21 chyby, které byste mohli dělat prodejní sponzorství

prodej sponzorství je nyní jiný než ve dnech podomního prodejce. Nestačí si vyzvednout kopii tajemství uzavření prodeje a okouzlit své kupce, aby vás „kupovali“.

jsme na to příliš důvtipní.

dnes jde o budování trvalých vztahů a loajálních komunit. A najít způsob, jak nabídnout hodnotu v moři konkurentů.

s ohledem na to zde jsou některé chyby, které byste mohli dělat, které bych vám rád pomohl vyhnout se:

za předpokladu, že víte, co váš sponzor chce nejvíce

zdá se to docela rovně vpřed. Prodáváš jim reklamu. Co jiného by mohli potřebovat?

existuje dobrý důvod, proč je to chyba # 1. Každý, kdo prodává sponzorství, začíná nadhazovat vyhlídky na základě předpokladu, že chtějí expozici.

nemohu to říct dost-přečtěte si místnost! A ujistěte se, že uděláte malý průzkum.

zatímco většina společností chce expozici, někdy potřebují něco víc. Možná se snaží vytvořit vztahy s klienty nebo síť s jinými podniky.

2. Kontaktování nesprávné osoby

nalezení správného kontaktu není snadné, zvláště když mluvíte o velkých korporacích. Mají zavedené bariéry, které mohou soupeřit s doprovodem zesnulého Michaela Jacksona.

hledejte lidi v oblasti marketingu nebo manažerů značek, kteří se zdají být rozhodovacími pravomocemi. Vyhněte se komukoli se zřejmým názvem, jako “ koordinátor sponzorství.“

pokaždé se nedostanete, ale pokud začnete nahoře a pracujete dolů, skončíte mnohem blíž.

jak najít ten správný kontakt pro prodej sponzorství

trik k prodeji sponzorství je najít ty správné lidi, se kterými můžete mluvit od začátku. Činitel. Kmotři značky. Tady je návod…

kliknutím sem se dozvíte více “

3. Léčení sponzorství prodeje stejně jako fundraiser prodeje

je dobré si uvědomit, že každá společnost má různé hrnce peněz. Každý hrnec má své vlastní označení a některé z nich jsou dokonce regulovány vládou.

rozdíl je v tom, že většina společností má mnohem vyšší rozpočet na reklamu. Pokud se je snažíte přesvědčit, že potřebujete jejich pomoc, apelujete na jejich filantropickou stránku.

a za to jste ve špatném oddělení!

4. Usazování za nízkou cenu za exkluzivitu

pokud se usadíte za nízkou cenu za exkluzivitu, můžete narazit na pár zátarasů.

ještě nepropadejte panice.

možná je čas přehodnotit svůj přístup, než zavoláte další vyhlídky. Nebo udělejte trochu více výzkumu společností, které se snažíte prodat.

ale vyrovnání za nízkou cenu za exkluzivní sponzorský balíček by vás a sponzora mohlo připravit na selhání.

co když tento klient není vhodný pro Vaši akci a nepřitahuje dav, v který jste doufali? Co když nevyděláte dost peněz na pokrytí nákladů?

neriskujte.

5. Snaží prodat každý podnik na každé události

je to lákavé při prodeji něco vrátit klientům, kteří byli dychtiví koupit od vás dříve. Ale musíte šlapat lehce.

ne každý sponzor je vhodný pro každou událost. A pokud prodáváte něco každý měsíc, je pravděpodobné, že nejsou „na oběd“ pokaždé, když se zastavíte.

6. Šikana potenciálních sponzorů

možná jste někde četli, že dobrá prodejní taktika je přimět někoho, aby si myslel, že je něco mimo jejich dosah, takže to bude chtít víc.

řádek je: „Hej franku, mám k dispozici tento sponzorský příspěvek, ale pokud ho nevezmete hned, je to mimo stůl.“

nejprve se to vymstí. Vždycky se to vymstí.

za druhé, pokud to nebude selhat (bude), sponzor bude litovat, že s vámi bude obchodovat později. Nevytvářejte naléhavost tam, kde naléhavost ve skutečnosti neexistuje.

7. Nechat potenciální sponzory nastavit cenu

každý má rozpočet a je v pořádku být flexibilní, ale znáte své limity. Nedovolte, aby vás tvrdý vyjednavač přemluvil k cenám balíčku pod podlahou.

víte, co potřebujete, abyste dostali zaplaceno za sponzorství, a držte se toho, co si myslíte, že stojí za to.

8. Diskontování sponzorských balíčků

vyjednávání je v pořádku. Ale buďte unaveni slevami.

i když mohou být dobrým motivátorem, aby si někoho koupili, mohou také diktovat precedens do budoucna. Nechcete, aby si sponzoři mysleli, že vždy dostanou slevu.

9. Nastavení příliš nízké ceny na pokrytí výrobních nákladů

viz # 7

získejte pevný přehled o nákladech na pořádání akce a před vyjednáváním s kýmkoli nastavte spodní limity.

