zahájení poradenského podnikání je lákavé z různých důvodů. Ale to může brzy stát skličující v nedostatku klientů. Koneckonců, klienti jsou životem poradenské firmy.
proto je lepší být připraven než litovat. Jak tedy rychle získat poradenské klienty? Tato příručka vás provede hlavními způsoby, jak získat klienty a dělat škálovatelné podnikání — rychle.
Identifikujte konzultační výklenek
vždy vám pomůže vědět, v čem jste dobří. Co nabízíte, které vás odlišuje od ostatních konzultantů? Poskytování hodnoty ve vaší oblasti odborných znalostí vám jistě získá více klientů.
uveďte Klíčové vlastnosti a atributy ideálního klienta. Tím se vytvoří způsob, jak rychle získat poradenské klienty s lepším přístupem k dosahu klientů, abyste zajistili, že získáte správné klienty.
zvažte, zda je pravděpodobnější, že budete podporovat jednotlivé klienty nebo organizace. Zjistěte, který typ podnikání může chtít vaše služby. Poznamenejte si také pracovní tituly jednotlivců, se kterými plánujete pracovat.
když máte jasno v tom, co musíte nabídnout, a můžete to sdělit správné vyhlídce, budete moci podepsat klienty, kteří vaše služby nejvíce potřebují.
Build Authority
Etablujte se jako autorita ve svém výklenku. Vytvořte hodnotný obsah, který hovoří o problémech, kterým bude váš ideální klient pravděpodobně čelit. Vytvoření vašeho webu může být také skvělý nápad.
Připojte se také na sociální média s užitečnými příspěvky. Být viděn jako někdo, kdo ví, co dělají. Budujte důvěru a autoritu sdílením informací, které pomáhají vašemu ideálnímu klientovi nebo publiku vyřešit menší problém.
Propagujte se čestným způsobem publiku, které s vámi chce pracovat.
požádejte o doporučení
pokud již máte spokojené klienty z předchozích projektů, nestyďte se požádat o doporučení. Pokud vaši bývalí klienti měli s vámi pozitivní zkušenosti, mělo by to být snadné.
mohou být ochotni odkázat vaše služby jinému kontaktu. Nemusí to však dělat dobrovolně. Takže se musíte zeptat. Na konci každého projektu, poslat offboarding e-mail, který:
- vyjadřuje vděčnost za jejich podnikání.
- zdůrazňuje výsledky, které jste jim pomohli dosáhnout.
- žádá je o zpětnou vazbu nebo svědectví.
- zeptejte se jich, zda by vás mohli odkázat na jiný kontakt, který by mohl potřebovat vaši pomoc.
Networking
Networking je stále prosperující. Stále je důležité vědět, jak rychle získat poradenské klienty. Dávejte pozor na události související s vaším výklenkem. Zúčastněte se akcí, kde mohou být vaši ideální klienti.
je to skvělý způsob, jak rychle navázat spojení, které může vést ke klientům. Nejlepší způsob, jak uspět v síti, je provést přizpůsobený plán. Co z toho chcete dosáhnout?
kolik zájemců chcete měsíčně? Kam chodí Vaši zákazníci a vyhlídky do sítě? Jaké obchodní organizace by prospěly vašemu podnikání?
jak můžete vytvořit svůj obraz a image vaší firmy? Buďte přátelští a přístupní. Pracujte na hřišti výtahu.
Partner s dalšími konzultanty nebo firmami
Již jste se rozhodli pro velmi specifický výklenek nebo soubor služeb. Výhodnou strategií je partnerství s jiným konzultantem nebo firmou, která nabízí odborné znalosti v jiném výklenku.
práce s partnerem vám může představit širší potenciální klientskou základnu. Nakonec to v budoucnu povede k více smlouvám a větší síti doporučení.
Připojte se k příslušným skupinám LinkedIn
používejte funkci vyhledávání LinkedIn efektivně. Najděte skupiny související s vaší oblastí odborných znalostí a připojte se k nim. Budujte originální spojení. Komentovat příspěvky, a sdílet relevantní obsah.
pokračujte v podpoře spojení, která mohou vést ke klientele. To vám pomůže rychle získat poradenské klienty. Lidé s vlastnostmi vašeho ideálního klienta tam čekají, až od vás uslyší.
vždy sledujte
máte dobře postavené vodiče? Nevyšlo to tehdy? Načasování vaší počáteční konverzace nemusí být správné. Pokud se chcete přihlásit k novým klientům, obraťte se na předchozí kontakty.
pochopte jasně, kde jsou ve svém podnikání. Pak sdílet některé z výsledků, které jste měli s ostatními spokojenými klienty. To vás udrží na vrcholu mysli pro tento kontakt, aby mohli znovu myšlenku pracovat s vámi.
použijte online výpisy pracovních míst
mnoho společností nalévá tuny zdrojů na dlouhodobé pracovní pozice. Tyto potřeby by mohly být nejlépe naplněny konzultantem, jako jste vy. Reagujte na pracovní nabídky, ale místo toho jim dejte své poradenské služby.
zkuste to nadhazovat jako způsob, jak může společnost ušetřit peníze. Ukažte, jak by je to osvobodilo od dodatečných nákladů, jako je platba za zaměstnanecké výhody.
přestože je předem jasné, že se ucházíte o pozici, jak je uvedeno, jinak riskujete ztrátu času obou stran.
Chcete-li najít pracovní nabídky, zkuste se podívat na:
- opravdu
- AngelList
- pracujeme vzdáleně
- Remote.co
budoucnost je jasná pro ty, kteří v oblasti poradenství. Než se nadějete, budete postupovat ve své kariéře a stát se úspěšným konzultantem, vydělávat tisíce dolarů měsíčně.