Un franchisor non è nel business di condividere i loro prodotti, marchi e fornitori ad altri per buona volontà, sono nel business di fare soldi, ma come fa un franchisor a fare i loro soldi? La risposta semplice è attraverso il costo di investimento e le royalties che ricevono dai loro affiliati, ma questo non è il vero modo in cui un franchisor fa soldi.
Franchisor Costo di investimento
Mentre è vero che il franchisor fa soldi dai loro franchisee, il punto in cui un franchisor investimento in un nuovo franchisee rompe anche in media è di circa 18-22 mesi in una nuova unità di franchising. Questo può aver sorpreso coloro che credevano che la tassa iniziale o il costo di investimento è dove un franchisor fa il loro profitto.
Il costo di investimento di una opportunità di franchising è lì per coprire il costo per l’affiliante in termini di portare un nuovo affiliato a bordo e questo, di norma, comprende che coprono una vasta selezione con i seguenti:
- Spese per l’assunzione di
- Formazione Commissioni
- Ulteriore Sviluppo del Sito web
- Piano di Sviluppo di Marketing
- > Altri Sistemi di Supporto/Personale
- Implementazione della Tecnologia
- Documento di Scrittura & Consultazione
- Spese Legali
Questo è il percorso che la maggior parte dei franchisor prendere; tuttavia, è noto che alcuni franchisor utilizzerà la tassa di franchising per ricevere alcuni profitti. Anche se questo non rende necessariamente il franchising unfeasibly, questa tecnica ha portato a problemi in passato in cui un franchisor cerca semplicemente di attirare il maggior numero possibile di franchisee senza considerare se avranno successo. Ciò significa che non sono preoccupati se il franchisee realizza un profitto, vogliono solo farli salire a bordo. Gli aspiranti franchisee devono considerare questo quando si avvicina franchisor e questo può essere misurato facendo domande intorno franchisees tasso di successo e che cosa esattamente è coperto nel costo per il costo di investimento.
Royalties Franchisor
Le royalties un franchisor riceve è il vero elemento in cui la maggior parte dei franchisor fanno i loro soldi. Le royalties che un franchisor riceve saranno definite nel contratto di franchising, ma normalmente si presentano sotto forma di un tasso fisso fisso o di una percentuale del lordo o del profitto dalla business unit franchisees.
Come franchisor, la tua posizione ideale è raggiungere uno stato in cui le tue royalties coprano tutte le spese generali del sistema di franchising. Per arrivare a questo punto, si desidera ricevere l’importo massimo di royalties possibile da ciascun franchisee. Questo non significa aumentare la percentuale che si riceve dal loro lordo o profitto. Ciò che intendiamo con questo è aumentare la quantità di lordo o profitto che riceve un franchisee. Se il vostro franchisees business unit migliora poi produrranno più lordo e profitto ogni mese, questo, a sua volta, aumenterà le royalties.
Quindi, per rispondere al punto di questo articolo: un franchisor fa i loro soldi assicurando che i loro affiliati abbiano successo e in cambio, un franchisor riceverà una commissione di royalty più grande.
Come massimizzare le Royalties
Il primo passo per massimizzare le royalties che ricevi dai tuoi affiliati è quello di assumere i franchisee ideali in primo luogo. Alcune persone sono più adatte al franchising e al tuo modello di franchising ed è il tuo lavoro assumere solo quelli che possono avere successo nel tuo modello di business. Se ottieni questa parte giusta, ogni passo successivo diventa esponenzialmente più facile.
Supponendo di aver trovato il franchisee più adatto, il passo successivo è quello di cercare di ridurre il tempo necessario prima che l’unità di franchising inizia a fare soldi. È possibile farlo fornendo una spinta all’inizio dell’operazione per assicurarsi di avere il supporto necessario per colpire il terreno in esecuzione. Questo può assumere la forma di molti compiti diversi, ma alcuni supporti tipici possono essere sotto forma di:
- Prestito personale per la formazione dei dipendenti o utilizzare le attrezzature prima del franchisee dipendenti sono pronti a prendere il sopravvento
- Fornire la migliore tecnologia e le attrezzature da subito
- in Viaggio per il franchise di unità al di sopra di un paio di mesi, per affrontare tutte le preoccupazioni per il franchisee potrebbe affrontare all’inizio
Il terzo passo è quello di identificare i punti deboli che avete nel vostro royalties, questi saranno i tuoi risultati insoddisfacenti franchisee. Una volta che avete identificato che cosa franchisee stanno eseguendo male si può avvicinare questi franchisee per cambiare questo. Anche se questo non è un passo, è importante notare, se si vuole massimizzare le royalties, è necessario essere onesti e aperti con i tuoi affiliati. Se si mette fuori o eludere franchisee difficili o preoccupazioni, scoprirete rapidamente che avranno un impatto negativo le royalties.
Se possiedi un’azienda e pensi di poter guadagnare qualche soldo in franchising, ti suggeriamo di leggere il seguente articolo: dovrei franchising la mia attività?