eBay dropshipping: no hype guide

Dropshipping na eBay je populární způsob, jak začít podnikat s minimálními počátečními investicemi nebo rizikem. Internet je bohužel plný přehnaných (méně než užitečných) průvodců, díky nimž by se tato příležitost mohla zdát větší než život.

je eBay dropshipping skutečně stojí za to? A pokud ano, jaké kroky byste měli podniknout, abyste byli úspěšní? V této příručce vás provedeme, jak můžete začít dropshipping na eBay v několika krocích.

co je eBay dropshipping?

eBay dropshipping zahrnuje prodej položek na eBay, poté spolupracujte s vaším dodavatelem na jejich odeslání přímo zákazníkům. Místo držení zásob nebo vytváření produktu se prodejci zaměřují na marketing elektronického obchodu, zákaznický servis a hledání nových produktů k prodeji.

Chcete-li začít svůj vlastní eBay dropshipping podnikání, budete muset najít produkty, zdroj je od dodavatele a seznam své položky na eBay. Mnoho prodejců bude používat přesné obrázky, názvy produktů a popisy poskytnuté jejich dodavateli. Když nakupující kupuje z eBay výpis, podrobnosti jsou předány spolu s dodavatelem, který je pak zodpovědný za dopravu produktu k zákazníkovi.

váš zisk pochází z nákupu produktů za velkoobchodní cenu a jejich dalšího prodeje za vyšší cenu.

pravidla eBay dropshipping

Dropshipping na eBay je povoleno, za předpokladu, že budete dodržovat pravidla, abyste zajistili, že váš obchod bude spravován důvěryhodně. Zde je návod, jak zůstat nad palubou:

Záruka Dodání do 30 dnů od konce výpisu

to může být výzvou pro prodejce, protože dodací lhůta není pod vaší kontrolou. Musíte najít efektivního a důvěryhodného dodavatele. Ujistěte se, že neustále sledujete jejich pokrok a dávejte pozor na zpoždění.

neprodávejte produkty od jiného prodejce nebo tržiště

na eBay nemůžete prodat položku, poté si ji objednejte od Amazonu nebo Walmartu a odešlete přímo zákazníkovi. Nejen, že je pro zákazníka matoucí obdržet balíček Amazon poštou, ale také to znamená, že nemohou sledovat přepravu.

důležitý bod: stále můžete používat Amazon FBA pro naplnění eBay. Rozdíl je v tom, že budete používat služby Amazon fulfillment spíše než nákup produktu na jejich trhu. Zjistěte více o této metodě eBay dropshipping v článku níže.

související článek: Použití Amazon FBA pro eBay Fulfillment

dodejte produkt tak, jak je inzerován v kvalitě, kterou zákazníci očekávají

pokud se váš popis a produkt neshodují, můžete očekávat negativní recenze a výnosy.

každá negativní recenze, kterou obdržíte, znesnadní zařazení do vyhledávacího algoritmu eBay a riskujete ztrátu hvězd eBay! Pokud obdržíte příliš mnoho stížností, eBay dokonce vypne váš obchod.

jednoduše řečeno; nesnažte se přimět zákazníky k nákupu vašeho produktu!

je eBay dropshipping stojí za to?

klíčem k úspěšnému dropshippingu je zdravé ziskové rozpětí. V mnoha případech dropshippers bude jen pár dolarů zisk z každého nákupu.

je zřejmé, že to závisí na ceně produktu, který prodáváte, ale mnoho obchodů dropshipping začne se středními až nízkými položkami vstupenek. To je přirozená tendence pro nové prodejce, kteří chtějí minimalizovat riziko.

pokud hledáte spoustu nízké prodeje vstupenek, eBay může dodat objem nakupujících, které potřebujete. Ve 2. čtvrtletí roku 2019 se chlubili 182 miliony uživatelů.

buďte opatrní při výběru výklenku elektronického obchodu. Vysoké položky vstupenek mohou být riskantní, ale levné produkty ohrožují vaše marže. Pokud ztratíte svou marži úplně, jste ve velkém průšvihu!

související článek: Najděte ziskový e-commerce výklenek: s příklady!

eBay Dropshipping poplatky

máte několik různých nákladů na řešení při dropshipping na eBay. eBay vlastní poplatky za používání jejich tržiště, stejně jako poplatky vašich dodavatelů. Hlavní eBay dropshipping poplatky jsou v následující tabulce:

vložení poplatky	také volal výpis poplatky, dostanete 50 zdarma za měsíc, a za to, že poplatek za Výpis položky ve většině kategorií je jen $ 0.35 .
poplatky za konečnou hodnotu	tyto poplatky jsou také známé jako prodejní poplatky a představují procento z celkové prodejní ceny položky. Pro většinu prodejců je to jen 10% nebo dokonce nižší.
Výpis upgradů	s volitelnými upgrady, jako je viditelnost mezinárodních stránek, větší fotografie a další, Máte moc přilákat více kupujících.
poplatky ve vybraných kategoriích	poplatky se v určitých kategoriích liší, včetně motorových vozidel, nemovitostí a obchodních a průmyslových položek.

