definování cílového trhu je nezbytnou součástí při položení základů pro vaše podnikání. Když identifikujete svého typického zákazníka, umožňuje vám laserově zaostřit na konkrétní trh a vytvořit relevantní zprávy. Jednou z největších chyb, které podnik dělá, je snaha oslovit všechny. Nikdy nemůžeš být všechno pro všechny lidi. Zde je návod, jak definovat své publikum:
1. Podívejte se na vaši současnou zákaznickou základnu. Co od vás kupují? Co se jim na vaší značce líbí? Jaké jsou jejich společné zájmy a vlastnosti? Najděte další podobné lidi.
2. Pochopte problémy, které řešíte. Když víte, co to je děláte dobře, budete vědět, kdo bude nejlépe těžit z vašeho produktu nebo služby.
3. Analyzujte svůj produkt / službu. Uveďte výhody položky vaší značky. Co to splňuje? Nyní vytvořte seznam lidí, kteří by z toho měli prospěch.
4. Najděte si své místo. Nejsi jako všichni ostatní. I když to, co děláte nebo co prodáváte, je velmi podobné, identifikujte jedinečnou funkci, která slouží konkrétním zákazníkům, které chcete.
5. Podívejte se na svou konkurenci. Zjistěte, co dělají, a nejdou po stejném trhu. Co dělá váš produkt nebo službu lepší než kdokoli jiný? Vaše cílové publikum to bude chtít.
6. Vyberte konkrétní demografické údaje, které chcete cílit. Čím konkrétnější dostanete, tím lépe. Ptejte se:
- jak starý?
- muž nebo žena?
- kde žijí?
- jaké jsou jejich nákupní návyky?
- jak konzumují informace?
- jaký obsah funguje nejlépe?
7. Identifikujte motivaci svého cíle. Jakmile pochopíte svůj cíl, přemýšlejte o tom, co je přiměje k zapojení a nákupu. Proč budou něco číst? Proč kliknou? Co je nutí obrátit se na vás?
Bonus: vytvořit personas. Nebuď o tom obecný. Sestavte složený náčrt osoby nebo lidí na základě klíčových segmentů vašeho publika. Pojmenování a identifikace všeho o nich snižuje hádací hru. Navíc všichni ve vašem týmu pochopí, když řeknete: „prodáváme Jamesi Frasierovi. Je mu 32, žije v bytě v Santa Monice a kupuje pouze biopotraviny “
potřebujete pomoc s definováním cílové skupiny? V Talent Evolution děláme digitalizaci jinak a můžeme pomoci. Zavolejte nám a my vám vysvětlíme jak.