franchisor není v podnikání sdílení svých produktů, ochranných známek a dodavatelů s ostatními z dobré vůle, jsou v podnikání vydělávání peněz, ale jak franchisor vydělat své peníze? Jednoduchá odpověď je prostřednictvím investičních nákladů a licenčních poplatků, které dostávají od svých franšízantů, ale to není skutečný způsob, jak franchisor vydělává peníze.
Franchisors investiční náklady
i když je pravda, že franchisor vydělává peníze od svých franšízantů, bod, ve kterém franchisors investice do nového franšízanta přestávky i v průměru je zhruba 18-22 měsíců do nové franšízové jednotky. To možná překvapilo ty, kteří věřili, že počáteční poplatek nebo investiční náklady jsou místem, kde franchisor vydělává.
investiční náklady franšízové příležitosti jsou k pokrytí nákladů pro franchisora, pokud jde o uvedení nového franšízanta na palubu, a to obvykle zahrnuje pokrytí výběru z následujících možností:
- náborové náklady
- poplatky za školení
- další vývoj webových stránek
- vývoj marketingového plánu
- další podpůrné systémy / personál
- implementace technologie
- psaní dokumentů & konzultace
- právní náklady
to je cesta, kterou většina franšízantů podnikne; je však známo, že někteří franšízanti použijí franšízový poplatek k získání některých zisků. I když to nutně neznamená, že franšíza je neproveditelná, tato technika vedla v minulosti k problémům, kdy se franchisor jednoduše snaží přilákat co nejvíce franšízantů, aniž by zvážil, zda budou úspěšní. To znamená, že se netýkají, pokud franšízant vydělává, chtějí je jen dostat na palubu. Ctižádostiví franšízanti to musí zvážit, když se blíží franchisorům, a to lze měřit kladením otázek kolem úspěšnosti franšízantů a co přesně je zahrnuto v nákladech na investiční náklady.
licenční poplatky franchisorů
licenční poplatky, které franchisor obdrží, jsou skutečným prvkem, ve kterém většina franšízorů vydělává peníze. Licenční poplatky, které franchisor obdrží, budou definovány ve franšízové smlouvě, ale obvykle přijdou ve formě pevné paušální sazby nebo procenta hrubého nebo zisku z obchodní jednotky franchisantů.
jako franchisor je vaše ideální pozice dosáhnout stavu, kdy vaše licenční poplatky pokrývají všechny režijní náklady franšízového systému. Chcete-li se dostat k tomuto bodu, chcete od každého franšízanta získat maximální možnou částku licenčních poplatků. To neznamená zvýšit procento, které obdržíte z jejich hrubého nebo zisku. Tím máme na mysli zvýšení výše hrubého nebo zisku, který franšízant obdrží. Pokud se vaše franšízantská obchodní jednotka zlepší, budou každý měsíc produkovat více hrubého a zisku, což zase zvýší vaše licenční poplatky.
Chcete-li odpovědět na celý bod tohoto článku: franchisor vydělává své peníze tím, že zajistí, že jejich franšízanti uspějí, a na oplátku obdrží franchisor větší licenční poplatek.
jak maximalizovat licenční poplatky
prvním krokem k maximalizaci licenčních poplatků, které obdržíte od svých franšízantů, je najmout ideální franšízy na prvním místě. Někteří lidé jsou vhodnější pro franchising a váš franšízový model a je vaším úkolem najmout pouze ty, které mohou uspět ve vašem obchodním modelu. Pokud máte tuto část správně, pak se každý další krok stává exponenciálně jednodušší.
za předpokladu, že jste našli nejvhodnějšího franchisanta, dalším krokem je pokusit se zkrátit dobu potřebnou před tím, než franšízová jednotka začne vydělávat peníze. Můžete to udělat tím, že na začátku operace poskytnete podporu, abyste zajistili, že mají podporu nezbytnou k tomu, aby narazili na zem. To může mít podobu mnoha různých úkolů, ale některé typické podpory mohou být ve formě:
- půjčování personálu na školení zaměstnanců nebo provozování zařízení před tím, než jsou zaměstnanci franšízy připraveni převzít
- poskytování nejlepší technologie a vybavení hned od začátku
- cestování do franšízové jednotky během prvních několika měsíců k řešení jakýchkoli obav, kterým by franšízant mohl čelit na začátku
třetím krokem je identifikovat slabiny, které máte ve svých licenčních poplatcích, budou to vaši nedostatečně výkonní franšízanti. Poté, co jste zjistili, co franšízy jsou špatně, můžete přistupovat k těmto franšízantům, aby to změnili. I když to není krok, je důležité si uvědomit, že pokud chcete maximalizovat licenční poplatky, musíte být upřímní a otevření svým franšízantům. Pokud odložíte nebo se vyhnete obtížným franšízantům nebo obavám, rychle zjistíte, že negativně ovlivní vaše licenční poplatky.
pokud vlastníte firmu a myslíte si, že můžete vydělat nějaké peníze franchisingem, doporučujeme vám přečíst si následující článek-měl bych franšízovat své podnikání?