pokud chcete založit stavební firmu, musíte si to přečíst.
asi 90% stavebních firem selže v prvním roce nebo dvou. Proč?
není to proto, že nejsou skvělí na stavební straně…
ale je to proto, že nevědí, jak podnikat. Znám spoustu dodavatelů, kteří jsou skvělí na poli, ale nechápou, jak získat více potenciálních zákazníků, vyhrát projekty, a řídit tým.
pokud to zní jako vy, nebojte se. Pokud absorbujete níže uvedenou taktiku, máte téměř zaručeno, že vybudujete svou společnost na pevné půdě a budete mít neomezený potenciál růstu.
Specializujeme se na odhad pro zaneprázdněné dodavatele, takže jakmile implementujete některé strategie, které se s vámi Chystám podělit níže a potřebujete pomoc s odhadem, můžeme pomoci. Zjistěte více o naší odhadovací službě pro dodavatele a subdodavatele.
Krok 1: Rozhodněte se o specialitě
prvním krokem při zahájení vaší stavební firmy bude rozhodování o specialitě. To bude založeno na vašich zkušenostech a vašich celkových cílech.
subdodavatelé obvykle vytvářejí ziskové marže 20-30%, ale menší zakázky.
generální dodavatelé dělají 10% zisk, ale mají mnohem větší smlouvy, protože spravují 10-15 samostatných obchodů na pracovních místech.
existují výhody a nevýhody obou, ale nakonec se budete chtít podívat na následující faktory při určování toho, na co se chcete specializovat:
- s čím máte zkušenosti?
- co je nejziskovější?
- co je ve vaší oblasti vysoká poptávka?
- jak rychle můžete získat své první projekty?
rezidenční vs. komerční (nebo obojí)
většina stavebních firem může pracovat v obytných i komerčních. Největší rozdíl je ve vaší schopnosti financovat projekty a cash flow.
pro rezidenční obvykle můžete získat 10 nebo 20% jako vklad pro zahájení práce. Projekty také zahajujete rychle po odeslání nabídky. A obvykle je menší konkurence, takže vaše blízké sazby budou pravděpodobně mnohem vyšší.
nevýhody jsou, že jsou menší projekty, máte co do činění s“ pocity “ majitelů domů, takže budou velmi vybíraví, protože je to jejich vlastní domov.
pro komerční jsou to obvykle větší projekty s většími smluvními hodnotami. Je tu větší konkurence a obvykle, žádné vklady zaplacené předem. Vyúčtujete měsíčně a obvykle obdržíte první platbu 60-90 dní po zahájení práce. Pro komerční, mít úvěrovou linku s vaší bankou a podmínky s dodavatelem je důležité, takže budete potřebovat dobrý úvěr.
Krok 2: začněte hledat potenciální projekty
to je část, kde se většina nových dodavatelů zasekne a nemůže rozvíjet své nové podnikání.
nikdy nebylo snazší najít projekty, které by podaly vaše nabídky a získaly smlouvy.
jedním z bonusů práce s I am Builders, že vám můžeme pomoci najít správné projekty ve vaší oblasti pomocí naší národní databáze projektů.
klíčem k vedení generace je vytvořit stabilní systém vede, které můžete vždy nabízení na projekty a přistání nových pracovních míst.
čím více pracovních míst nabízíte, tím větší šance máte na získání pracovních míst.
pokud chcete trávit čas hledáním projektů sami, můžete použít platformy pro generování olova, jako je Construct Connect, Dodge, Building Connected nebo Home Advisor.
ve svém článku o nejlepších lokalitách pro generování olova pro dodavatele jsem psal o všech těchto platformách a o tom, jak je správně používat.
začněte odhadovat a odesílat nabídky
odhad je životní krví vašeho podnikání. Pokud opravdu chcete růst vaše stavební podnikání a ujistěte se, že jste úspěšní budete muset investovat do předkládání několik nabídek za měsíc důsledně.
co doporučuji je, že pokud máte rozpočet, investovat do pronájmu in-house odhadce a nastavit kancelář pro ně, takže se můžete soustředit na běh vašeho podnikání a setkání s novými klienty.
největší výzvou, kterou dodavatelé mají, je nedostatek času na odhad a setkání s novými klienty. Proto je cílem, aby váš vlastní tým provedl vaše odhady, zatímco vyhráváte více stavebních nabídek.
mimochodem, jsem stavitelé je především odhad společnost, takže vám můžeme pomoci s vašimi odhady.
Nastavte své licence a pojištění
jakmile se dostanete vaše podnikání a běží a uvidíte Leeds přichází a jste odhad pracovních míst, nyní je čas, který byste měli ujistěte se, že máte všechny své licence a pojištění.
pokud si všimnete, toto je číslo 4, což znamená, že ve skutečnosti není tak důležité, pokud jde o uvedení vašeho podnikání do provozu, jak si většina lidí může myslet.
je důležité mít všechny vaše licence a pojištění je nastaveno, ale nemělo by vám to trvat šest měsíců, než to uděláte ještě předtím, než získáte svůj první potenciální projekt. Je čas mezi tím, když podáte nabídku a když ji udělí, takže v těch několika týdnech nebo měsících můžete požádat o licenci a získat veškeré své pojištění je nastaveno.
obvykle budete potřebovat pojištění obecné odpovědnosti a pojištění odškodnění pracovníků.
můžete zavolat komerčního pojišťovacího agenta a mohou vás s tím nastavit.
Pro licenci to bude záviset na vašem městě nebo kraji nebo státě, ale někdy je to stejně jednoduché jako požádat o stavební oddělení, aby vám mohli vydat licenci nebo certifikát.
pokud se chystáte po specializaci nebo něco jako generální dodavatel, možná budete muset před podáním žádosti složit test.
sledování, sledování, sledování
sledování je zdaleka nejdůležitější součástí celého procesu odhadu a nabídky.
mnoho dodavatelů tráví hodiny vytvářením nabídky, předkládá ji a nikdy nesleduje, aby zjistili, kde jsou jejich ceny ve vztahu k jejich konkurentům, nebo dokonce investují čas do poznávání odhadce nebo projektového manažera na druhém konci.
ve svém článku o tom, jak rozvíjet stavební podnikání, zdůrazňuji důležitost sledování a budování vztahů s klienty. Sledováním a poznáváním odhadů budete mít přednost, když přijde čas na zadání projektů.
mnoho dodavatelů to nedělá, protože je to velmi časově náročné, ale myslím, že je časově náročnější podat 10 nabídek a vyhrát jednu oproti podání čtyř nabídek, aby vyhrál jednu. A jakmile si vybudujete tento vztah s klientem, budou se k vám vracet znovu a znovu a znovu.
závěr
zahájení stavební firmy může být velmi náročný úkol, ale Těchto pět strategií vám poskytne nejlepší šance na úspěšné podnikání.
s našimi poradenskými službami vám můžeme pomoci na každém kroku procesu, včetně získání potenciálních zákazníků,odhadu vašich projektů a dokonce i sledování.
Máte-li zájem, zavolejte nám a my můžeme podrobně diskutovat o vaší společnosti.