dva základní poplatky, které je třeba zvážit, jsou poplatky za výpis (náklady na zveřejnění položky, bez ohledu na to, zda se prodává) a poplatky za konečnou hodnotu (vypočtené z konečné prodejní ceny položky).

můžete vypočítat potenciální poplatky za své výpisy pomocí kalkulačky poplatků eBay.

nejlepší položky pro dropship na eBay

při výběru produktů pro vaše podnikání eBay dropshipping je důležité být strategický. Budete chtít identifikovat položky, které jsou v poptávce, ale které již nejsou prodávány tunou jiných prodejců. V opačném případě bude těžké konkurovat a to znamená snížit ceny.

Pamatujete si, co jsme řekli o nebezpečí marže dříve? Budete chtít vybrat položky, ze kterých můžete profitovat a které můžete snadno získat. Sweet spot je v rozmezí$40- $ 150. Jakékoli nižší a vaše ziskové rozpětí se zmenší. Vyšší a je obtížnější převést potenciální kupce. Pamatujte, že dražší položky mohou být také dražší na loď, což opět snižuje vaše ziskové rozpětí.

nakonec zvažte nalezení produktů, které mohou být zveřejněny jako výpisy s více položkami. Výpis můžete provést jednou, řekněte eBay velikost vašeho inventáře a budou vás sledovat. Tímto způsobem budete trávit méně času zabýváním se zveřejňováním a výpisem a budete mít více času na řešení zákaznického servisu.

zde jsou některé příklady některých skvělých položek dropship na eBay:

• Bluetooth sluchátka
• organický čaj
• vaporizéry A E-Cigarety
• vodotěsné tašky
• odporové pásy
• Dětské nosiče

související článek: product Sourcing 101: The Ultimate Guide for 2020!

jak začít eBay dropshipping podnikání

jste našli své vítězné produkty a jsou připraveni jít. Jak začít?

1. Najděte důvěryhodného dodavatele

dodavatel, kterého si vyberete, může vaše podnikání zlomit. Jsou zodpovědní za skladování a přepravu produktu, takže vaše pověst je v jejich rukou.

při výběru dodavatele dropshipping zvažte tyto klíčové faktory:

• jaké možnosti dopravy mají k dispozici? Mohou nabídnout urychlenou přepravu?
• jak dlouho trvá odeslání objednávek? Má dodavatel historii spokojených zákazníků?
• jak provádějí kontrolu kvality? Mají dobré hodnocení zákazníků?
• můžete použít jejich marketingové materiály (fotografie, specifikace a popisy) ve svých výpisech eBay?

varování zde: toto je kriticky důležitá fáze, jak se dostat do pořádku. Ujistěte se, že najdete dodavatele, kterému můžete důvěřovat. eBay Dropshipping je skvělý obchodní model, když to uděláte správně, ale existuje potenciál být scammed, pokud spolupracujete s riskantním dodavatelem!

vzorek zboží

pověst je vše, co při prodeji na eBay.

prodejci často dělají chybu, když předpokládají, že zboží dodavatele je přesně tak, jak je inzerováno, a začnou okamžitě prodávat. Ale pokud přijímáte objednávky na produkty, které jste neviděli, a Vaši zákazníci obdrží něco jiného než vaše propagační materiály, připravujete se na špatné recenze.

nic nezabije eBay dropshipping podnikání rychleji než přijímání stížností zákazníků brzy, takže vždy udržujte tyto kupující šťastné. Požádejte nejprve o vzorovou objednávku od svého dodavatele, abyste se ujistili, že jste spokojeni s kvalitou svých budoucích produktů.

3. Nastavte si účet prodejce eBay

pokud již na eBay neprodáváte, budete potřebovat svůj vlastní účet prodejce. Nezapomeňte si vybrat profesionální uživatelské jméno, pomocí kterého budete budovat svou značku. Chcete-li otevřít účet eBay, potřebujete pouze e-mailovou adresu. Chcete-li otevřít obchodní účet, budete potřebovat obchodní název, typ a adresu.

vyberte poskytovatele platby

za druhé, budete muset připojit poskytovatele platby. Většina prodejců eBay dropshipping poprvé použije PayPal, protože je to zdarma a jednoduché začít. Další možností je Stripe. Stripe má tendenci být upřednostňován většími podniky, protože nabízí větší potenciál pro přizpůsobení.

Vytvořte si výpisy produktů

vaše výpisy produktů mají největší dopad na míru konverze. Vytvořením profesionálních popisů produktů s vysoce kvalitními obrázky můžete přesvědčit zákazníky, že váš produkt je pro ně nejlepší volbou. Výpisy produktů, které jsou dobře napsané, jsou s větší pravděpodobností vyšší ve vyhledávači eBay a budou vráceny jako nejlepší zápas.

související článek: 14 Základní Hacky pro zvýšení prodeje eBay v roce 2020

když zákazníci porovnávají váš produkt s konkurencí, mají seznam otázek, které si kladou sami:

• je to přesná položka, kterou hledám?
• má tato položka specifické vlastnosti, které mě zajímají?
• jak rychle dorazí moje položka?
• mám co do činění s důvěryhodným prodejcem?

pokud můžete odpovědět na všechny tyto otázky s popisem produktu, budete mnohem pravděpodobnější, že vyhrajete podnikání zákazníka.