10. Nenabízí exkluzivní sponzorský balíček

v závislosti na události by tento typ balíčku mohl být přitažlivý pro potenciální sponzory.

Hrajte své karty správně a můžete být také jejich exkluzivním prodejcem sponzorství.

11. Použití Clichéd Zlaté, stříbrné a bronzové tituly balení

Buďte kreativní! Zlato, stříbro a bronz byly použity znovu a znovu.

dělat něco jedinečného s názvy sponzorských balíčků může být dalším způsobem, jak předvést svou kreativitu.

12. Není dávat své potenciální sponzory dostatek času

můžete dostat pryč s tlačí termíny prodej životního pojištění (dostanete, že za minutu). Ale když máte co do činění se sponzorstvím, zejména na firemní úrovni, často je třeba projít nějakou byrokracií.

Dejte svým sponzorům dostatek času na to, aby si prošli jejich čísla a požádali o řádné financování.

pokud to zabudujete do plánování hřiště, nemělo by to být problém, pokud budete muset počkat a provést mnoho následných kroků (které budete muset udělat).

13. Nepropagovat víceleté smlouvy

nabízet smlouvy pouze na 1 rok je velká chyba. Vlastně bych řekl, že smlouvu na jeden rok nabízím jen v případě, že je zadavatel proti něčemu jinému.

nejen, že prodej dvou nebo tříletých smluv zajistí zbytkový příjem, ale bude také apelovat na budoucí sponzory tím, že projeví vnější zájem.

14. Nenabízet exkluzivitu událostí

exkluzivní sponzorství by mohlo být přitažlivé pro velké společnosti s vysokým dolarem.

vytvořte balíček, který jim nejprve nabídne, který pokryje všechny náklady a vytvoří zdravé ziskové rozpětí.

15. Nenabízíme exkluzivitu Kategorie

nepředpokládejte, že exkluzivita akce je pro každého sponzora.

prodej exkluzivity různým kategoriím může oslovit mnoho sponzorů. A přinést vyšší příjmy.

16. Myslím, že je konec

vole. Ještě nekopej nohy nahoru. Sledujte po události.

většina vašich sponzorů pro příští ročník akce by mohla být stejnými sponzory z letošní akce. Přihlaste se s nimi brzy po akci a nabídněte jim balíček na příští rok, pokud si nekoupili víceletou smlouvu.

získejte co nejvíce zpětné vazby, abyste mohli v následujícím roce provést potřebné změny.

17. Znovuobjevení kola

nemyslete si, že musíte každý rok měnit vše o svých událostech nebo měnit sponzorské balíčky. Jistě, osvěžte to. Zůstaňte aktuální, ale pokud to funguje pro vaše sponzory, pokračujte v dobré práci!

18. Nediskutovat o očekáváních angažovanosti se sponzory

neklesejte, jakmile provedete prodej. Aby vaše sponzorství bylo úspěšné, musíte se přihlásit se svými sponzory, abyste zjistili, jak plánují měřit úspěch vašeho partnerství.

pokud nikdy předtím sponzorovali Událost, blog nebo podcast, možná nevědí, co mohou očekávat. Připravte si některé osvědčené postupy, které můžete sdílet s méně zkušenými sponzory.

pro sponzory, kteří pravidelně sponzorují věci, zkuste jít nad rámec jejich očekávání.

19. Neomezuje počet sponzorství

rozhodněte se o limitu předem pro počet sponzorů, které potřebujete k pokrytí výrobních nákladů a přinést příjmy.

povolení příliš mnoho sponzorů snižuje hodnotu, kterou nabízejí své potenciální sponzory a dělá je jen další jméno na seznamu.

20. Neumožňuje zadarmo výměnou za sponzorství

vzít v úvahu, že mnoho společností, mají přísné pokyny o tom, co mohou dělat se svými prostředky.

například nezisková organizace může být schopna poskytnout peníze na stravování vaší akce, ale nebude moci napsat šek na „sponzorství“.“

nebo vzdělávací instituce může být schopna nabídnout audiovizuální pomoc.

Rozpoznejte hodnotu a nezlevňujte produkty a služby.

nebere ne za odpověď

to je v rozporu se vším, co jste kdy slyšeli o prodeji, ale pokud chcete, aby váš sponzorský majetek byl oceněn a respektován, drž se dál od taktiky prodejce ojetých vozů.

jako Jason říká: „Pokud někdo přímo řekne Ne, bude to pravděpodobně pokaždé ne.“

vezměte nápovědu. Nebuď takový.

jak změnit „ne „na“ ANO “ při prodeji sponzorství

pokud prodáváte sponzorství, uslyšíte ne hodně. Trik je zjistit, které ne je ne, a který z nich může proměnit ne v Ano!

kliknutím sem se dozvíte více „

ale … ujistěte se, že rozumíte typu „ne“, který jste obdrželi, a pochopte, zda existuje příležitost změnit toto ne na Ano.

doufáme, že vám to pomůže vyhnout se některým potenciálním nástrahám ve vaší snaze vyprodat Vaši akci. Pokud potřebujete pomoc navíc, víte, kde nás najdete!