Avviare un’attività di consulenza è allettante per vari motivi. Ma può presto diventare scoraggiante in mancanza di clienti. Dopo tutto, i clienti sono la vita di un business di consulenza.
Quindi è meglio essere preparati che dispiaciuti. Così, come ottenere i clienti di consulenza veloce? Questa guida vi guiderà attraverso i principali modi di ottenere i clienti e fare un business scalabile — veloce.
Identifica una nicchia di consulenza
Aiuta sempre a sapere in cosa sei bravo. Cosa offri che ti distingue dagli altri consulenti? Fornire valore nella vostra area di competenza sarà sicuramente guadagnare più clienti.
Elenca le qualità e gli attributi chiave del cliente ideale. Questo svilupperà un modo su come ottenere clienti di consulenza veloce con un migliore approccio di sensibilizzazione del cliente per garantire che si stanno ottenendo i clienti giusti.
Considera se hai maggiori probabilità di supportare singoli clienti o organizzazioni. Capire quale tipo di attività potrebbe desiderare i vostri servizi. Inoltre, annotare i titoli di lavoro delle persone che si prevede di lavorare con.
Quando siete chiari su che cosa dovete offrire e potete trasmettere questo alla prospettiva giusta, potrete firmare i clienti che hanno bisogno dei vostri servizi la maggior parte.
Costruisci autorità
Stabilisci te stesso come autorità nella tua nicchia. Creare contenuti di valore che parla ai problemi che il vostro cliente ideale rischia di affrontare. Creare il tuo sito web potrebbe essere una grande idea troppo.
Connettiti sui social media con post utili. Essere visto come qualcuno che sa quello che stanno facendo. Crea fiducia e autorità condividendo informazioni che aiutano il tuo cliente o pubblico ideale a risolvere un problema minore.
Promuovi te stesso in modo onesto verso un pubblico che vuole lavorare con te.
Chiedi Referral
Se hai già clienti soddisfatti da progetti precedenti, non esitare a chiedere un referral. Se i tuoi ex clienti hanno avuto un’esperienza positiva lavorando con te, questo dovrebbe essere facile.
Potrebbero essere disposti a indirizzare i tuoi servizi a un altro contatto. Tuttavia, potrebbero non farlo volontariamente. Quindi devi chiedere. Alla fine di ogni progetto, invia un’e-mail di offboarding che:
- Esprime gratitudine per la loro attività.
- Evidenzia i risultati che li hai aiutati a raggiungere.
- Chiede loro un feedback o una testimonianza.
- Chiedi loro se potrebbero indirizzarti a un altro contatto che potrebbe aver bisogno del tuo aiuto.
Networking
Networking è ancora fiorente. È ancora vitale nel sapere come ottenere i clienti di consulenza veloce. Tieni d’occhio gli eventi relativi alla tua nicchia. Partecipa a eventi in cui potrebbero essere i tuoi clienti ideali.
È un ottimo modo per effettuare connessioni rapidamente che possono portare ai clienti. Il modo migliore per avere successo nel networking è quello di eseguire il piano personalizzato. Cosa vuoi ottenere da questo?
Quanti contatti vuoi al mese? Dove vanno i tuoi clienti e potenziali clienti in rete? Quali organizzazioni imprenditoriali trarrebbero beneficio dalla tua attività?
Come puoi costruire la tua immagine e l’immagine della tua azienda? Sii amichevole e accessibile. Lavora sulla tua piazzola dell’ascensore.
Collabora con altri consulenti o aziende
Hai già deciso una nicchia o un insieme di servizi molto specifici. Una strategia vantaggiosa è quella di collaborare con un altro consulente o azienda che offre competenze in una nicchia diversa.
Lavorare con un partner può farti conoscere una più ampia base di clienti potenziali. Alla fine, questo porterà a più contratti in futuro e una rete di riferimento più ampia.
Partecipa ai gruppi LinkedIn pertinenti
Utilizza la funzione di ricerca LinkedIn in modo efficiente. Trova i gruppi relativi alla tua area di competenza e unisciti a loro. Crea connessioni autentiche. Commenta i post e condividi contenuti pertinenti.
Continuare a promuovere le connessioni che possono portare alla clientela. Questo vi aiuterà a ottenere i clienti di consulenza veloce. Le persone con le qualità del vostro cliente ideale sono lì in attesa di sentire da voi.
Sempre Follow-up
Hai lead ben costruiti? Non ha funzionato allora? I tempi della tua conversazione iniziale potrebbero non essere stati giusti. Quando si sta cercando di firmare su nuovi clienti, raggiungere di nuovo ai contatti precedenti.
Capire chiaramente dove sono nel loro business. Poi condividere alcuni dei risultati che hai avuto con altri clienti felici. Questo ti tiene in cima alla mente per questo contatto in modo che possano rivisitare l’idea di lavorare con te.
Use Online Job Listings
Molte aziende versano tonnellate di risorse in posizioni di lavoro a lungo termine. Questi bisogni potrebbero essere meglio riempiti da un consulente come te. Rispondere ai messaggi di lavoro, ma pitch loro i servizi di consulenza, invece.
Prova a lanciarlo come un modo in cui l’azienda può risparmiare denaro. Mostra come li libererebbe da costi aggiuntivi come il pagamento di benefici per i dipendenti.
Anche se rendi molto chiaro in anticipo che non stai facendo domanda per la posizione come elencato, altrimenti rischi di perdere tempo a entrambe le parti.
Per trovare annunci di lavoro, prova a guardare:
- Infatti
- AngelList
- Lavoriamo in remoto
- Remote.co
Il futuro è luminoso per coloro che operano nel settore della consulenza. Prima che tu te ne accorga, avanzerai nella tua carriera e diventerai un consulente di successo, guadagnando migliaia di dollari al mese.