6. Nastavte si ceny efektivně

jednou z nejzajímavějších vlastností eBay je jeho jedinečná cenová struktura. Můžete si vybrat, zda chcete zákazníkům nabízet položky, nastavit konkrétní počáteční nabídku nebo nabídnout cenu Koupit nyní. Tím, že ceny své položky na eBay efektivně, můžete maximalizovat své zisky a prodat více položek.

nejlepší způsob, jak zajistit, že dosáhnete zisku, je nastavit počáteční nabídku, která zajistí, že pokryjete veškeré fixní náklady (například náklady na produkt, dopravu a poplatky za výpis eBay). Odtud můžete nastavit Koupit nyní ceny, které splňují vaše cíle zisku.

eBay také nabízí cenová doporučení založená na jiných podobných položkách, které vám mohou pomoci poskytnout dobrý výchozí bod. Ujistěte se, že podobné položky jako další referenční bod, nicméně. eBay bude přirozeně chtít prodat za nejnižší možnou cenu.

pokud jste vícekanálový prodejce, musíte být velmi opatrní, aby vaše ceny eBay neklesaly pod ceny na Amazonu. Pokud k tomu dojde, Amazon pravděpodobně pozastaví vaše výpisy.

pro prodejce Amazonu, kteří uvažují o rozšíření na eBay, zkuste použít repricer.com. jeho vícekanálová cenová funkce replikuje vaše ceny Amazon na eBay, takže prodáváte za konzistentní cenu na obou trzích.

související článek: Jak zvládnout vícekanálové ceny na eBay a Amazon

Spravujte a udržujte svou značku

Jakmile nastavíte výpisy produktů na eBay, vaší prioritou je vybudovat silný a pozitivní vztah se svými zákazníky. Můžete to udělat rychlým řešením jakýchkoli otázek nebo problémů, které mohou mít.

eBay vlastní zákaznický servis portál není opravdu určen pro profesionální on-line prodejců, takže má omezenou funkčnost. Například příchozí zprávy od stejné osoby nejsou sloučeny do vlákna – to může být velmi špinavé, velmi rychle!

použití elektronického helpdesku je nezbytné pro prodejce, kteří berou služby zákazníkům vážně. eDesk se integruje s každým hlavním online trhem, včetně eBay, spolu se softwarem pro správu zásob a sociálními kanály. S každou informací, kterou potřebujete na jedné obrazovce, najdete zákaznický servis rychle a snadno spravovat.

při odpovídání na dotazy zákazníků nezapomeňte mít na paměti následující tipy:

• odpovězte rychle: zákazníci nechtějí čekat na odpovědi. uživatelé eDesk jsou schopni využít ai poháněných odpovědí jedním kliknutím k řešení dotazů v mrknutí oka!
• buďte zdvořilí a přátelští: tón vašeho e-mailu se může obrátit na rozzlobeného zákazníka. Využijte své dovednosti zákaznického servisu k vytvoření pozitivního výsledku!
• vyřešte problém: použijte podrobnosti objednávky a informace o sledování k nalezení nejlepšího řešení otázek zákazníka. S eDesk, ty jsou zobrazeny s vaší komunikace a historie zpráv. To znamená, že nebudete muset jít daleko k vyřešení problému.

požádejte o zpětnou vazbu!

jakmile se objednávky začnou valit, nezapomeňte požádat o zpětnou vazbu od spokojených zákazníků. Pamatujte, že pozitivní recenze pomáhají viditelnosti vašich výpisů a tím se zvyšuje prodej eBay.

Xsellco Feedback pomáhá zvýšit hodnocení prodejce zasláním inteligentních, selektivních požadavků na zpětnou vazbu, které zlepšují pověst vaší značky a rozšiřují vaše podnikání. Svou strategii můžete přizpůsobit cíleným objednávkám podle SKU, typu produktu, včasného doručení, cíle a dalších.

související článek: Nejlepší software eBay pro online prodejce v roce 2020!

závěrečná slova

kolem eBay dropshipping je spousta humbuku, ale pokud vynaložíte úsilí, může to být vysoce ziskový obchodní model. Ve hře je mnoho faktorů, ale objem prodeje je klíčem k zisku a skvělý servis je klíčem k prodeji.

stejně jako u všeho na eBay, prodejci jsou zodpovědní jak za položku, tak za spokojenost kupujícího. Pokud je problém, je na vás, abyste jej vyřešili, ne dodavatel. Proto je důležité spolupracovat se spolehlivou společností poskytující zdroje, aby se předešlo problémům.