Come diventare un agente di elaborazione della carta di credito

Quindi hai sentito parlare dei vantaggi di essere un agente di elaborazione della carta di credito o un agente di vendita del conto commerciante: reddito residuo, l’opportunità di lavorare per te stesso, la possibilità di scegliere i tuoi clienti e altro ancora.

Mentre l’avvio di un’attività di elaborazione di carte di credito può essere redditizio, è necessario affrontarlo con intelligenza. Se non si dispone di un background di vendita, è necessario spendere tempo a capire che cosa separa gli agenti di elaborazione della carta di credito di successo dai fallimenti. Se non si sa molto di elaborazione della carta di credito, allora avrete bisogno di imparare i pro ei contro del settore dei servizi mercantili.

Il vostro reddito dipenderà interamente dalla vostra capacità di atterrare nuovi account e tenerli con voi, quindi una volta che si salta in tocca a voi per fare la maggior parte di esso.

Suono emozionante? Grande. Sei nel posto giusto.

Così come si diventa un agente di elaborazione della carta di credito, e come si fa a impostare te stesso per il successo?

Ecco i passaggi che devi prendere per diventare un agente di elaborazione di carte di credito di successo:

1. Scegli una nicchia.
2. Impara il più possibile sull’elaborazione della carta di credito.
3. Confronta i programmi ISO/MSP per quelli che si allineano con i tuoi obiettivi e stile.
4. Applicare al programma scelto.
5. Raccogli e prepara le risorse aziendali.
6. Iniziare a vendere.

Scegli una nicchia

Non avviare una società di elaborazione di carte di credito senza una nicchia.

Parte degli account di atterraggio è comprendere l’ambiente aziendale del cliente e raccomandare una soluzione basata sulla loro situazione unica. Immaginatevi come un consulente di servizi mercantili che facilita anche il trasferimento conto commerciante o iniziazione. Devi essere al servizio delle esigenze del tuo cliente e spesso le persone non si fidano di un nuovo arrivato.

Così come si fa a scegliere una nicchia? Inizia pensando attraverso la vostra esperienza passata e la posizione. Hai lavorato nei ristoranti per dieci anni e hai vissuto appena fuori Chicago? Perfetto. Inquadrare l’intera operazione intorno servizi di ristorazione e utilizzare tale conoscenza a proprio vantaggio. Ti sei laureato in legge ma hai deciso che non era per te? Oscillare che a vostro vantaggio.

Se non hai un settore specifico in cui vorresti lavorare, dai un’occhiata alla tua comunità e a ciò che le aziende stanno facendo bene lì. Ci sono molte aziende tecnologiche B2B che si muovono e crescono nella tua comunità? Campi da golf? Assistenza sanitaria? Boutique di abbigliamento?

La bellezza dei servizi mercantili è che tutti accettano pagamenti, quindi dai un’occhiata in giro e vedi dove si intersecano la tua esperienza e il mercato.

Diventa un esperto di elaborazione delle carte di credito

Se non hai un background in servizi commerciali, inizia con le basi dell’elaborazione delle carte di credito: come vengono elaborate le transazioni, qual è la relazione tra banche emittenti e acquirenti, hardware tipico, ecc.

Se non hai familiarità con la strategia di Elon Musk per decostruire e apprendere nuovi argomenti tramite un albero semantico, dovresti modellare il tuo approccio dopo il suo.

Dopo aver compreso come è iniziato il settore, dove si trova ora e dove è diretto, dovrai capire il ruolo che giocherai e dove ti inserirai nell’ecosistema dei servizi mercantili.

In breve, funzionerai come intermediario tra un commerciante e un fornitore di servizi mercantili O eseguirai questa stessa funzione sotto un fornitore ufficiale di “organizzazione di vendita indipendente”.

Tu e / o la tua ISO operate come rivenditori, quindi comprerete tariffe di elaborazione mercantili “all’ingrosso” (note come tariffe di acquisto) e le venderete alle aziende. Il tuo compito è quello di spiegare perché il commerciante dovrebbe passare a un fornitore diverso e aiutarli a impostare il loro nuovo account (assistere con documenti, applicazioni, ecc.).

La differenza tra il tasso che puoi ottenere dagli MSP e il tasso che passi al tuo commerciante è dove guadagni i tuoi soldi.

Ad esempio, supponiamo che il tuo tasso di acquisto negoziato sia 1.79% + $0.20 per transazione, ma lanci 2.25% + $0.25 ai tuoi clienti, il che significa che otterrai 0.46% + $0.05 su ogni vendita.

Questo è il tuo residuo! Questo è quello che fai da ora fino all’eternità, supponendo che l’azienda non cambi fornitore o fallisca.

