pracovníků na nabídkách, aby získali novou práci, včetně obchodů a kreativních podniků pro sebe. Známé společnosti, neziskové agentury a vládní agentury zasílají potenciální dodavatelské žádosti o návrhy (RFP). Dodavatelé pak podle toho nabídnou zpět.

tento článek se týká:

• kroky k úspěšným nabídkám na práci
• jak učiníte nabídku?
• jak funguje nabízení staveb?

kroky k úspěšným nabídkám na práci:

sdílíme pět kroků nabídkového procesu, abyste mohli úspěšně podat nabídku na práci:

• rozhodování o výběru projektu.
• sjednejte si schůzku s klientem
• Vypočítejte náklady na projekt
• vyhodnoťte ziskové marže
• Pošlete a předložte svou nabídku

rozhodování o výběru projektu:

nabídka je dokument náročný na práci, který musíte předložit, pokud máte zájem o projekt a máte schopnosti vyhrát a pokračovat v práci. Získání RFP neznamená, že musíte za každou cenu nabídnout práci.

podle rychlé společnosti byste se měli ucházet o práci v následujících situacích:

pokud,

• jste součástí společnosti nebo znáte její RFP.
• jste nejvhodnějším kandidátem na tuto práci, pokud jde o vaše odborné znalosti.
• potřebujete peníze a v současné době neděláte žádný projekt.
• považujete projekt za zajímavý, například:

příklad:

autor obsahu, který se specializuje na komerční reklamu, se hodí k nabídce na branding s reklamní agenturou. Navíc zná majitele a považuje projekt za atraktivní, protože musí napsat obsah reklamní agentury, který zahrnuje komerční reklamy.

podle „The Houston Chronicle“ byste měli říci ne následujícím projektům:

• projekty, které nejsou snadno přístupné.
• projekty, které vyžadují příliš mnoho dojíždění.
• projekty, které zahrnují nebezpečné a nezdravé prostředí, jako například:

• extrémně horké počasí
• extrémně chladné počasí
• obtížné materiály (materiál nebo zařízení, které je obtížné zvládnout)

domluvte si schůzku s klientem:

měli byste si přečíst RFP velmi pečlivě a poté domluvit schůzku s potenciálním klientem. Získejte podrobnosti o projektu, než se ucházíte o něj. Při setkání s klientem vysvětlete své pracovní zkušenosti a odborné znalosti, abyste získali práci.

setkání tváří v tvář je nejlepší volbou,ale pokud jste na telekonferenci nebo telefonátu, funguje to také. Pošlete e-mail a dokončete čas a trvání schůzky. Pokud se s vámi potenciální klient odmítne setkat, znamená to, že práci nedostanete.

v případě, že dokončíte schůzku, položte následující otázky:

proč jste nás požádali o podání nabídky?

pokud klient říká, že vás najde na Googlu, není to dobré znamení, ale pokud tvrdí, že jsou obeznámeni s vaší dobrou prací nebo vás někdo odkazuje, je to dobré znamení.

kolik společností jste požádali o nabídku na tuto práci?

pokud není mnoho konkurentů, ukazuje se, že pracují pouze s kvalitními firmami, což je pro vás dobré znamení.

proč tento projekt a proč teď?

tato otázka vám pomůže vědět, jak důležitý je projekt pro klienta. Také vám poskytne podrobnosti o projektu, jeho době dokončení a také jeho důležitosti.

pokud si myslíte, že se pro tuto práci nehodíte, profesionálně řekněte klientovi, aby se vyhnul jakýmkoli budoucím problémům.

vypočítat náklady:

výpočet nákladů na projekt je důležitým úkolem. Pokud zůstanete úspěšní při správném výpočtu nákladů, můžete snadno odhadnout zisk a úspěšnost projektu.

postup výpočtu nákladů:

• uveďte materiál, který potřebujete pro práci.
• Získejte ceny za ně a připínejte 10 až 15 procent jako servisní poplatek.
• vynásobte hodinovou sazbu počtem hodin, které bude práce trvat podle vašeho odhadu.
• přidejte náklady na materiál k nákladům na pracovní sílu.
• přidejte procento režijních nákladů (pokud je to možné), jako je doprava a pojištění atd.
• přidejte okraj pro případ, že se něco pokazí.
• Vypočítejte celkové náklady.

konečná částka by měla odpovídat rozpočtu klienta. Pokud ne, můžete podle toho přidat nebo odečíst.

zkontrolujte ziskové marže:

materiálové a pracovní náklady vás mohou dostat do potíží, takže musíte přidat procento režijních nákladů na bezpečnější stranu. (Podle Capterra)

můžete odepsat režijní náklady; může zahrnovat náklady na nástroje, které potřebujete k nákupu, nebo marketingové poplatky, které zaplatíte. Označení nákladů závisí na odvětví, například stavitelé obvykle označují své náklady o 15 až 25 procent.

neměli byste podceňovat své služby. Pokud se vám podaří podceňovat své konkurenty, můžete vyhrát nabídku, ale nepomůže vám získat zisk a výživu.

Odeslat a Pitch svou nabídku:

podle Capterra, neměli byste jednoduše poslat nabídku prostřednictvím e-mailu spíše hřiště to být úspěšný. Komunikujte se svým potenciálním klientem prostřednictvím schůzky nebo telefonního hovoru, abyste podrobně vysvětlili své služby.

poskytněte jim úplné podrobnosti o svých službách, včetně nákladů a částky. Umožňuje také vašemu klientovi položit vám otázky týkající se jeho zájmu o konečné rozhodnutí.

jak podáte nabídku?

prvním krokem pro podání nabídky je vytvoření nabídkového dokumentu. Pro tento účel můžete použít šablonu nabídky. Šablonu stavební nabídky můžete získat na MS Office a stáhnout si ji zdarma pro Excel. Můžete také získat šablonu nabídky od ‚Template.net.‘ pomůže vám získat nabídku na různá pracovní místa, včetně:

• stavební práce
• malířská práce
• úklidová práce
• terénní úpravy

jak funguje nabízení staveb?

zde jsou kroky k ucházení se o stavební práci:

1. potenciální klient pošle balíček nabídek potenciálním dodavatelům. Balíček obsahuje:

• projektové plány
• časové osy
• SPECIFIKACE
• informace o stavbě
• stavební podmínky

existují dva typy nabídek:

soukromé nabídky:

klient odešle balíček pouze konkrétním dodavatelům.

veřejné nabídky:

kdokoli se může ucházet o práci.

1. dodavatelé určují náklady na práci a materiál pomocí odhadu softwaru nebo aplikací.

1. navštivte místo a odhadněte potenciální problémy, jako je obtížný přístup, počasí, místní prostředí atd.

1. zeptejte se klienta na potenciální problémy, které jste odhadli po návštěvě webu.

1. odešlete svůj nabídkový dokument včas.

některé společnosti vybírají nejnižší uchazeče, zatímco jiné se mohou rozhodnout pro nejlepšího dodavatele práce. Neúplné dokumenty a informace mohou způsobit odmítnutí nabídky.