Anche quel numero può sommarsi rapidamente. Se hai atterrato un commerciante che ha elaborato resid 15,000/mese in 25 transazioni, faresti resid 70.25/mese in residui. Terra dieci di quelli e si sta guardando oltre $8.000 all’anno fuori dei residui. E man mano che queste aziende crescono, anche i tuoi residui cresceranno.

Dopo aver compreso il mondo in cui opererai, è il momento di adattare tali servizi, tipi di MSP e le loro offerte alla TUA nicchia. Devi capire quali sono le migliori soluzioni per il tuo settore e avere le relazioni con gli ISO e gli MSP giusti per equipaggiare correttamente i tuoi clienti, il che ci porta alla nostra prossima sezione:

Confronta i programmi ISO/MSP

C’è una moltitudine di programmi ISO/MSP là fuori che operano in ogni nicchia immaginabile, e tutti si avvicinano le loro relazioni con i commercianti e gli agenti dei servizi mercantili in modo diverso.

Vuoi essere davvero diligente qui, quindi non tagliare gli angoli. Ecco alcuni criteri importanti da considerare quando si confrontano i programmi di vendita:

• Assicurarsi che essi hanno esperienza nella tua nicchia.
• Sono attivi nella loro comunità? Sono chiari e la loro missione e hanno una buona reputazione? Quanto bene trattano i loro mercanti? Tieni presente che la tua reputazione sarà legata alla loro e lavorerai con loro per gli anni a venire.
• Hanno gli ultimi prodotti? Pensa all’hardware, al software, ecc.
• Sono trasparenti? Libero? Ci sono un sacco di cattivi giocatori nel settore dei servizi mercantili, e avrete bisogno di essere sicuri quando difendere il vostro MSP per i commercianti che stai aiutando.
• Ricerca specificamente il loro programma partner. Come è il tasso di compensazione / acquisto? Controllano i tuoi residui? Quali risorse offrono ai partner? Assicurati di sapere in cosa ti stai cacciando.
• Evita gli MSP che addebitano costi di installazione e ti costringono a portare un minimo mensile.
• Come sono i loro rappresentanti? Dare loro una chiamata e vedere se si ottiene lungo/sono impressionati da loro. Quella cultura è la stessa cultura in cui porterai i tuoi commercianti, quindi vuoi esaminarli sia dal punto di vista del partner che del consumatore.

Nota a margine: Abbiamo una potente comunità di agenti intelligenti e ISO che lavorano con noi per cambiare il panorama dei servizi commerciali in meglio attraverso l’innovazione moderna e la completa trasparenza.

Assicurati di metterci sulla tua lista!

Applica ai tuoi programmi ideali

Così conosci la tua nicchia, capisci il mondo dei servizi commerciali e hai trovato l’MSP perfetto. Forte!

Applica e guarda cosa succede. Supponendo che hai fatto la tua ricerca correttamente e in forma nella loro missione e gli obiettivi, si dovrebbe andare bene.

Raccogli e prepara le tue risorse aziendali

Si può essere tentati di scappare e iniziare a bussare alle porte, ma è importante avere le risorse aziendali dietro di te per eseguire il backup di ciò che stai vendendo.

Un buon programma MSP fornirà un sacco di queste risorse di vendita per voi, ma ci sono alcune attività è necessario avere a portata di mano:

• White paper
• Volantini
• Opuscoli
• sito Personale
• profili di Social media
• biglietti
• Conto delle procedure di documentazione

assicurarsi che questi sono professionale e completa. Il meglio si prepara questi, più facile sarà il vostro lavoro!

Inizia a vendere

A questo punto della tua attività di elaborazione della carta di credito, non c’è altro da fare che uscire e iniziare a firmare i commercianti!

Ricorda sempre che le aziende non ascolteranno ciò che hai da dire a meno che non sia legittimamente una buona decisione aziendale.

Se stai lanciando un tasso di transazione più alto, devi avere punti di discussione preparati per giustificare quel costo (migliore servizio clienti, meno tempi di inattività, più opzioni di pagamento, ecc.).

Se stai pitching un tasso più basso, si può portare con quello, ma la necessità di vendere intorno ad esso per far sentire come se stessero crescendo il loro business come risultato di lavorare con voi.

Mettetevi nei loro panni, e cercare di aiutare i vostri clienti — è così che si riesce nelle vendite.

Partner con un MSP che ha la schiena

Come accennato, parte di essere un buon agente di elaborazione della carta di credito sta avendo le risorse e le connessioni per fornire la migliore combinazione di servizi per soddisfare le esigenze del cliente.

In Tidal, siamo specializzati nell’aiutare agenti intelligenti e guidati o futuri agenti come te a offrire un servizio migliore per clienti più grandi e migliori, mettendo più soldi in tasca e costruendo flussi di entrate che dureranno per tutta la vita.